新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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101222【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】なるほど！と納得できる地方企業の生き残り戦略とは？

配信日：2010年12月22日

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 　　　　　　　　 発行部数　 10,484
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-12-22 vol.00390


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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　本日の「新規開拓＆、集客のネタ」…　
　　　　　　　　　「なるほど！と納得できる地方企業の生き残り戦略とは？」
　　∵　作者の一言


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● 本日のネタ………「なるほど！と納得できる地方企業で生き残り戦略とは？」
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昨日は、岡山に行き、ボク自身年内最後のセミナーを開催。
集まって頂いた方々とセミナーの後、懇親会にも行き楽しい夜を過ごさせて頂
いた。企画して頂いた大月氏並びに参加してくれた方々にも、感謝したい。そ
れにしても、今回、集まった岡山の方々は優秀な方が多かった印象がある。
facebookのお話をさせて頂いたのだが、もう既に多くの方がファンページを立
ち上げておられる様子。余程、東京や大阪よりも進んでいる感じがしたのも事
実である。

ということで、地方都市で、うまくやっている企業のことを思い出した。

例えば、福岡のWEBコンサルティング会社Ａ社（仮）である。ここの会社の95％
の仕事は東京から受注。残りの５％は地元の仕事という理想的な形。何故なら、
地方都市にある会社で東京の仕事をこなすと、当然、売上価格は東京価格であ
り、経費は地方都市経費となるので利益率は高くなるはずである。

しかし、この形、逆の発注サイドからみると、東京の企業が、わざわざ、福岡
拠点の会社へ発注はしないというのが普通だ。何故なら、地方ベースの会社に
発注するのか意味がないからだ。受注サイドの会社は、そう感じた場合、東京
にオフィスを構えるということになる。

通常の考えだと「福岡本社、東京支社」。あるいは、「東京オフィス、福岡オ
フィス」とかにして「東京にも拠点がありますよ！」ということをアピールし
て受注につなげていく、というのが良くある話。しかし、この場合、この受注
会社は、福岡の会社であることがバレバレで、余り印象は良くない。

しかし、このＡ社は、違う展開をしている。

東京オフィス、名古屋オフィス、大阪オフィス、福岡オフィスという４拠点を
作ってしまったのだ。（但し、大阪、名古屋は住所があって電話を転送してい
るだけ）ここの社長から直接聞いた話だと、こうすると、東京の会社が、各地
方にも拠点を作っている感じがすると思いませんか？ということであった。

なるほど、なるほど！

すごく納得がいく展開だ。受注のポイントは、福岡の会社だと思わせない展開
をするということにあった。

「東京オフィス・広島オフィス」
「東京オフィス・札幌オフィス」
「東京オフィス・新潟オフィス」
などの展開は、できるなら、避けた方が良さそうだ。地方都市から本気で仕事
を東京に取りに行くのであれば、

「東京・名古屋・大阪・広島・福岡」
「東京・名古屋・大阪・福岡・札幌」
「東京・名古屋・大阪・福岡・新潟」

みたいに、東京の会社であるが如く振舞う方がベターであることは確かだ。
それに、今、全国でバーチャルオフィスは、いたるところにある。事業規模に
もよるが、月数万円で住所だけ貸してくれるところが殆どだ。

であるならば、全国展開している会社にみせる方が良い結果を生むはずだ。地
方都市で、頑張っている事業所は、来年に向けて検討する予知は充分あると思
われる。


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● 作者の一言
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明日、休日なので、今週、金曜日が、定期のメルマガは、最後としたいと思っ
ております。また、来年、決まっているイベントを、随時告知する予定である。


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