経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】契約獲得につながるセミナーのポイントとは？

配信日：2017年09月12日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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広告掲載のご案内 → http://www.entrelect.co.jp/1701-03entrelect.pdf
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■　　契約獲得につながるセミナーのポイントとは？
■■　 https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcott09shkmgkdfz909
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形のない商品・サービスを売るコンサルタント／コーチ／士業の方
々にとって、セミナーでプレゼンテーションを行ない、個別相談〜
契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。

ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それ
は別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関
わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが
実態です。

せっかくセミナーを開催しても、なぜそのようなことになってしま
うのか？

その理由として、あなたは次のように考えていませんか？

自分のノウハウの良さをセミナーで十分に伝えきれていないから・・・
参加者が満足できるアドバイスを個別相談でしていないから・・・
まだまだ無名で実績がないから・・・

これらはすべて、誤解です。

真実は、むしろその逆です。

顧客獲得できないのは、あなたのセミナーや個別相談が"与えすぎ"
だからです。あなたの伝えたい事がてんこ盛りのセミナーや、アド
バイス中心の個別相談。「与えること」で満足させようとすること
が、実は、顧客獲得を思いっきり妨げているのです。

セミナーも個別相談も、その目的は「あなたと一緒に次のステップ
へ進んでもらうこと」。ところが、「与えすぎる」と次のステップ
に進もうとしなくなります。人間とは不思議なもので、こちらから
ノウハウや情報や解決策を与えれば与えるほど、何からはじめたら
いいかわからなくなる、まずは自分でやってみたくなる・・・。こ
れが顧客の「行動心理」です。

たとえ満足度は高くても、あなたと一緒に次のステップに進みたい
という欲求が起こらなければ、ビジネスはそこで終わりですね。

そこで、あなたのセミナーの個別相談誘導率を飛躍的に高めるため
の『５つのチェックポイント』をお伝えし、その場で効果を検証い
ただける講座をご用意しました。

◆コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年09月22日(金)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcptt09shkmgkdfzfj2


当講座の講師・細田収氏は、生命保険という影も形もない高額商品
を「どうすれば売り込まなくても売れるのか？」を徹底的に研究。
試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築し、その後は全世界
トップ1％しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たした実力者で
す。

そして自ら実践して体系化した「お願いされるクロージングセオリ
ー」を基に、契約獲得に悩むコンサルタント／コーチ／士業の方々
等のビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデ
ル構築のサポートで実績を上げています。

実際、細田氏の指導を受けたクライアントは、セミナーからの個別
相談獲得率が10％から80％へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成
果を挙げています。


●なぜ成果が上がるのか？

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の
視点が不可欠です。そして特に、
　（１）参加者との強固な関係性づくりができているか
　（２）期待感を醸成する"つかみ"を用いているか
　（３）心を動かす感動ストーリーを伝えているか
の要素を満たす必要があります。

「人の心を動かす感動ストーリーなんて自分にはない・・」とお思
いでも、安心してください。この講座では、そう思われる方でも実
現可能な、理屈ではなく感情でお客様の心が動くセミナーをつくる
セオリーを、下記の『５つのチェックポイント』に分解し、わかり
やすく解説します。
　（１）セミナー時間
　（２）セミナー定員
　（３）講師の自己紹介
　（４）セミナーコンテンツの構造
　（５）個別相談への誘導トーク

もし既にセミナーを開催しているのでしたら、上記の５つの観点で
チェックして問題点を修正することで、お客様の心が動く感動セミ
ナーを創ることができ、月商7桁の成果が得られる手がかりがつか
めるはずです。

●セミナー〜個別相談〜契約獲得を「当たり前」に！

この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の
心を動かす感動ストーリーを持つセミナーとして生まれ変わります。

本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目
指すコンサルタント／コーチ／士業であるあなたの想いや志は、お
客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のも
のとなるでしょう。

◆コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年09月22日(金)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcqtt09shkmgkdfzXjn

●うまく行きました！〜喜びの声！

この講座でお伝えするセミナー構築ノウハウを使って実際に成果が
ドンドンあがっている実績の一部をご紹介します。

・ノウハウを学び始めたわずか1週間後のセミナーで、参加者の
　８０％から個別相談を獲得しコンサル受注した。
　（WEB集客コンサルタント）

・初めて開催した個人向けマネーセミナーでいきなり個別相談獲得
率１００％をたたき出した。（ファイナンシャルプランナー）

・個別相談が獲得しにくいコラボセミナーで個別相談獲得率１００
％をたたきだし、仕事の受注と新たなセミナー開催先を獲得した。
（社会保険労務士）

・保険営業マンという立場でセミナー開催していままで１０％だっ
た個別相談獲得率が、いっきに９０％以上になってMDRTを達成し
た（保険営業マン）

・初開催のセミナーでいきなり従業員1000名超の会社の個別相談を
獲得し、雑誌の連載コラムの執筆依頼も受けた。（マーケティン
グ戦略コンサルタント）

これらのようなすばらしい状況を実現するために、ぜひこの講座に
ご参加ください！

◆コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年09月22日(金)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcrtt09shkmgkdfzFnu

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★コンサルタントの方へは、下記もお奨め！
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●売上拡大に直結する協業コミュニティ
アントレプレナーズ・ネットワーク丸の内支会
＜独立して間もない方は、ぜひご参加ください。＞
【東　京】毎週火曜日 朝7:30〜9:30 ※ゲスト参加費 2000円
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcstt09shkmgkdfzvOH

●コンサルタント業＝コミュニケーション業です。
　たとえ豊富な実務経験があったとしても、コミュニケーション
　下手ではコンサルタントとして全く通用しません。コーチング
　スキルがコンサルタントに必須であることは、今や常識。
　まずは【無料】メール講座でコーチングを学んでみてください。
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●財務戦略決断ゲーム
実践的かつ体感的！財務・戦略のスキルとセンスが
『ゲーム』で身につく！ インストラクターも募集中。
【東　京】2017年09月16日(土)　09:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcutt09shkmgkdfzdzv

●“あり方そのもので稼ぐ！”
　40代以上の体と心のトレーナー・コーチ・職人型先生業の方へ
『潜在魅力ブランディング実践講座第２期プレセミナー＆説明会』
【東　京】2017年9月20日（水）18:10〜20:55
【東　京】2017年9月29日（金）18:10〜20:55
　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0tcvtt09shkmgkdfzsOy

●魅力的な自己アピール力が身につく！
　　　　　　　　ヴィジュアル・トレーニング ベーシック
【東京開催】
　2017年09月20日(水)　19:00〜21:00
【大阪開催】
　2017年09月22日(金)　15:00〜17:00
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●集客ゼロ！広告宣伝一切必要無し！サラリーマン副業も可！
　案件特化型コンサルタント育成セミナー
【東京開催】
　　2017年09月24日(日)　13:30〜17:30
　　2017年10月01日(日)　13:30〜17:30
　　2017年10月22日(日)　13:30〜17:30
【大阪開催】
　　2017年11月26日(日)　13:30〜17:30
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●神田昌典氏推薦『失敗をゼロにする起業のバイブル』発売１周年＆
協会アワード大賞受賞記念著者中山匡氏との特別ジョイント企画！
『売上規模が自然に２〜３倍になる起業ビジネスアイデア発想法』
【東　京】2017年09月30日（土）13:30〜16:45
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