がんばれ社長！今日のポイント

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17/05/24がんばれ社長！今日のポイント　「海外部門の売り上げをいつまでに何パーセントにするか」

配信日：2017年05月24日

17/5/24がんばれ社長！今日のポイント　「海外部門の売り上げをいつまでに何パーセントにするか」
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　　作者：　武沢 信行 　2017年5月24日号　VOL.4083　購読者:24,410名

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『海外部門の売り上げをいつまでに何パーセントにするか』


●ドイツ・フランス・スペインなどの欧州諸国では、輸出総額に占め
る中小企業の割合が20％前後あるという。一方、日本のそれは3.7％
という残念な数字になっている。中小企業庁の調べでは2014年に直接
輸出を行った中小の製造業は6,553社あり、増加傾向にあるとはいうも
のの、比率はとても小さい。言語の壁や、貿易実務の人材が不足して
いることなどが理由にあげられている。
（記事のソース：今朝の「日本経済新聞」）

●戦後の日本経済は大企業が輸出で稼ぎ、中小企業は大企業の系列に
属して国内で製造に専念することで成長できる時代が長く続いた。
だがバブル崩壊以降は、大企業自身が外国生産を開始する系列の崩壊
が進み、中小企業は自立化を余儀なくされてきた。

●だが輸出額に占める中小の割合が3.7％という数字を見ると、中小の
海外進出がいかに難しいかを物語っている。
海外ビジネスを日常的に行っている「和僑会」のあるメンバーが面白
いことを言っていた。
「海外に進出する」という言葉に問題があるのではないか、と。
東京や大阪に営業所や工場を作る場合は「進出する」といわないのに
なぜ海外だけ「進出」なのか。海外も日本も僕のなかではなにも変わ
らない。
法律と言葉が違うだけで、あとは世界中どこでも同じ。もっと気軽に
日常的にビジネスする場所が海外なのに、「進出」という言葉を使う
ことでかえって構えてしまう、というのだ。

●言葉づかいの問題はさておき、いずれ外国で仕事をしようという場
合には「海外事業の売り上げを○年までに○％にする」というわかり
やすい目標をつくっておこう。

いままで障害だった言葉の壁、人材不足の壁もなんとかなりそうだ。

●今朝の日経トップ記事をご覧になっただろうか。
経産省の主導でこの６月に「海外展開ハイウェイ」が発足する。その
初事業となるのが、Amazon と日通による中小向け貨物輸出サービス。
まず米国で食器や文房具などの販売から始まり、順次、衣類や家具、
食品などに対象を広げる予定。順調にいけば、アジアや欧州にも販路
を広げるというもの。
製品や技術に自信があれば、販路が海外に拡大する可能性が出てきた。

★今朝の日経トップ
http://www.nikkei.com/article/DGXLZO16774600U7A520C1MM8000/

継続注視したい話題である。


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【編集後記】

◆今日の午後はある製造会社の「経営計画策定会議」に参加します。今日の
テーマは原価計画。もともと原価率が高いことが課題の会社だけに、来期以
降の収益構造を決める、とても戦略的な時間になるはずです。


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