原田翔太のココだけの話 下剋上マーケティングの秘密
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◎【原田翔太のココだけの話】：原田が役員をしているＳＥＯ会社の秘密を正直に告白します。：2011年1月28日
配信日：2011年01月28日
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こんにちは！原田翔太です。
今日は私が社外取締役をしている
東京渋谷のSEOベンチャー・『ウィルゲート』の話をしようと思います。
なぜいきなり！？と思うかもしれませんが、
実はこのメルマガで、
ちょっとした募集を行いたいと思います。
このタイミングで転職を考えている方には
かなり良い条件の求人。
朗報だと思いますので、
是非今回のメルマガを読み進めてみてください！
＊
さて、
ウィルゲートは今年５期目の新進気鋭のSEOベンチャー。
SEOの導入企業数は700社を超え、社員数も50名を突破。
ウィルゲートは業界最後発ながらも、
いま、SEO業界の先発企業に破竹の勢いで迫り、
急成長をしています。
そんなウィルゲートに、
私原田も、会社設立２年目のとき、
本格創業時に常務取締役として経営参画しました。
一度でもベンチャー企業経営をされた
ことがある方ならお分かりになると思いますが、
０から立ち上げのITベンチャー企業というのは、
楽ではありません。
今でこそ、奇跡のベンチャーと一部の方に
言っていただけているウィルゲートですが、
今日に至るまで決して全てが
順風満帆という訳ではありませんでした。
これまで、表には、
あまりウィルゲートに関しての
苦難の歴史は公開してこなかったのですが、
今日は表も裏も色々お話してみようと思います。
というのも、先日、ウィルゲートの代表を務める
小島が、『週刊ダイヤモンド』に掲載されたのです。
これきっかけに表に色々と会社の闇の歴史も、
出すようにしたのです。
なにかというと、実はウィルゲートは、
私が経営参加した１年目に大きな失敗をしています。
※週刊ダイヤモンド2010年9月に掲載した記事
http://www.willgate.co.jp/images/topics/diamond.pdf
この記事の通り、
ベンチャー界の著名投資家などから、
資本金を一気に７０００万円を調達し、
急速に組織化を進めたのが一年目でした。
当時は短期間での株式公開を目指しており、
私たちも、自分たちのSEOの技術に自信をもっていました。
全てが上手く流れていると感じましたので、
怖いもの知らずという若さゆえもありましたが、
今までさほど経験のない「人材採用」を、物凄い短期間の
ウチに凄い勢いで人を入れていったのです。
それも、各社のトップクラスの成績や実績を持つ
個性的な中途人材ばかりを採用していきました。
『この人たちくらい優秀な人を揃えれば、
間違いない。絶対にうまくいく。』
原田も含め、経営陣全員がそう確信して
疑いませんでした。
しかし……
それが、後に、大きなトラブルの原因となったのでした。
会社の業績が思うように伸びず、
不平不満が続出。
中途採用で入れた優秀だったはずの人たちも、
次第に暗い表情になり、
社内では、会社に対する批判や、不満や、
経営陣である僕らへの文句などが絶えず飛び交う、
殺伐としたムードに包まれました。
資金繰りでも、計画通りに進まず、
業績も停滞……
なんと、SEO事業を始めた初年度は、
【赤字３０００万円】という
強烈な悲惨な決算で終わったのでした。
しかし、ただでは転びません。
この失敗から徹底的に学びました。
徹底的に改革、改造、改善を行った結果、
現在のウィルゲートは、低迷する企業が多いSEO業界の中でも、
破竹の勢いでクライアント数を増やしています。
そして、現在では、
●毎年、前年度比で２倍以上の業績成長をしていたり、
●日本のベストベンチャー１００に３年連続で選ばれたり
●あの週刊ダイヤモンドにも掲載されたり、
●今年も全国の優秀な学生を新卒で１２名採用したり
●渋谷に自社専用のセミナールームを開設したり、
と非常に好調です。
社外取締役として外部から客観的にオブザーブする立場の
私から見ても、初期のウィルゲートと、現在のウィルゲートは
全く違う会社のように見違えています。
＊
『完全無欠』に見えたはずのウィルゲートが、
一体、なぜ最初にうまくいかなかったのか？
その大きな失敗の原因は、
『人材採用』に対するスタンスでした。
学歴、これまでの実績、何ができるかというスキル面…
そういう「スペック」によった
【理念なき採用】
これを行っていたがために、
一番大事な『感情、意思、考え方の共有』が
できていなかったのです。
その結果、社内には摩擦が生じ、
目指す方向性の違いからすれ違いが起こっていた。
このことに気がつきました。
赤字3000万の状態からウィルゲートがV字回復をし、
怒涛の快進撃を始めたきっかけは【理念の明確化】。
つまり、【理念に共感し、同じ志を持つ仲間】のみを
採用するようにしたことにあります。
＊
このお話を読んで、いかがだったでしょうか？
実はここからが本題。
今日、ちょっとしたニュースがあります。
なにかというと……
本メルマガ内で、
いま業界でも急成長を遂げるSEOベンチャー・
『株式会社ウィルゲート』
の門をたたける『人材大募集』を行いたいと思います！！
■中途（経営幹部候補）人材の募集について
ウィルゲートは今、冗談抜きで、
【2012年までにSEO業界NO１】を目指しています。
そして、現在しかけている新規事業として、
インターネットメディアビジネスがあります。
これらの取り組みを急拡大させるため、積極的に
人材募集を行うことになりました。
今回は、『中途人材』で、『経営幹部候補』として
働いてくれる方を探しています。
世間的には就職難で暗いニュースが飛び交っていますが、
これまでご自身の今のお仕事で着々と実力を
蓄えてこられた方には、
ちょっとした『光のチャンス』になるかもしれません！（？）
そのために、今回、ウィルゲートのかっこいい一面だけでなく、
本当だったらあまり知られたくない、会社の恥部も
全部さらけ出しました。
その位、お互い全てを知った上で、丸裸で、
共闘できる本気の人材採用をさせていただきたいと考えております！
この『中途人材』＆『幹部候補社員』の募集概要は以下です。
ウィルゲートに興味を持って頂いた方は、よくお読みの上、
本メール最下部の応募フォームよりご応募ください！
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■今回募集をする幹部候補社員（中途のみ）
その１：SEOコンサルタント（今年3月までに、あと３名！）
○直販営業
http://www.willgate.co.jp/recruit/info-c.html
○代理店営業
http://www.willgate.co.jp/recruit/info-partner.html
現在１５名の営業チームですが、今年の４月に新卒が１１名、
その次の年も１０〜１５名ほど採用予定なので、拡大期です。
リーダーやマネージャー候補が不足しているので、
「売れるコンサルタント」だけではなくて、人間力がある幹部候補を募集しています。
＊---------------------------------------------------------------------------------------------
その２：SEOエンジニア（今年3月までに、あと１名！）
http://www.willgate.co.jp/recruit/info-seo.html
最新の検索エンジンアルゴリズムを追いかけ続け、
実際の上位表示を対策を企画、実施するスペシャリストチームです。
少数精鋭のため、あまり採用募集をしない部署です。
最新のＳＥＯを追求したいというメンバーを募集しています。
＊---------------------------------------------------------------------------------------------
その３：WEBエンジニア（今年3月までに、あと１〜２名！）
http://www.willgate.co.jp/recruit/engineer-lp/
SEOの上位表示力を高める、新規事業で新しいサービスを作りだすということを
ミッションに技術力のあるメンバーを募集しています。
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その４：メディア事業のプランナー（今年3月までに、あと１〜２名！）
○メディア企画
http://www.willgate.co.jp/recruit/info-media.html
少数精鋭で「収益性の高いメディア」を作り、運営しています。
新規事業なので、これから募集するメンバーは幹部候補になります。
＊---------------------------------------------------------------------------------------------
■ご応募方法＆お伝えしたいこと（よくお読みください。）
少し触れましたが、ウィルゲートは
現在、新卒採用に非常に力を入れている会社です。
今後は特に、新卒採用を中心に採用計画を立てているので、
今回の募集のように、中途採用で成長ベンチャーに
幹部候補として入れるチャンスは今後なかなか難しくなってきます。
今回募集するのは、今後入ってくる新卒メンバーを率いて
成果を出す『幹部候補』になります。
その分、ある程度即戦力を求めています。
幹部候補ですので、ある程度現在の会社や、
現在やられていることの中で得た、経験や実績、スキルを求めています。
そのために、私たちの輝ける表側の栄光の歴史だけではなく、
暗い闇の歴史も公開しました。
また、
このメールでお話した通り、
『理念』や『想い』を共有できる『仲間』を求めています。
どんなに卓越したスキルや、資格や、これまでの実績が
あったとしても、残念ながら、想いや本気度が足りない方の場合、
採用は難しいと思います。
その点は私共の採用ポリシーの中でも
非常に重要なポイントです。
この点は、どうぞご了承ください。
その代わり、本気で自分も、会社も成長させたい、
ＳＥＯ業界に新しい旗を打ち立ててやりたいと思う
熱い方でしたら、大歓迎です。
是非、熱い人からの応募をお待ちしております。
▼応募はこちらから
https://www.willgate.co.jp/recruit/form/
＊応募の際は、このメルマガを読んだという旨をお書き下さい。
また、興味がある！一度話を聞いてみたい！
という方も、まず一度、上記フォームからご応募下さい。
またメールします！
原田翔太
ＰＳ＊
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近況の一部、ブログで公開しています。
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