がんばれ社長！今日のポイント

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11/01/20がんばれ社長！今日のポイント　「続・ある実験」

配信日：2011年01月20日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2011年1月20日号 VOL.2551　購読者:31,937名

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『続・ある実験』


●昨日のつづき。

NHK『クローズアップ現代』で和僑会が紹介される。それを先回りして
検索キーワード連動広告を出してアクセスを集めてはどうか。
そんな白川先生のアドバイスに、「じゃあ私がやります」と、こんな
広告を出した。

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●NHKの放映日は1月17日の夜。

その日、午後から私は所用で外出していた。自宅に戻ったのはすでに
深夜だったが、さっそくネットにアクセスしてみた。
「和僑会」で検索すれば私の広告が最上段に載るはずだ。ところが何
度やっても出てこない。「和僑会」「和僑」「海外進出」「チャイナ
ドリーム」など、登録してある言葉で次々に検索するも私の広告が表
示されないのである。

●「ひょっとしてすごいアクセスが来て広告予算を使い切っちゃった
のか？」と思い、広告主用ページにアクセスしてみた。
そこで判明したことは、ものすごい数の広告表示があり、私が設定し
た上限予算（一日3万円）を使い切っていたのだ。

●そして二日めも早い段階で予算を使い切った。三日目には予定を切
り上げて掲載を中止した。結局二日半で53,347円を投じ、4,973回の広
告表示があった。

掲載した三日間で、私の広告が表示された回数は次のとおり。

検索キーワード「和僑会」の場合・・324表示
　　〃　　　　「和僑」　　　・・・767表示
　　〃　　　　「海外進出」　　・・1,441表示
　　〃　　　　「海外起業」　　・・1,192表示
　　〃　　　　「クローズアップ現代」・・1,047表示
　　〃　　　　「チャイナドリーム」・・・153表示
　　〃　　　　「宋文洲」　　　　　・・・49表示

（初日と二日目には上限に達したので機会ロスがある）

●合計で4,973回広告が表示された。それに対して集めたクリック数は
73（1.47%）だった。
もっと魅力的な広告ならもっとたくさんのクリックがあったろう。そ
れに73回のクリックを集めながらメルマガ読者が一人も増えなかった
のも残念である。

●ちなみに、グーグルネットワーク全体では私の広告が345,091回表示
された。これは、グーグルの検索ページだけでなく同社と提携してい
る検索サイトでも表示されたり、GmailやYouTubeでも表示されるもの
を含めている。345,091回表示されて76アクセス（0.02%）だった。

●今回の私が目指した成果はこうだ。

１．テレビで「和僑」や「和僑会」のことを知る↓
２．ネットで「和僑」「和僑会」で検索する↓
３．トップの位置に広告があったので、クリックする↓
４．無料メルマガの存在を知り、すぐに登録する↓

●その結果、わずか数万円の広告費で100人以上の読者が増える、とい
う目論みだったわけだ。
上記「１」から「３」まではほぼ予定通りに進んだ。しかし、肝心の
「４」の段階で思惑が外れてしまった。結果的には惨敗である。だが
勝ち目がまったくない負けかというとそうでもない。次回はもっと良
い試合が出来そうだし、勝算もある。

●読者の方から予想数字が届いているので紹介したい。

■Ｕさんの予想
アドセンスのデータによるとキーワードの月間アクセス数は以外に少
なく和僑会なら1か月平均で1600程度。(5日間だと270アクセス程度？）

但しクローズアップ現代に取り上げられれば当然跳ね上がる。この上
がり方が読めない。エイヤで初日2000アクセスと予想してみました。
(あと4日でもう2000アクセス！？）読者増は初日300増、通算で1000増
！？（来た人がどれだけ和僑との関連を見いだせるかがカギ？）

■Ｓさんの予想

全く分かりませんが、アクセス数は3,000。メルマガ読者増加は300人。

予想根拠

・人口：100,000,000人
・視聴率 3%で3,000,000人
・検索してＨＰを見た人がその0.1％で3,000人
・その１割がメルマガ登録する。。という計算です。

■正解

アクセスは約5,000。（ネットワーク全体では35万）
クリック数は73回。（ネットワーク全体では149回）

■もっと上手にやるために。

１．検索キーワードとの親和性が高い広告を打つ。表示が多いだけで
　　は無駄玉をたくさん打つだけである。逆にいうと、マニアックな
　　キーワードでも良いので親和性の高い広告であれば高い成果が期
　　待できる。
２．検索広告でメルマガ購読を売るのはあまり効果的とは言えない。
　　商品の通販とか、イベントチケットの販売など、その話題に興味
　　がある人がすぐに結果が得られるものを掲載すべきだろう。
３．キーワードを絞る。今回は「和僑」と「和僑会」以外にも掲載し
　　たのが良くない結果につながったようだ。欲ばってはいけない。
４．広告掲載される当日はネットに張りついて動きを見ていないと、
　　機敏な対応ができない。

●読者の一人がこんなメールをくれた。

「ＴＶの週間番組表とかでチェックし、それらしいキーワードから自
社のＨＰに来るように仕掛けるのは面白いかもしれませんね」

私は今回の体験から、その意見に反対する。

一時的な現象やブームに乗ろうとすると無駄なコストをかけるだけで
ある。流行先取り的な動きではなく、もっと本質的なところでキーワ
ード検索広告をやれば、それなりの成果が期待できると思う。


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