がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版16/11/01「今、売上を伸ばしてはいけません」

配信日：2016年11月01日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　16/11/1　購読者:24,774名

　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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●今年早々、このお知らせと同じものを読まれたある自動車修理/販売
会社の社長ご夫妻は、迷ったあげくセミナーに参加することにした。

道中、「3,000円のセミナーで本当に大丈夫だろうか」と夫（社長）
の方が不安げだった。

「ダメ元でしょ」、妻はそう励ました。

●二人が経営する会社は2億円ある売上の2倍もある借金にあえいでい
た。実権をにぎる夫（社長）の放漫経営である。遊びほうけているの
ではなく売上しかみていない不勉強ぶりがたたっていた。慢性的な赤
字で銀行からも見放され、資金難が原因か二人の仲も時に険悪になっ
た。そんな夫をみて、妻も会社の将来、夫の未来に希望を失いかけて
いたのだった。

●NBC コンサルタンツ主催のセミナーを受けたあと、二人は勇気を出
して個別相談を申し込んだ。状況をとことん聞いた NBC の野呂社長は
開口一番、こう言った。

「奥さん、ダメだ。この人と別れなさい。会社にも社長にも期待はも
てないわ」

二人はそこまで事態が深刻であることを悟った。
「売上さえ伸ばせれば何とかなる」とお題目のように唱えながら経営
してきたが、野呂社長は「売上を減らしなさい」と言った。ますます
頭が混乱したが、これが最後だとおもって真剣になって助言に従った。

●それから7カ月経過した。
二人が経営する会社は年間営業利益3,000万円のペースで推移しはじ
め、自己資金は1,700万円増えた。

「あれ？」
月末の資金繰りに困らなくなった妻は不安とストレスがなくなった。
忘れかけていた人生の味わいをひさしぶりに感じ始めている。

（以上実話）

●その最初の出会いがこちらのセミナー。

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　しかしながら、【資金】こそが最も重要な経営資源ではないでしょうか。


　なぜなら、資金は会社にとっての血液であり、
　その血液である資金が枯渇すると、
　会社を存続させることができない（＝倒産）ためです─。


　さて、
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　皆様はご存知でしょうか？
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　　　売上が伸びる＝お金が残る　ではありません。
　　　むしろ、売上を追い求める会社は、倒産予備軍です。
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　　　中小企業にとって、売上はさほど重要ではありません！


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　　 この一流企業の得意先であることは知らなかった。」

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　「 売上を上げるのが非常に難しい業種なのでためになりました。」

　「 あらためて利益率の大切さに気づいた。
　　 できる努力からスタートします。」

　「 数値化することで説得材料になることがわかりました。」

　「 売上ＵＰは資金ＵＰにつながらないどころか、
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　「 大変恐れ入りました。上杉鷹山以来の大感動でした。」

　「 資金は増えたのか？減ったのか？またなぜそうなったのか？
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