がんばれ社長！今日のポイント

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17/12/20がんばれ社長！今日のポイント　「グレートフル・デッド」

配信日：2017年12月20日

17/12/20がんばれ社長！今日のポイント　「グレートフル・デッド」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2017年12月20日号　VOL.4225　購読者:23,423名

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『グレートフル・デッド』


●音楽通なら知っているクイズ。

ビートルズやローリングストーンズが世界を熱狂させた1960年代。
まったく同じころ、アメリカで熱狂的なファンがいたロックバンドが
ある。そのグループの名は何か？

●正解は「グレイトフル・デッド」。（以下、略して「グレデ」）
辞書を指さして決めたバンド名なので、深いメッセージがあるわけで
はない。1995年8月に主要メンバーが亡くなり正式に解散したが、残
ったメンバーで再結成されるなど、いまだに活動が続けられている長
寿バンドである。

●私にグレデを教えてくれたのはマーケティングの専門家で、とにか
く型破りのマーケティングで成功したバンドらしい。
大したヒット曲もなく、スタープレイヤーもいないのに、グレデのフ
ァンは熱狂的で、通称「デッドヘッズ」と呼ばれている。ヘッズたち
はコンサート会場を追っかけてまわり、新しいグッズがでると無条件
で買う。グレデの成功はマーケティングのおかげ、とその専門家が断
言するほど。

●バンドとファンとの間の距離が滅法ちかいのが彼らの特徴。
そうした関係をつくるためにグレデが実践してきたことは、普通の音
楽バンドとは真逆といえる。
ライブ会場での楽曲は録音し放題。ステージ近くにファンのための特
設・録音スペースが設けられている。テープのコピーや配布も OK。
写真も動画も取り放題という、ある意味、非常識なマーケティングに
よって成功してきた。その結果、ビートルズやローリングストーンズ
並に稼いだというからすごい。

●録音され、コピーされ、それを拡散されたり YouTube にアップさ
れたら収入が減る、と思うのが音楽業界の常識。
ところが、彼らの発想はちがう。コピーされ、それが拡散されること
で知名度の低い自分たちの知名度が上がる。しかも音質の悪いライブ
音声を聞いて気に入ってくれたファンは必ずスタジオ収録版を買って
くれるという読みがあった。さらには、ライブに来てくれ、グッズを
無条件で買ってくれるファンになるということも知っていた。
そうしたファンを育てるために、バンドメンバーが手作りで会報誌を
つくり、ファンに郵送を続けた。
彼らはバンドマンであっただけでなく、マーケターとしても優れてい
たのだ。

●私たちの周りには「録音・録画禁止」「撮影禁止」「○○禁止」と
いった注意書きをよくみる。映画館では毎度毎度、うるさいぐらいに
それを見せられる。講演やセミナーに行ってもそうだし、カフェやレ
ストランの中にもそうした店が多い。
禁止しないとどうなるのか考えてみる必要があることを教えてくれた
のがグレデである。

●私も最近、セミナーなどでこう申し上げている。

「最初にお断りしておきますが、セミナー中の写真撮影、録音、録画、
およびネットでの公開などは、遠慮なくどうぞ」と。
受講者はみな笑う。だが、私がそう言っているのに、撮ろうとしない
人が多いのが癪ではあるが…。実際、私はすべて OK にした。

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◆バンコクへの機内で煎餅をかじったら前歯が欠けました。現地にいる
間ずっと気になっていましたが、ようやく今日、歯医者に行けます。


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