がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版17/02/14「抜本的改革がなければ10億に届かない」

配信日：2017年02月14日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　17/2/14　購読者:24,624名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■　　　『抜本的改革がなければ10億に届かない』
■■■　　　★広告主：株式会社セールスフォース・ドットコム
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●会社の変革テーマを見つける上で、大変興味深い調査レポートが発
表された。
従業員数99名以下の全国の経営者または部門役員を対象にしたアンケ
ート結果である。調査は日本経済広告社がWeb アンケートで行ったも
ので、有効回答数は500。
調査期間は2016年6月25日〜2016年6月28日。

以下のような11個の質問が並ぶが、質問文は武沢が簡潔にしたもの。

＜中小企業経営者アンケート＞

Q. 1 あなたご自身は、どの程度経営に専念できていると思いますか？
　　（何パーセント程度）

Q. 2 経営者は経営に専念すべきだと思いますか？

Q. 3 経営者はあまり担当の一員として現場に出るべきではないと思い
　　ますか？

Q. 4 あなたの企業では、部下の行動管理や情報の共有など、どのよう
　　な方法でマネジメントが行われていますか？

Q. 5 あなたの企業の顧客割合のうち、「新規獲得客」の比率はどの程
　　度ありますか？

Q. 6 「新規獲得営業」は自社にとって重要だと思いますか？

Q. 7 あなたの企業の「営業部門」では、部門目標・個人目標が明確で、
　　成果の進捗が適正に評価できる仕組みがありますか？

Q. 8 あなたの企業では、顧客リストを管理できていますか？

Q. 9 営業対象とすべき顧客の優先順位が明確にされていますか？

Q. 10 あなたの企業では新規顧客を獲得するために、どのような施策
　　を行っていますか？

Q. 11 あなたの企業では、問い合わせや来店、Webサイト等へ来訪を
　　いただいた新規顧客に対し、どのようにアプローチしていますか？

●アンケート結果がまとめられたレポート（PDF)はこちらから入手で
きる。まずその前に、あなたの会社ではどうなのか自問自答していた
だき、それからレポートを入手しよう。そうすれば、平均的な回答と
の比較ができる。

レポート入手
→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=5072

●このレポートの発行は CRM クラウドで世界一のセールスフォース
・ドットコムが発行しているもの。それによれば、売上2億円未満の会
社と2億円以上の会社では明らかな違いが出たという。
これを入手して経営改革のテーマを見つけよう。

★「経営者アンケートで見えてきた年商2億を10億に変えるヒント」
（PDF、無料）
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=5072


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