経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】個別面談からの契約成約率を格段に向上させる方法とは？

配信日：2016年11月25日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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広告掲載のご案内 → http://www.entrelect.co.jp/1607-09entrelect.pdf
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■ 個別面談からの契約成約率を格段に向上させる方法とは？
■■　https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rlk5v0nq7xx5aog2RME
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お客様候補に出会って個別面談や体験セッションまではいくのに、
そこで最後の契約に持ち込むことができない・・・。

もったいないですよね。

何度かそんな経験をしてしまうと、契約を獲得する大切なクロージ
ングに苦手意識を持ってしまうでしょう。

もしかしたら、

「自分の話し方が下手だから・・・」
「価格が高すぎるのだろうか・・・」
「まだ経験が足りないし・・・」
「どこを改善したらいいかわからない・・・」

と悩んでいるのではありませんか？

そうなってしまうのはそもそもクロージングの全体像を設計してい
ないからなのです。

クロージングはあるステップを刻んだストーリーにすることで、ス
ムーズに契約に導くことができます。

そこでご案内させていただくのが、下記の講座です。

●コーチ・コンサルタント・士業のための
　『顧客獲得のためのクロージングステップ公開講座』
【東　京】2016年12月13日(火)　14:30〜16:30
【東　京】2016年12月13日(火)　18:30〜20:30
【東　京】2016年12月14日(水)　14:30〜16:30
【東　京】2016年12月14日(水)　18:30〜20:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rll5v0nq7xx5aog2uyn

この講座では、クロージングに至るまでに必要な５つのステップを
お伝えします。

あなたはこのステップに従ってストーリーを構築して実行すること
で、スムーズに契約を獲得していくことができるでしょう。

この講座講師の米倉良智氏は、複数の企業で高額商品の営業マンと
して厳しい競合との競争の中で数々の成果をあげてきました。

営業マン時代の実績の一部をあげると、

・欧州系医療器具販売会社で営業数字１位を達成
・米系コンピュータ会社で社長賞受賞
・医療機器メーカーでアジアパシフィック表彰受賞

といった輝かしい成果をお持ちです。

これらの成果をあげた営業ステップを独自の『５Step Sales』にま
とめ、現在は契約獲得のアドバイザーとして複数の企業を指導され
ています。

その指導の成果として

・フロントエンドセミナーで240万円のバックエンド契約を獲得し
た講師

・3ヶ月で1000万円の受注が増えた英会話スクール

・国産IT企業の顧問として指導し３年で売上げを2.7倍にした

という実績もあがっています。

この再現性が実証されているクロージングの５Stepとは、

１）信頼構築
２）専門家として認識してもらう
３）顧客に特化した提案をする
４）提案内容のすりあわせ
５）共有して決断を促す

です。

このステップを丁寧に設計して順に進んでいくことで、あなたの成
約率は格段に向上します。

ぜひこの講座であなたのクロージング力を高めて契約を獲得していっ
てください！

●コーチ・コンサルタント・士業のための
　『顧客獲得のためのクロージングステップ公開講座』
【東　京】2016年12月13日(火)　14:30〜16:30
【東　京】2016年12月13日(火)　18:30〜20:30
【東　京】2016年12月14日(水)　14:30〜16:30
【東　京】2016年12月14日(水)　18:30〜20:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rlm5v0nq7xx5aog2fme

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★顧客獲得方法に関心のある方へは、下記もお奨め！
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●あなたのビジネスを加速する強力な武器が「自著出版」です。
専門コンサルタントが添削指導する【出版企画コンテスト】
エントリー受付、初回企画書受付は12/11（日）まで。お急ぎください。
　→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rln5v0nq7xx5aog2p56

●魅力的な自己アピール力が身につく！
　　　　　　　　ヴィジュアル・トレーニング ベーシック
【名古屋】2016年12月02日(金) 19:00〜21:00
【東　京】2016年12月11日(日) 10:00〜12:00
【東　京】2016年12月15日(木) 19:00〜21:00
【大　阪】2017年01月27日(金) 15:00〜17:00
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●絶対！あなたも3か月でできるセミナー開催講座
【東　京】2016年12月04日(日)　14:00〜17:00（開場：13:45）
　※詳細・申込→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rlp5v0nq7xx5aog2ZP6

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　契約獲得のためのセミナー構築講座
【東　京】2017年01月26日(木)　13:30〜17:30
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rlq5v0nq7xx5aog2nr2

●個人起業家・週末起業家のための
　「仕事が取れるようになる」自分メディアの育成法【ブログ編】
【東　京】2017年01月26日（木）　19:00〜21:00
→ https://k.d.combzmail.jp/t/q836/f0rlr5v0nq7xx5aog2gzl

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