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号外広告：営業改革セミナーのご案内

株式会社NIコンサルティング様

広告内容・効果について

営業改革セミナー 『失注ゼロ・無駄足ゼロの戦略的営業改革』のご案内

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配信日：2011年11月10日

━〔お知らせ〕━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━＜読者数58,727部＞━

藤井です。

　「物が売れない時代」

と言われています。そんな時代に「足で稼ぐ」とか「トークを磨く」
とか、そんな戦術レベルの話をしていてはいけません。

今は、人口減少時代です。「頑張っても売れない時代」なのです。

でも、こんな時代でも、売れまくっている会社があります。

こういう会社は、「売れない」会社とどこが違うのでしょう？

答えは「戦略」です。

売れている会社は、営業プロセスそのものが違うのです。
つまり、「戦略」に違いがあるのです。

正しい営業プロセスを構築すれば、営業マンひとりひとりの気合や
根性、テクニックに頼らず、物が売れていきます。

　「具体的にどうすればいいのか？」

そんな疑問にズバリお答えするセミナーが開催されます。

日本企業に必要な営業改革を教えてくれます。
ぜひ、ご参加ください。

↓↓↓
ひたすら頑張るか、顧客をダマすか、魔法をかけるか

●頑張っても売れずに困っている企業が多い。どうやって営業力を
強化しようかとお悩みの企業も少なくない。御社はいかがだろう？

●そこで、どう営業力を強化するかだが、多いのが次の2パターンだ。
（1）さらに頑張って足で稼ぐ
（2）心理学や魔法を取り入れて営業トークを変える

●残念ながら、どちらも短絡的で、目先のことしか考えられていな
い。これでは仮に目先の売上は上がったとしても、将来の売上機会
を無くしているようなものだと言っても過言ではない。

●「電話本数を増やせ」「訪問件数を増やせ」「足で稼げ」気持ち
はよく分かる。頑張らないより頑張った方がいいに決まっている。

●だが1日は24時間しかないし、むやみに手数を増やすだけでは、
かえって生産性が落ちてしまう。ただ頑張るだけでは限界がある。
これからは確実に売れるストーリー、仕組み、仕掛けが必要だ。

●「顧客にNOと言わせない」「必ず売れる魔法のセールストーク」
「心理学で売れ」書店にはこんなタイトルの営業本がギッシリ並ん
でいる。たしかに、営業トークはヘタより上手い方がいい。

●だが、魔法や心理プレッシャーや口車で売っていては、追加販売、
継続取引など不可能だ。おまけに、そもそも顧客にはNOと言う自由
がある。だから、これにも限界がある。営業に魔法などいらない。

●1も2も、マーケットが右肩上がりの「頑張れば売れた時代」には
通用したかもしれない。しかし今は人口減少の「頑張っても売れな
い時代」だ。時代に合わせて、やり方も変えなければならない。

●そうした日本企業に今求められている営業改革手法を提示するセ
ミナーが12月5日（月）に品川で開催される。

☆営業改革セミナー 『失注ゼロ・無駄足ゼロの戦略的営業改革』☆
→ http://www.clickcount.info/bss_NI1111-1.html

●講師は、20年・2700社にわたり、日本企業の営業力強化に取り組
んでいる（株）NIコンサルティング・長尾一洋社長。長年の実戦で
培った絶対の『自信策』が一挙公開される。

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▼▼営業改革セミナーfor2012
『失注ゼロ・無駄足ゼロの戦略的営業改革』（会場：品川）
　　http://www.clickcount.info/bss_NI1111-1.html
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┏┓　　　　　　○第1部：営業活動は戦略実行の最前線だ！
┏┛┗━━━┓　○第2部：戦略的営業はこうして実現する！
┛　┏━┳━┛　○第3部：戦略実行のエンジンは「心」である！
　　┣━┫　　　
┓　┣━┫　　　受講料はお一人様5,000円。
┗━┗━┛　　　さらに、講師著書『営業の見える化』謹呈！
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営業活動を諜報活動へシフトせよ！

●今、営業プロセス全体を戦略的に見直すことが求められている。
目先の受注や売上を追うのではなく、長期的視野に立ち、高確率で
売れる仕組み（ストーリー）を作る。確実に売れる営業プロセスを
構築することで、成功確率を上げ、安定的に結果を出していくのだ。

●そのためには、営業活動の定義を「売ること」から、情報を集め、
情報を操り、情報を伝達する「諜報活動」にパラダイムシフトする。

●諜報マンは、日々現場で集めた顧客や競合の情報を「ダム」に溜
め込む。すぐに売れなくてもいいから情報を取ってくる、というこ
とにすれば、営業活動から無駄がなくなる。行けば必ず情報は取れ
るから、毎日成果が出る。

●たとえ失注しても、そこで聞き出した購買ポイント、選定ポイン
トをクリアする提案を持って行くサイクルを築けば、確実売れる。
このとき、「失注は受注のためのプロセス」に過ぎなくなる。

●目の前の客すべてに売ろうと思うとムリ・ムダ・ムラが生じる。
そもそも、それは不可能だ。隣と同じだから嫌だという客もいる。
だがしかし、すべての客に売ることは無理でも、すべての客を財産
にすることはできる。

●これからますます日本国内は人口減少・デフレ傾向の縮小マーケ
ットとなる。国内営業マンはその中で数字を作っていかなければな
らない。目先の売上が足りないからと、焦って「もっと頑張れ」と
号令をかけるような近視眼的な営業活動ではなく、もっと「戦略的
な営業」（Strategic Sales）をしていく必要があるのだ。

●本セミナーで伝えられる営業力強化手法は「世界No.1セールス」
の実践ノウハウと「孫子の兵法」を融合させ、『営業の見える化』
手法で体系化した、現代日本企業のための営業成功法則である。

●さらに、その営業改革を成功させるための「武器」までが披露さ
れる。経営者・経営幹部・営業責任者のあなた、早速申し込もう。

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