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【経営戦略考17/01/23】婚活疲れをケア＞ちょっと乗り遅れている層を狙う

配信日：2017年01月23日

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■■　　婚活疲れをケア ＞ ちょっと乗り遅れている層を狙う
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━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞 2017.01.23【11面】━

顧客ターゲットを適切に選定することは、マーケティングの基本中
の基本ですね。

その際、ターゲットの属性をどのように定義するかに工夫が必要に
なります。

性別・年齢・年収・居住地といった定義の仕方もありますが、「・
・・で困っている人」のような表現の仕方もできます。より明確に
するべく、ペルソナを設定する、といったことも行ないます。

23日付けの日本経済新聞に、「結婚相談所のステラ（仙台市、新村
悦久社長）は婚活がうまくいかず精神的に負担を感じている男女を
ケアするカウンセリングサービスを２月１日から始める」という記
事が掲載されています。

生涯、結婚の機会に恵まれない人たちが多くなっていると聞きます
から、「婚活」の市場は大きいですし、顧客ターゲットとなるのも
当然です。

そのような市場に食い込むことを検討しようという場合、ターゲッ
トをセグメント（細分化）することで、独自性を打ち出すことも一
策です。

そこで「婚活疲れ」の人。

婚活に限らず、何かを志していながらも、うまくできない、という
層が、多くの場合で存在します。

そう考えると、「ちょっと乗り遅れている層」を狙う、というのも
ありですね。

そう言えば、ブログが普及し始めた頃、「メルマガ落第生、全員集
合」とキャッチフレーズをつけて、ブログの入門セミナーを開催し
たことがありました。

当社で取り組んでいるコーチング研修では、「コーチング研修を実
施したけど、あまり効果が出ていない」といった企業を念頭に置い
ていたりもします。

世の中には、「落ちこぼれ」の生徒向けの塾があったりもしますね。

ターゲットをセグメントする際、ヒントになりそうです。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたがターゲットとしている顧客層を見渡し、「ちょっと乗り遅
れている層」はいないか、考えてみよう。その層を狙った商品・サー
ビスを提供することを考えてみよう。ニーズをとらえ、喜んでもら
える可能性がある。

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★ 今日のおまけ ★　
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久々に、号外でないメルマガを配信します（汗）。今までの反省を
踏まえつつ、これからも続けていきたく思います。

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