がんばれ社長！今日のポイント

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11/01/26がんばれ社長！今日のポイント　「売上を２倍にせよ！」

配信日：2011年01月26日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年1月26日号 VOL.2555　購読者:31,789名

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『売上を２倍にせよ！』


●「林原」が私的整理に入った。負債総額は1,000億円という。ニュー
スに驚いてさっそくホームページを見ようとしたら、すでに閉鎖され
ていた。"岡山のドン"といわれ、県の五大企業の一つだった。
地元はもちろん、全国でも有名な会社だっただけに、激震が走ってい
ることだろう。再起を願いたい。

●さて、私は各地で「目標にしている会社はどこですか？」と聞くこ
とがある。大都市でも地方都市でも聞いてきたが、どこへ行ってもよ
く名前があがる会社がある。

たとえば、中小企業の経営者にとって伊那食品工業（塚越寛会長、伊
那市）は、トヨタや京セラ、ユニクロなどを上回る人気だと思う。あ
と、よく名前があがるのが、やずや（矢頭徹社長、福岡市）、武蔵野
（小山昇社長、小金井市）、シャボン玉石けん（森田隼人社長、北九
州市）、山田養蜂場（山田英生社長、岡山県苫田郡）、ジャパネット
たかた（高田明社長、佐世保市）、ネッツ南国（前田穣社長、高知市）
だろうか。まだまだあるが、キリがない。

●トヨタの幹部がまとまって見学に来たという伊那食品工業の場合、
なんと50年連続増収増益だという。50年といえば半世紀である。たし
か、アメリカのジョンソン・エンド・ジョンソンでもその半分だった
と思うが、ジョンソン社の場合は増配記録がすごい。約20年間、毎年
増配してきたのだ。

●いずれにしても、プロの経営者が経営する会社は類い希なる業績を
あげ、類い希なる強い組織をつくる。目先の業績を上げるために人を
酷使するのでなく、まずじっくりと「人」を作っていく。やがて、そ
の「人」が質の高い仕事をして、業績をあげ、顧客や地域から信頼さ
れる会社になっていく。経営陣以下、全社員の身体を流れる血液には
理念とビジョンが浸透している。そうしたチームを作りあげるのが、
リーダーである社長だ。

●特に規模が小さい会社の経営者は、人を作るだけでなく売上を作る
のも上手でなければならない。いや、社内の誰よりも販売に強くなけ
ればならない。どうしても販売が苦手な場合は、大番頭クラスに販売
の鬼を置くべきだろう。

●先にあげた、企業の経営者（伊那食品工業、やずや、武蔵野、シャ
ボン玉石けん、山田養蜂場、ジャパネットたかた、ネッツ南国）の中
で、一人でも販売に弱い社長がいるだろうか？
販売に弱い社長が経営して、毎年毎年増収増益を続けることなどでき
るはずがないのだ。

●そこであなたにクイズ。

「３年後の今日までに月間売上を２倍にせよ。これは取引だ！」と家
族を人質に取られて言われたらあなたはどうするか？

よく考えてみて欲しい。

●いまが伸び盛りの会社ならたやすいだろうが、長年低迷してきた会
社にとっては３年で２倍なんてムリだ、と考えがちである。
しかし、家族を取られるわけにはいかない。懸命に知恵をふりしぼっ
て作戦を考えるだろう。

●７０年で２倍にするなら年率1%アップで良いので簡単だが、３年で
２倍ということは年率26%アップが必要だ。中国経済でも9.8%成長なの
で、26%は大変だ。だから、懸命に知恵を出すだろう。
なにも今の商品を今の売り方で２倍売れと言っているのではない。新
しい商品、新しい事業でもよいのである。

●あなたに充分な資金があれば、事業を買収したり、お客をもってい
る人材を雇えば話が早い。しかし、充分な資金がないとしたら知恵を
使うしかない。その知恵が正しいかどうか市場でテストするしかない
のだ。

●３年で２倍にするために私ならこう動くという簡単な例をご披露し
たい。

まず１週間で自らの計画を作りあげる。何を誰にどのように売るか、
という計画である。それをもってキーマンを回り、事情を説明しなが
ら売上倍増に関して助言をもらう。
より良い方法とコネを求めて毎日奔走する。そうして、三ヶ月以内に
「これでイケル」という計画を固める。
その後、１〜２ヶ月かけて必要な資金も集める。調達すべき金額次第
では、もう少し時間がかかるかもしれないが構わない。
その後、アイデアを市場で試す。あらかじめ用意した幾つものプラン
の中から一番有力と思えるものから試す。

●テストとは言え、それが本番だ。どうせテストなんだからという甘
い気持ちでやっていてはテストにならない。一円たりとも無駄にでき
ないし、一分たりとも時間をロスしたくない。
寝ても覚めても３年で倍増。寝る時間以外は全部仕事に打ち込んでい
る。そうした行動をするうちに、人とお金と情報と知恵が集まってく
る。あなたがそれらを引き寄せるというか、どこかから湧いてくるの
だ。いや、太陽や月と星の宇宙エネルギーがあなたの思考とベクトル
が合い、天地自然があなたに味方する。その結果、３年で２倍はやす
やすと達成するだろう。

●家族を奪われた。取りかえさねばならない。という特殊な状況が思
考回路を一変させた。
あなたもその気になって、Ｖ字回復なんて生やさしいものではなく、
「Ｉ」字で急上昇するようなプランを作ろう。それをもって、キーマ
ンを回ろう。
国全体で10%伸ばそうという中国に太刀打ちするには、日本の若い経営
者が小さい成長計画に汲々としていてはならないのである。


＜昨日の続きは明日にします＞


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【編集後記】


◆朝晩、コーヒーのかわりに生姜湯を飲み始めました。調子いい。


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