経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】今までのセミナーのやり方を根本的に見直したい！【契約獲得のためのセミナー構築】

配信日：2017年05月10日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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広告掲載のご案内 → http://www.entrelect.co.jp/1701-03entrelect.pdf
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■ 　　今までのセミナーのやり方を根本的に見直したい！
■■　　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0wl0es07skvj167lo59x
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こんにちは！

形のない商品・サービスを売るコンサルタント／コーチ／士業の方
々にとって、セミナーでプレゼンテーションを行ない、個別相談〜
契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。

ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それ
は別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関
わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが
実態です。

そんな方々のために『契約獲得のためのセミナー構築講座』を開催
します。
https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0wl1es07skvj167lotDt

この講座に参加された方々の感想をご紹介します。

・(1)セミナーの中で「個別相談」を１つのコンセプトとして位置
づけることは今までしてこなかった。そのプロセスは大変おもし
ろかった。(2)感情を引き出すことが個別相談につながるストー
リー性が参考になった。(60代・会社役員)

・顧客獲得型セミナーでは右脳を刺激することが重要という話をき
き、目からウロコであった。今まで意識したことすらなかった。
満足度の高いセミナーを心がけてきたが、すべて左脳刺激型であっ
た。正しくない努力をしてきたと、反省した。(50代／ビジネス
コンサルタント)

・細田さん（講師）が2001年から試行錯誤して成果を出してこられ
たノウハウなのでとても説得力がありました。セミナーのつくり
や進め方、参加者への関わり方も随所にきめ細やかな気遣いがも
りこまれていて、とても勉強になりました。ありがとうございま
す。また細田さんの大きな安定感の信頼感が感じられ、あり方を
もっと磨こうと思いました。(40代／カウンセラー、講師)

・セミナーの人数・時間・やり方等、今まで考えていたことが根底
からひっくり返った。まさに自分のセミナーのやり方を見直す大
きなキッカケとなった。(60代／特定社会保険労務士)

・セミナーで集客して個別相談率を上げるためにはセオリーがあり、
そのためのストーリーを作ることが重要だということに気付きま
した。人は「WHY」が重要で、なぜ動くかをストーリーの中に入
れると効果的とうことを知り、今後の自分のセミナーに活かして
いきたいと思います。(50代／不動産コンサルタント)

・大変勉強になることが多く、これだけでも数十万円の価値がある
と思いました。特によかったのは、「人は感動しないと動かない」
「セミナーの適正時間は？」「セミナーの適正人数は？」「自己
紹介の重要性」「ゴールデンサークル」などです。

・20回以上セミナーをやっていますが、ロジカルなセミナーの仕組
みを知って、自分のコンテンツをつくり変えたくなりました(笑)。
笑いにあふれ、ロジカルの中にもエモーションがある。自分のセ
ミナーにも取り入れたいと強く感じました。「個別相談」という
テーマでしたが、集客も商品作りも学べて嬉しかったです。(40
代／プロコーチ)

・理屈でなく感情で動くことに改めて気づきました。導線の大切さ、
「見えないものを見える化」は現在取り組んでいます。高単価・
低単価の組み合わせでネタづくり含めて腐心しています。

このように、この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナー
は、お客様の「心」を動かすセミナーとして生まれ変わります。

本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目
指すコンサルタント／コーチ／士業であるあなたの想いや志は、お
客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のも
のとなるでしょう。

少人数限定です。お早めにお申し込みください。

●コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年05月24日(水)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0wl2es07skvj167lo7Do

主な内容は、以下のとおりです。

●第一部：契約獲得のためのセミナー構築セオリー概論
・個別相談獲得率１０％と８０％のセミナーの違いとは
・満足度が高いのに個別相談が取れない理由
・どうすればお客様から"お願いされて"個別相談が取れるのか？
・人間の購買心理とセミナーの関係性とは
・コンサルティングという商品の厄介な特徴とは
・セミナー集客を苦しめる本当の理由とは
・お客様からお願いされるセミナーの本質「２ステップ思考」とは
・セミナーから顧客獲得するために必要な三要素とは

●第二部：契約獲得セミナー５つのチェックポイント検証ワーク
・感動セミナーをつくるための具体的プロセスとは
・個別相談を獲得するための５つのチェックポイントとは
・関係構築を加速させるセミナーコミュニケーションとは
・参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリー自己紹介手法
・感情に働きかけるメインコンテンツにする２つの要素とは
・もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由

ゲームやワークを通じて、体験・体感しながら、個別相談獲得率の
高い感動セミナースタイルをつくっていただきます。

少人数限定です。お早めにお申し込みください。

●コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年05月24日(水)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0wl3es07skvj167loo2A

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