がんばれ社長！今日のポイント

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16/12/12がんばれ社長！今日のポイント　「経営計画合宿を終えて」

配信日：2016年12月12日

16/12/12がんばれ社長！今日のポイント　「経営計画合宿を終えて」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2016年12月12日号　VOL.3975　購読者:24,723名

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『経営計画合宿を終えて』


●昨日、東京で今年最後の「経営計画合宿」をおこなった。

参加者のひとりに札幌から参加された佐々木薫さんがいる。創業以来、
22年連続黒字決算を達成中。（厳密には一回だけ例外があったそうだ
が）の社長だ。
企業用のユニフォームをレンタルするビジネスを立ち上げ、無借金経
営を実現。自己資本比率は70％を軽く超え、自己資金も年商の2年分ほ
どある。

●佐々木さんに初めてお目にかかったのは15年ほど前。彼女が札幌セ
ミナーに参加されたのがご縁のはじまりだった。
そのとき「好きで得意で儲かることを本業にしよう」という武沢メッ
セージに触れ、「当たり前のユニフォーム販売の会社はやめよう」と
決意しレンタルに踏みきったそうだ。メーカーを説得し、月額制のレ
ンタルでユニフォームを提供するアイデアはヒットした。札幌を中心
に北海道全域でヒットし、彼女の会社は成長を加速した。

●今では佐々木さんの会社のビジネスモデルを真似る企業も増えてき
た。だが持ち前の営業力と提案力、情報発信力で他社との差別化を計
っている佐々木さん。人材の採用と教育にも力を入れ、組織力も高ま
ってきた。いままでも数字目標は毎年作っていたが、本格的な経営計
画書を作ろうと、今回の合宿に参加された。

●もともと経営理念はつくってあったし、やるべきことは明確でシン
プルだ。今回の二日間合宿で経営計画書がほぼ完成したが、重要なテ
ーマは持ちかえって検討することになった。

・ユニフォームのレンタル事業を今後どうやって伸ばしていくか
・ポストユニフォームの育成をどのように進めるか

答えは頭にある。それを文字と数字で計画に落としこむ作業をすれば
よい。スタッフにも恵まれている。アイデアをぶつけ合い、社内でも
議論すれば、年内に素晴らしい経営計画書に仕上がるだろう。

●豪雪のため、札幌にもどるフライトは遅延・欠航が相次いでいた。
「帰れそう？」と心配しながら見送ったが、彼女は強運だった。羽田
に着くと、予約していた便の前のフライトが搭乗受付をしており、そ
れにすんなり乗れた。しかも J クラスシートに座ってすこぶる順調に
札幌へ戻ることができたそうだ。

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■年末年始の「経営計画合宿」予定

★2017年1月7日（土）、8日（日）　東京合宿
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★2017年2月4日（土）、5日（日）　名古屋合宿
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【編集後記】

◆来年2月に予定している「がんばれ！ナイト」東京のテーマは評価制度
に決まりました。ひとつの有力なご提案ができるゲスト企業をお呼びして
います。「評価制度を何とかしなきゃ」とお考えの100人未満の会社には
ぜひ聞いていただきたい内容です。　2/9（火）東京開催。



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