がんばれ社長！今日のポイント

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16/10/19がんばれ社長！今日のポイント　「ローンチの不発、そして責任者会議にて」

配信日：2016年10月19日

『がんばれ社長』16/10/19（水）号　「ローンチの不発、そして責任者会議にて」
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『ローンチの不発、そして責任者会議にて』


＜昨日の続きはあすにします＞

（実話ベースフィクション）
●あるネット支援会社がこの春、鳴り物入りでローンチ（新発売）し
た新サービス「スマホ通販お委せパック」（仮称）がまったく売れな
い。
平均単価30万円のサービス。4月以降毎月30件の見込客獲得が目標で、
そこから半数の15件（450万円/月）を受注につなげる計画だったが、
実績はその1〜2割程度しかない。

●半年経過後の責任者会議には、このプロジェクトのリーダーである
C 部長と A 社長、B 専務の三人があつまった。

まず C 部長に発言が求められた。
「はっきりいって想定外の惨敗です。たくさんの実験をしてうまくい
ったものだけを残せといいますが、このサービスはうまくいかなかっ
た方の実験だったかもしれません。責任を取れとおっしゃれば、取る
つもりでいます。この事業からは撤退を検討すべきだと考えます」

●「おい、待てよ。早々の白旗かい。まったく違うだろう」と B 専務。
かなり怒りの表情である。

「販売成績という面ではたしかに失望するばかりだが、君が責任をと
るためには、まず経営計画の見直しのための新・販売計画をつくるこ
とだろう。そもそも君の肝いりで始めた事業じゃないか。たった半年
で、よくも撤退などという言葉を臆面もなく言えるものだな。部下を
戦地に残してリーダーが敵前逃亡か？」

「いえ、そんなつもりは・・・。ただ予想以上に厳しいものですから」

「この半年のマーケティングが生ぬるいからこうなるんだ。どんな販
促活動をしてきたのだ」と詰めよる専務。

「はい、まず販促カタログを3月につくり4月のホームページ完成以降
は毎月広告代理店に月額50万の広告予算を渡して・・・」

●「分かってるよ。C 君、もういい」と A 社長が口を開いた。そして
こう続けた。

「誰の肝いりだろうと経営会議で決定したことは経営陣の責任だ。君
に責任をとらせるつもりはない。しかも、スマホビジネス支援という
サービスは市場性も豊かだし、当社の強みが活かせる分野だと期待し
ている。この分野に注力するという基本方針は変えるつもりはない。
ただ、今回のサービスに対してはすぐに過大な期待をしていたのかも
しれない。販売目標が無謀だった可能性もあると思うが、どうだろう」

●下をむいたまま黙りこむ C 部長に対して、専務が割り込んだ。

「事業がダメなのか、商品（サービス）がダメなのか、やり方がダメ
なのか、というやつですね」
社長はニコッと笑い、「そうだよ、専務。スマホ分野に注力するとい
う方針は変わらない。その部分に関しては一喜一憂せずやり続けねば
ならん。だけどサービス内容や、マーケティング活動、予算などにつ
いては状況に応じて柔軟であるべきだと思っている。だから今日の会
議では、新しい C 君の計画が聞けると楽しみにしていたのだよ」

●「このまま事業を続けてもよろしいのですか？」と C部長。
「ああ、もちろんだよ」と A 社長。
専務が釘を刺した。
「だけど部長、経費予算は見直しが必要だぞ。早急に新販売計画をつ
くりあげてくれ。デッドラインは月末の経営会議だ」

「わかりました」と C。

社長が締めくくった。
「C 君、くれぐれも半年前の君の情熱を忘れてはいけないよ。事業っ
ていうのはそもそもが、迷路のように壁にぶつかりながら出口を見つ
ける活動を言うのだから。最初から思った通りになることの方が稀な
んだよ」



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＜今日は何の日：10月19日＞

トークの日（毎月）

▲アメリカ独立戦争終結(1781)
▲ナポレオンの仏軍、モスクワを撤退(1812)
▲早稲田大学開校(1902)
▲魯迅、没。55歳(1936)
▲海軍が神風特攻隊を編成(1944)
▲日本共産党が合法化される(1945)
▲日旧ソ連国交回復に関する共同宣言(1956)
▲福井謙一、ノーベル化学賞受賞(1981)

ブラック・マンデー

1987年のこの日、ニューヨーク株式相場が大暴落した。ダウ30種平均の終値
は、前週末より508 ドル下がって1738.74 ドルの急激な下落となった。この
ときの下落率22.6パーセントは、世界恐慌の引き金となった1929年を上回っ
た。この日が月曜日のため、“ブラックマンデー”と呼ばれる。

誕生：坂東三津五郎（歌舞伎役者1906）
　　　神風正一(1921)
　　　林家喜久蔵(落語家1937)

★『がんばれ社長！今日のポイント』の10月19日記事一覧
・2000年10月19日（木）　臨時休刊
・2001年10月19日（金）　臨時休刊
・2002年10月19日（土）　土曜休刊
・2003年10月19日（日）　日曜休刊
・2004年10月19日（火）「腕が良い、とは」http://e-comon.jp/?p=8453
・2005年10月19日（水）「しっくりこさせる」http://e-comon.jp/?p=9397
・2006年10月19日（木）　「武士道」http://e-comon.jp/?p=10306
・2007年10月19日（金）「ウィークリー雑感」http://e-comon.jp/?p=11959
・2008年10月19日（日）　日曜休刊
・2009年10月19日（月）「アニュアル・レポート」http://e-comon.jp/?p=14309
・2010年10月19日（火）「読者メール」http://e-comon.jp/?p=15372
・2011年10月19日（水）「思わず叫ぶ会社」http://e-comon.jp/?p=16376
・2012年10月19日（金）「ウィークリー雑感」http://e-comon.jp/?p=17395
・2013年10月19日（土）　土曜休刊
・2014年10月19日（日）　日曜休刊
・2015年10月19日（月）「東北にて」http://e-comon.jp/?p=16114
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＜明日は何の日：10月20日＞

皇后誕生日、新聞広告の日(日本新聞協会)、
リサイクルの日(日本リサイクルネットワーク会議)
◆土用（雑節の一つ。立冬の前十八日。冬の土用）

▲富士川の合戦で、源頼朝、平家軍に大勝(1880)
▲鎌倉幕府が問注所（裁判所）を設置(1184)
▲二宮尊徳、没。70歳(1856)
▲日本初の新聞と言われる海外新聞発行(1864)
▲メートル法条約に加入(1885)
▲日比谷公会堂開場(1929)
▲吉田茂元首相、没。89歳(1967)
▲北海道愛国駅で幸福行きの乗車券発売が300万枚を突破(1974)

ワンマン宰相・吉田茂没す

1878年（明治11）東京に生まれた吉田茂は、戦後７年２カ月に渡って吉田内
閣を組織、対日平和条約や日米安全保障条約に調印するなど、日本の復興の
方向づけを成す。1953年のバカヤロー解散、カメラマンへの水かけ、労働組
合を「不逞のやから」といい捨てるなどの傍若無人ぶりで有名だが、反面、
持ち前の愛嬌とユーモアで敵陣営にも人気があった。晩年、世界の中の日本
のあり方を問われて「世界の中の日本になったのだから、日本人だけの日本
だと思って勝手な真似をしてはいけません」。1967年10月20日、89歳で逝
去。枕元には使い込んで手あかにまみれた仏和辞典があったという。戦後初
の国葬でテレビ中継された。

誕生：美智子皇后陛下(1934)　
　　　武邦彦(1938)　
　　　中島常幸(ゴルファー1954)


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