がんばれ社長！今日のポイント

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17/01/26がんばれ社長！今日のポイント　「目ざせ！自己資金30倍。これなら可能」

配信日：2017年01月26日

17/1/26がんばれ社長！今日のポイント　「目ざせ！自己資金30倍。これなら可能」
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　　作者：　武沢 信行 　2017年1月26日号　VOL.4003　購読者:24,615名

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『目ざせ！自己資金30倍。これなら可能』


●昨日から「資金30倍増講座」in 東京が始まりました。

新宿で開催された昨夜は第一講として「資金が増える脱常識の心構え」
がテーマ。講師は NBC コンサルタンツの野呂 敏彦社長にお願いし、
受講者12名全員が2時間、ビッチリ資金問題と向かい合いました。

●冒頭、野呂社長は受講者にこう訴えます。

「売上をあげるのが社長の仕事なら、資金を増やすのは経営者の仕事
です。皆さま方は、ひょっとして社長の仕事ばっかりしてませんか？
経営者の仕事をきちんとされてますか？資金を残す・増やす方法を知
っている必要があるのですが、大多数の方はそれをご存知ない。それ
が問題なのです。売上や利益の上げ方しかしらない。資金を増やす方
法を教える人がいない、というのが今の日本の大問題なのです」

冒頭から野呂社長節全開で、初めての方は圧倒され気味。
しかし、資金改善に興味のない経営者はいません。あわててペンを取
り出しメモを始めます。

●「お金が増えないのは赤字だからではありませんよ。黒字でも資金
が減るのです。売上を伸ばそうとすると、かえって資金が減るのです。
なぜなら、こうだからです」とホワイトボードにメカニズムを書く野
呂社長。一瞬で納得できるのです。

●「だったら企業体質を筋肉質なものにするまでの間（通常3〜4年）
は売上を追わないこと。むしろ利益率の低い仕事はカットして売上を
減らしてください。仮に1割売上を減らしても限界利益率（粗利益率）
を1割上げれば、（例：20％→22％にする）トータルの限界利益は変
わらない。少ない売上で同じ利益。だったら経費も下げられるので、
少ない売上のほうが残る利益や資金は増えるわけです」

●そうした講義を聴いて、受講者の顔つきは二つに分かれます。

１．「そうだったのか！」と表情がパッと明るくなる人
２．「なるほどそうかもしれない。でもそんなことがウチの会社にも
　　当てはまるのだろうか？」と怪訝そうな顔つきの人

●理屈だけで納得しづらい面もあるので実例がビデオで紹介される。
あるゲームクリエイトスタジオを経営する会社の資金改善事例が報告
された。その会社を担当した山崎取締役（女性）がその会社と出会っ
たときの話をされた。銀行の現預金が70万円しかなく、過去3年間で
自己資金が800万円も減って、今月の月末を乗り切れる自信がないと
いう状況だった。

●そもそも赤字体質な会社なので、売上を伸ばすしかないと社長も奥
様も社員も思っていた。そこへ山崎さんが「利益率の低い仕事を断っ
てください」とアドバイスしたわけだから、「もっとダメになる」と
抵抗と反発が大きかった。

●議論をするよりもシミュレーションするのが早い。NBC コンサルタ
ンツが開発した「瞬間くん」というクラウドソフトをつかって、資金
の現状と、今後打つ手によって資金がどう変化するかをシミュレーシ
ョンでお見せした。それでもまだ浮かぬ顔をしておられる。

●「やらないと何も変わりませんよ。今のままですよ」と説得して、
NBC の指導を受け入れてもらった。
その日から利益率改善と運転資金改善、それに無駄の削減に取り組ん
でもらったそうだ。
するとどうだろう。

半年後、びっくりする結果が出た。営業利益は2,400万円に、自己資
金は1,000万円を超えていたのだ。経理担当の奥様は「あれ、通帳の
ケタが違う」と声をだした。あれだけ月末の最終日には胃がキリキリ
していたのがウソのように、「知らぬまに月末が過ぎてる」という感
じになった。久しぶりにショッピングに出かけてオシャレを楽しむ余
裕もでた。
小さい会社であれば、短期間でこうした劇的な資金改善が可能になる。
もちろん大きい会社でも原理原則は同じだ。

●さて、昨夜のセミナーのあとは希望者で懇親会へ。2時間ほど酒を酌
みかわしながら議論を深めたわけだが、ありがたいことに、超ご多忙
の野呂社長にも22時の閉会までおつきあいいただいた。

●次回の第二講は2月10日（金）18時から「資金30倍への手順」と題
して資金30倍のための青写真と、具体的な手の打ち方に関する講義を
野呂社長からお聞きする。

スポット参加可能で受講費用は3,000円。残り二回のセット受講の場
合は4,500円になる。第一講を聞いていなくても大丈夫なので、お気
軽にご参加いただきたい。
ちなみに第三講は3月23日（木）「不倒の経営実践編」です。倒産可
能性ゼロを目ざした経営を研究する。

資金に余裕のある会社をつくり、余裕のある経営者人生をおくりまし
ょう。それには、実践者から学ぶのが一番だと思います。

ご参加お待ちしています→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=7265


※「興味はあるのだが日程が合わない」という方は info@e-comon.co.jp
　までメールをください。4月以降で同様の企画を検討中です。
　優先的にお知らせメールを差し上げます。
　メール→ info@e-comon.co.jp 　件名「資金30倍講座に興味あり」。
　本文にはお名前と連絡先メルアドをお書きください。


■■■　今日のおすすめ情報　■■■　

■2/16（木）　福岡経営セミナー開催決定
午後5時から7時までビッチリやります。その後、地元の美味しい料理
をいただきながらの交流会開催。福岡、九州の皆さん、ご予定下さい。
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=7804

■2/17（金）　沖縄経営セミナー開催決定
3年ぶりに行きます。沖縄！
「がんばれ！社長」武沢講座＋「ちゃんこダイニング玉海力」河邉社長
の見える化経営講座。めったにないダブル講座で沖縄の経営者を熱くし
ます。
→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=7809

＜東京2月セミナーはこちら＞　

★2/9（木） 東京 がんばれ社長！セミナー（武沢セミナー）
　　　第一部：経営理念と経営方針を最新にする
　　　第二部：あなたの「グリット力」（やり抜く力）を高める方法
　　詳細・申込み→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=7733

★2/9（木） 東京 がんばれ！ナイト（テーマ「評価制度」）
　　　第一部：人事制度の基本は骨太の評価制度から（武沢）
　　　第二部：評価制度はこれで決まりか。PC で運用する『明快』評価デモ。
　　詳細・申込み→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=7208

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【編集後記】

◆世界的に株価が高いですね。従来のブロック経済に閉塞感があり、新しい
秩序が生まれることへの期待なのでしょうが、期待通りに進めば日本でも、
好況感が強まることでしょう。期待が空振りすれば腰折れも。
いまはその正念場にいるわけですが、当事者は政治家だけでなく我々です。


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