がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版16/12/28「「新春PresidentFORUM2017」に参加しよう」

配信日：2016年12月28日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　16/12/28　購読者:24,723名

　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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●会社の業績はつぎの四種類に分けられます。

１．増収増益（売上も利益も増える）
２．減収減益（売上も利益も減る）
３．増収減益（売上が増えて利益が減る）
４．減収増益（売上が減って利益が増える）

●あなたはどれが好きですか？また、あなたの会社では今後どの状態
を目ざしていますか？
そう尋ねると、ほとんどの経営者が「１」が好きで、今後も「１」で
あるべきだとお答えになるでしょう。

●日本の中小企業の多くが資金難にあるといえますが、理由がそこに
あります。
「増収増益が素晴らしい」という盲信こそが会社の資金力を細らせて

いく元凶であることを“発見”したのがNBCコンサルタンツの野呂敏彦
社長です。
同社が4,000社以上の企業データを分析し、17年かけて検証を重ねた
末にたどり着いた結論、それは、経営者の多くが驚愕するものでした。

それは、
「資金力を豊かにするためには売上を減らしなさい」
というものです。

●売上を下げる
ということは売上を上げなくてもよい、ではなく、下げねばならない
ということです。
それじゃ利益も減って資金も減るじゃないか、とほとんどの経営者が
不思議そうな顔をされます。しかし、そんな単純な話ではありません。
売上を減らすかわりに、限界利益率（粗利益に近いもの）を上げるの
です。同時に、経費と投資を抑制します。その結果、資金が残る企業
体質をまずつくるのです。

●NBCコンサルタンツの実践指導を受けて売上を減らし、限界利益を
高め、資金力を V 字回復させた会社が全国各地に多数存在します。

関東のある自動車修理会社は年商2億円、負債4億円で苦しんでいまし
た。慢性的な赤字体質でついに銀行も見放し、経理を担当する奥様の
実家にまで金策にでむく夫の社長。夫はまだ40代の若い社長で二代目
経営者でした。人柄がよいのでつき合いも多く経費がかさむ。仕入れ
が甘いし、お客の未払いに対しても請求しない。完全なお人好しの脇
が甘い経営を続けていたのです。
その結果、利益率が年々下がり、売掛や在庫が年々増えていくお人好
しの不勉強経営でした。苦しんでいるのは給料が増えない社員ですが、
奥様（経理）が一番苦しかったはずです。

●意を決して NBC のセミナーに夫婦で参加し、後日の個別相談会に
も参加したそうです。そこで奥様が野呂社長から言われました。
「奥さん、ダメだ。こんな男と一緒にいては。あなたの人生のためを
思って言う。さっさと別れなさい。このままでは良くなる見込みがな
いわ」

●そのきつい言葉がきっかけとなり、NBC の指導を受け始めて7ヶ
月後、営業利益は3,000万円/年ペースで推移し、資金は1,700万円
も増えたそうです。これをＶ字回復といわずして何といえばよいでし
ょう。
「月末のやりくりをどうしようかと悩まずに済むようになりました」
と奥様にも本当の笑顔がもどったそうです。

●トップ自ら学ばねばなりません。奥様が経理を担当している会社で
はご夫婦そろって学ぶことが大切です。幹部任せ、社員任せでは資金
力はつきません。

●資金力をもっと高めたいとお考えの経営者であれば、規模や業種な
どに関係なく、今日ご案内の「新春フォーラム」に足を運びましょう。
まだ大丈夫です。しかし、もうこれ以上、時間を無駄にするのはやめ
ましょう。（武沢）↓


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　「利益率は意識していたのですが、
　　資金の重要性も理解でき、大変勉強になりました」

　　　　　　　　　　　　　（64歳・代表取締役社長・卸売業）

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　「売上ＵＰは資金ＵＰにつながらないどころか、
　　倒産の引き金となっていることが理解できた」

　　　　　　　　　　　　　（54歳・代表取締役・サービス業）

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　「改めて利益率の大切さに気づいた。
　　できる努力からスタートします」

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　「売上を上げるのが非常に難しい業種なのでためになりました」

　　　　　　　　　　　　　　　　　（50歳・後継者・宿泊業）

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　「数値化することで説得材料になることがわかりました」

　　　　　　　　　　　　　　　（50歳・後継者・サービス業）


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【我流をやめて、本質をきちんと学んでほしい】


　　　　　　　　　　　　　 ＮＢＣコンサルタンツ(株) 代表取締役社長
　　　　　　　　　　　　 ＮＢＣ税理士法人 代表税理士　 野呂敏彦


　私が税理士試験をパスした４０歳のころ、
　日本全体は随分豊かになっていました。

　ところが、顧問先の社長のなかには貧乏な人が非常に多かった。。。
　表面的には「豊かそう」に見えるのですが、内情は火の車なのです。

　あげくの果てに、倒産し責任をとって自殺までする社長がでて、
　私の税理士業の船出は厳しいものでした。

　しかしそうした貴重な体験のおかげで、
「どうして会社は倒産するのか」、
「倒産しない会社にするにはどうすればよいか」　を
　考える日々が始まりました。

　まず自社(税理士法人)が倒産しない経営を実践し、
　　◆“資金が残る”
　　◆“資金が増える”
　　◆“資金を活かせる”経営　を始めることにしました。


　その後、経営コンサルティング会社「ＮＢＣコンサルタンツ」を起ちあげ、
　３０年が経過します。

　社員１３０名、全国に拠点を構えるコンサルティングファームとなり、
　損益分岐点がとても低く、赤字にはまずなり得ない会社に成長しました。

　私と同じことは、いま何も持たない経営者でもできるのです。
　ただし、そのためには資金重視の経営を学ばねばなりません。

　我流ではうまくいきません。
　利益をあげさえすればお金は回るというような甘い見通しでは
　一生お金が貯まりません。

　「売上を伸ばそうとするから資金を減らしてしまう」のです。
　増収増益ありきの思想から早く抜け出ることが大事なのです。

　---

　資金改善の根本的な考え方をお伝えする入門セミナーがこちらです。
　この機会に学びにいらしてください。


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【 ホームページ 】http://www.nbc-consul.co.jp/index.asp?rid=ganbare1228
【お問合せＴＥＬ】０１２０−６７７−７２１(土・日・祝 除く8:30〜17:30）
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