がんばれ社長！今日のポイント

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18/01/16がんばれ社長！今日のポイント　「こんな値付けの方法もある」

配信日：2018年01月16日

18/1/16がんばれ社長！今日のポイント　「こんな値付けの方法もある」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2018年1月16日号　VOL.4238　購読者:23,423名

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『こんな値付けの方法もある』


●昨日は今日の小売店の常識をつくりあげた三井高利の話をした。
出前、行商が常識だったところに店頭販売、正札販売、現金販売とい
う新常識をもちこんだ高利のイノベーションが成功した。新しいもの
好きの江戸の庶民が高利の越後屋に殺到し、一日千両（8,000万円）
売る店になった。

●あれから350年。さすがに平成も30年になると、高利がつくった常
識の正味期限が切れかかっているよう。
「一物一価」の現金正札販売でよいのか？
民泊にしろ、メルカリにしろ、売り手と買い手が自由に値段を決めあ
っている。しかも売り手・買い手ともに相手を評価する。そんな自由
で対等な商取引が生まれている。

●美容師の金井亮氏がこんなツイートをしたのは昨年の9月26日だった。
・・・・・
【フォロワー数で値段が変わる美容室】をオープンします。
・フォロワー5000人以上は無料
・フォロワー10000人以上は1万円差しあげます。
・それ以上はフォロワー数＝お支払いする値段！
　その代わりツイートしてね！
　問い合わせはDMまでお願いします！
・・・・・
970件の【いいね】と1,093件のリツイートが生まれた。

●翌10月にお店をオープン。カット、カラー、パーマなどは各1万円と
かなり高めの価格設定だが、ツイッターのフォロワーが多ければ無料、
もしくはお金がもらえるとあって主にオピニオンリーダー層から反響
があった。

●昨日の日経 MJ によれば、最初の月（10月）は赤字だったが、12月
の売上は1,000万円を超えた。アシスタントに100万円の給料を払うこ
とができたという。

●タレントやカリスマブロガー、人気ユーチューバーが次々に来店す
る。彼らは無料で、おこづかい付きでカットしてもらえるからだ。
それを知ったネットの一般客は、「○○さんの話を聞かせてください」
とやってくる。そちらは正規料金をもらう。

●同じカットなのに、片や1万円を頂戴し、片や、3万円を進呈する、
といったビジネスモデルだ。しかもそれはツイッターのフォロワー数
（ネット影響力）を基準にして決めるというのだからユニークだ。
「一物一価」を導入した三井高利ならこのビジネスモデルをどう評価
するのだろうか。

●どうやら他にも「金井コイン」を発行するなどユニークな企画を次
々に打ち出している金井さん。
ツイッターには「売名行為じゃないか」といったメッセージも投稿さ
れているが、おそらく三井高利だって越後屋を開業したころは周囲か
ら奇異な目でみられたに違いない。

●話題づくりが大切なのではない。ビジネスとして成立するかどうか
は12月のような収益がこれからもコンスタントに継続できるかどうか
である。
私たちはこうした新手のビジネスモデルに対して敏感になり、それを
自社に置きかえて連想するトレーニングを欠かさないようにしたい。

★ブログ「フォロワー数で値段が変わる美容室」
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【編集後記】

◆「西郷どん」、低視聴率でスタート。

ドラマで主人公の子ども時代を子役がやるわけですが、子役の回はそもそも視聴率
が良くないそうです。
時々、子役が話題になったりすることもありますが、主役の影が薄くなってしまう
ので、子役はなるべく早い回で終わらせる風潮にあるようです。
NHK の朝ドラでは第1週の6日間、「西郷どん」にいたっては初回だけでした。
勝負はこれからですね。


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