経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】契約獲得につながるセミナーが備えるべき要素とは？

配信日：2017年03月15日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■　　契約獲得につながるセミナーが備えるべき要素とは？
■■　　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0yrcpr06sasvm0eysATB
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形のない商品・サービスを売るコンサルタント／コーチ／士業の方
々にとって、セミナーでプレゼンテーションを行ない、個別相談〜
契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。

ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それ
は別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関
わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが
実態です。


せっかくセミナーを開催しても、
なぜそのようなことになってしまうのか？


しかし一方、セミナー経由での顧客獲得を着実に成功させている人
たちもいます。

そのようなセミナーを構築するには、セミナーに参加する側の視点
が不可欠です。そして特に、

　（１）参加者との強固な関係性づくりができているか

　（２）期待感を醸成する"つかみ"を用いているか

　（３）心を動かす感動ストーリーを伝えているか

の要素を満たす必要があります。

しかしたら、「人の心を動かす感動ストーリーなんて自分にはない
・・」とお思いかもしれません。

ですが、安心してください。

そう思われる方でも実現可能な、理屈ではなく感情でお客様の心が
動くセミナーをつくるセオリーを『５つのチェックポイント』に分
解し、わかりやすく解説する講座を企画しました。


●コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年03月23日(木)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0yrdpr06sasvm0eysfuT

この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の
心を動かす感動ストーリーを持つセミナーとして生まれ変わります。

本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目
指すコンサルタント／コーチ／士業であるあなたの想いや志は、お
客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のも
のとなるでしょう。

この講座でお伝えするセミナー構築ノウハウを使って実際に成果が
ドンドンあがっている実績の一部をご紹介します。

・ノウハウを学び始めたわずか1週間後のセミナーで、参加者の８
０％から個別相談を獲得しコンサル受注した。（WEB集客コンサ
ルタント）

・初めて開催した個人向けマネーセミナーでいきなり個別相談獲得
率１００％をたたき出した。（ファイナンシャルプランナー）

・個別相談が獲得しにくいコラボセミナーで個別相談獲得率１００
％をたたきだし、仕事の受注と新たなセミナー開催先を獲得した。
（社会保険労務士）

・保険営業マンという立場でセミナー開催していままで１０％だっ
た個別相談獲得率が、いっきに９０％以上になってMDRTを達成し
た（保険営業マン）

・初開催のセミナーでいきなり従業員1000名超の会社の個別相談を
獲得し、雑誌の連載コラムの執筆依頼も受けた。（マーケティン
グ戦略コンサルタント）

これらのようなすばらしい状況を実現するために、ぜひこの講座に
ご参加ください！

●『コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　　契約獲得のためのセミナー構築講座』
　　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0yrepr06sasvm0eysU1N

【主な内容】
・個別相談獲得率１０％と８０％のセミナーの違いとは
・満足度が高いのに個別相談が取れない理由
・人間の購買心理とセミナーの関係性とは
・個別相談を獲得するための５つのチェックポイントとは
・参加者を惹きこむ自己紹介手法とは
・参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリ自己紹介手法
・感情に働きかけるメインコンテンツにする２つの要素とは
・もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由


●開催日時
　2017年03月23日(木)
　13:30〜17:30（13:15開場）

●会場
　ちよだプラットフォームスクウェア 5階 会議室503
　東京都千代田区神田錦町3‐21（東京メトロ竹橋駅徒歩２分）
　※地図→ http://www.yamori.jp/access/
　
●費用（税込）
　5,800円

●詳細・お申込みは、下記より
　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0yrgpr06sasvm0eysDtJ
　※紹介動画をUPしました！ぜひ閲覧ください！

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★同日夜開催！顧客獲得に関心のある方へは、下記もお奨め！
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●個人起業家・週末起業家のための
　「仕事が取れるようになる」自分メディアの育成法【名刺編】
【東　京】2017年03月23日（木）19:00〜21:00
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0yrhpr06sasvm0eysCtp

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