経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】セミナー経由での契約獲得に関する大いなる誤解とは？

配信日：2017年03月06日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■　　セミナー経由での契約獲得に関する大いなる誤解とは？
■■　　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0ihcor05selriyhinjYu
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こんにちは！

あなたは、セミナー経由での契約獲得率に自信がありますか？

形のない商品・サービスを売るコンサルタント／コーチ／士業の方
々にとって、セミナーでプレゼンテーションを行ない、個別相談〜
契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。

ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それ
は別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関
わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが
実態です。


せっかくセミナーを開催しても、
なぜそのようなことになってしまうのか？

その理由として、あなたは次のように考えていませんか？

・自分のノウハウの良さをセミナーで十分に伝えきれていないから・・・
・参加者が満足できるアドバイスを個別相談でしていないから・・・
・まだまだ無名で実績がないから・・・

これらはすべて、誤解です。真実は、むしろその逆です。

顧客獲得できないのは、あなたのセミナーや個別相談が"与えすぎ"
だからです。

あなたの伝えたい事がてんこ盛りのセミナーや、アドバイス中心の
個別相談。

「与えること」で満足させようとすることが、実は、顧客獲得を思
いっきり妨げているのです。

セミナーも個別相談も、その目的は「あなたと一緒に次のステップ
へ進んでもらうこと」。

ところが、「与えすぎる」と次のステップに進もうとしなくなりま
す。

人間とは不思議なもので、こちらからノウハウや情報や解決策を与
えれば与えるほど、何からはじめたらいいかわからなくなる、まず
は自分でやってみたくなる・・・。

これが顧客の「行動心理」です。

そこで、あなたのセミナーの個別相談誘導率を飛躍的に高めるため
の『５つのチェックポイント』をお伝えし、その場で効果を検証い
ただける講座をご用意しました。

『契約獲得のためのセミナー構築講座』
https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0ihdor05selriyhinO6p
※紹介動画をUPしました！ぜひ閲覧ください！


講師を務める細田収氏は、生命保険という影も形もない高額商品を
「どうすれば売り込まなくても売れるのか？」を徹底的に研究。

試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築し、その後は全世界
トップ1％しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たした実力者で
す。

そして自ら実践して体系化した「お願いされるクロージングセオリ
ー」を基に、契約獲得に悩むコンサルタント／コーチ／士業の方々
等のビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデ
ル構築のサポートで実績を上げています。

実際、細田氏の指導を受けたクライアントは、セミナーからの個別
相談獲得率が10％から80％へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成
果を挙げています。

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の
視点が不可欠です。そして特に、

　（１）参加者との強固な関係性づくりができているか

　（２）期待感を醸成する"つかみ"を用いているか

　（３）心を動かす感動ストーリーを伝えているか

の要素を満たす必要があります。

「人の心を動かす感動ストーリーなんて自分にはない・・」とお思
いでも、安心してください。

この講座では、そう思われる方でも実現可能な、理屈ではなく感情
でお客様の心が動くセミナーをつくるセオリーを『５つのチェック
ポイント』に分解し、わかりやすく解説します。

この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の
心を動かす感動ストーリーを持つセミナーとして生まれ変わります。

本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目
指すコンサルタント／コーチ／士業であるあなたの想いや志は、お
客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のも
のとなるでしょう。

この講座でお伝えするセミナー構築ノウハウを使って実際に成果が
ドンドンあがっている実績の一部をご紹介します。

・ノウハウを学び始めたわずか1週間後のセミナーで、参加者の８
０％から個別相談を獲得しコンサル受注した。（WEB集客コンサ
ルタント）

・初めて開催した個人向けマネーセミナーでいきなり個別相談獲得
率１００％をたたき出した。（ファイナンシャルプランナー）

・個別相談が獲得しにくいコラボセミナーで個別相談獲得率１００
％をたたきだし、仕事の受注と新たなセミナー開催先を獲得した。
（社会保険労務士）

・保険営業マンという立場でセミナー開催していままで１０％だっ
た個別相談獲得率が、いっきに９０％以上になってMDRTを達成し
た（保険営業マン）

・初開催のセミナーでいきなり従業員1000名超の会社の個別相談を
獲得し、雑誌の連載コラムの執筆依頼も受けた。（マーケティン
グ戦略コンサルタント）

これらのようなすばらしい状況を実現するために、ぜひこの講座に
ご参加ください！

●『コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　　契約獲得のためのセミナー構築講座』
　　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0iheor05selriyhinDlR

【主な内容】
・個別相談獲得率１０％と８０％のセミナーの違いとは
・満足度が高いのに個別相談が取れない理由
・人間の購買心理とセミナーの関係性とは
・個別相談を獲得するための５つのチェックポイントとは
・参加者を惹きこむ自己紹介手法とは
・参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリ自己紹介手法
・感情に働きかけるメインコンテンツにする２つの要素とは
・もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由


●開催日時
　2017年03月23日(木)
　13:30〜17:30（13:15開場）

●会場
　ちよだプラットフォームスクウェア 5階 会議室503
　東京都千代田区神田錦町3‐21（東京メトロ竹橋駅徒歩２分）
　※地図→ http://www.yamori.jp/access/
　
●費用（税込）
　5,800円

●詳細・お申込みは、下記より
　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0ihgor05selriyhineZe
　※紹介動画をUPしました！ぜひ閲覧ください！

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★同日夜開催！顧客獲得に関心のある方へは、下記もお奨め！
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●個人起業家・週末起業家のための
　「仕事が取れるようになる」自分メディアの育成法【名刺編】
【東　京】2017年03月23日（木）19:00〜21:00
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/g0ihhor05selriyhinWHQ

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