がんばれ社長！今日のポイント

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16/10/11がんばれ社長！今日のポイント　「ニュースレターで業績を伸ばす」

配信日：2016年10月11日

『がんばれ社長』16/10/11（火）号　「ニュースレターで業績を伸ばす」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2016年10月11日号　VOL.3933　購読者:25,013名

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5回の講座のなかで経営を体系的に学ぶことや、あなたの会社の「経営
計画書」を完成させることも可能です。特定のテーマについての戦略や
計画を立案するために参加される方もおみえです。

＜各回のテーマ＞　　　　　　　　東京　　　　　　名古屋
・第一講：理念と方針　　　　　10/28（金）　　10/18（火）
・第二講：数字計画づくり　　　11/17（木）　　11/8（火）
・第三講：顧客創造計画　　　　12/9（金）　　　11/30（水）
・第四講：内部管理に強くなる　12/22（木）　　 12/12（月）
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『ニュースレターで業績を伸ばす』


●ニュースレターを発行する会社が増えている。メール全盛の今、あ
えて紙媒体のニュースレターを郵送する狙いはずばり、業績に効く。

スタッフ8名で歯科医院を運営する東京の渡部院長（仮名）にうかがっ
てみた。

武沢：歯科医院でニュースレター発行というのは珍しくないですか？
渡部：いえいえ、むしろ出している同業者は多いです。歯科医院専門
　　　のニュースレター発行代行をしている医院もあるほどです。
武：ほお、発行代行ですか？
渡：当院は自前で発行していますが、スタッフが足りないところなど
　　は代行利用しているところがありますね。当院ではようやく昨年、
　　運よく文才と絵心があるスタッフが入ってくれたので発行に踏み
　　きったところです。
武：どのようなニュースレターなのですか？
渡：A４一枚（うらおもて両面）のシンプルなものですが、毎月10日
　　前後の金曜日に発行しています。内容は、歯を大切にする啓蒙だ
　　ったり、最新治療の情報や、スタッフの紹介などです。
武：始められて一年ほど経つそうですが、なにか目にみえた成果や効
　　果はありましたか？
渡：すごくありました。詳しいデータは取っていませんが、自然に通
　　院しなくなる患者さんが一気に減りました。それと、歯の定期健
　　診の大切さを訴えたところ、何年ぶりかのお客様も多数戻ってこ
　　られました。足が遠のきがちな患者さんに非常に有効な営業ツー
　　ルになっているように思います。

●専門的な知識や技術をもつ医師と患者という構図がニュースレター
を一層効果的なものにしている。
私のオフィスにも毎月何通かのニュースレターが届く。以前にご縁の
あった会社からのものなので、すべて開封して目を通すが、しっかり
読めて保存しておきたくなるものと、すぐに処分してしまうものとに
わかれる。

●読者は誰か、読者は何を価値あるものと考えているかをしっかり理
解した上で発行しているニュースレターは読むのが楽しみだ。

自社のことを分かってもらうことだけに汲々としている DM のような
ニュースレターは読んでいてつまらない。
ときどき、ネタに困ってしまったのか、発行がひどく不規則になった
り、自然に休刊（廃刊？）してしまう会社もある。せっかく始めたの
にもったいない話だ。

●会社の信頼向上や業績アップにつなげるニュースレターを発行しよ
う。
そのための中味は、

１．社長（または会社）からの公式メッセージがきっちり語られてい
　　る
２．業界のトレンド、最新情報などの What’s New！がある
３．スタッフに親近感を感じるようなプライベート記事がある
４．自社製品、サービスの魅力、顧客の声や評価がきっちりとそれで
　　いてさりげなく語られている
５．返信手段がある
　　感想や意見のほかに、資料がほしい、来訪してほしい、訪問した
　　い、ニュースレターはもう要らない、などの受け手の意向が簡単
　　に FAX などでできるようになっている

などが含まれていることが大切だ。

●一般的には A4サイズで1ページ〜4ページ程度のものが多いが、企
画力のある会社になると冊子や雑誌といえるほどのボリュームで発行
しているところもある。
カラーでも白黒でもよいが、コスト差が縮まっているいまは、カラー
に軍配があがるように思う。
もちろん、FAX で配信する場合は A4 1〜2ページ程度の白黒ものにな
るだろう。

●あえて、紙媒体で発行するということが基本。そして定期発行する
ことが大切である。「不定期」とか「随時」というのは結局発行が後
まわしになる口実になり、ニュースレターが上達しないのでおすすめ
しない。
相手先でまわしよみされる、毎号保存されるようなニュースレターを
目ざそう。

●コンテンツとしてお客に読ませるページがほしい場合は、「がんば
れ！社長」が毎月発行している「社長最前線！」のコンテンツをフリ
ー利用できる「コンテンツフリー版」を購読されてはいかがだろう。

これは「がんばれ！社長」が本日から始める新サービス。
「社長最前線！」の記事を部分的に利用するもよし、ページ丸ごと利
用するもよし。

通常版の「社長最前線！」に入っている「がんばれ！社長コピーライ
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再版は禁止。セミナー資料などで使う場合は事前にご連絡をお願いし
たい。

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ニュースレターで業績を伸ばすために。

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＜今日は何の日：10月11日＞

南アフリカの政治犯との連帯の日(国連)

▲古代都市トロイアを発掘（1871）
▲御前会議で立憲政体の方針、大隈重信罷免など決定。明治14年の政変(1881)
▲ファーブル、没。92歳(1915)
▲上野アメ横開店(1946)

昆虫学の父・ファーブル没

「１分間さえ休む暇のない時ほど、幸せなことはない。働くこと、これだけ
が生き甲斐である」とは、1915年の今日、92年の生涯に幕を閉じたフランス
の昆虫学者、アンリー・ファーブルの言葉。中学校で数学と物理を教えてい
たファーブルが、昆虫学の道に進むきっかけとなったのは、31歳の時に読ん
だ昆虫学者レオン・デュフールの論文「タマムシツチスガリの研究」。昆虫
好きだったファーブルは以後昆虫の研究に一生を費やし、名著『昆虫記』を
著した。

誕生：榎本健一(喜劇俳優1904)
　　　金城武(俳優1973)
　　　ケイン・コスギ（俳優1974）

★『がんばれ社長！今日のポイント』の10月11日記事一覧

・2000年10月11日（水）「勝ちへのこだわり」http://e-comon.jp/?p=19835
・2001年10月11日（木）「トレードオフ」http://e-comon.jp/?p=3726
・2002年10月11日（金）「ウィークリー雑感」http://e-comon.jp/?p=5885
・2003年10月11日（土）　土曜休刊
・2004年10月11日（月）　祝日休刊
・2005年10月11日（火）「長崎旅日記」http://e-comon.jp/?p=9375
・2006年10月11日（水）「一日一枚書く」http://e-comon.jp/?p=10285
・2007年10月11日（木）「心の塵」http://e-comon.jp/?p=11929
・2008年10月11日（土）　土曜休刊
・2009年10月11日（日）　日曜休刊
・2010年10月11日（月）　祝日休刊
・2011年10月11日（火）「容赦なく異動する」http://e-comon.jp/?p=16355
・2012年10月11日（木）「親子で財務コラボ」http://e-comon.jp/?p=17377
・2013年10月11日（金）「ウィークリー雑感」http://e-comon.jp/?p=4560
・2014年10月11日（土）　土曜休刊
・2015年10月11日（日）　日曜休刊
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＜明日は何の日：10月12日＞


国際防災の日、パンの日（毎月）、豆腐の日（毎月）

▲コロンブス新大陸発見。サン・サルバドル島と命名(1492)
▲松尾芭蕉、没。50歳(1694)
▲大政翼賛会、発足(1940)
▲金田正一投手が１シーズン340奪三振の新記録達成(1955)
▲浅沼稲次郎社会党委員長、刺殺される(1960)
▲プロ野球の西部ライオンズ誕生（1978）
▲マサチューセッツ工科大学の利根川進教授、ノーベル賞を受賞(1987)
▲世界の人口が60億人に(1999)

コロンブス新大陸発見〜コロンブスデ−( アメリカ)
1492年の今日、クリストファー・コロンブスが率いるスペイン船隊は、現在
の西インド諸島に到達した。アメリカではこの日を＜コロンブスデー＞とし
て記念している。

俳聖・松尾芭蕉逝く

松尾芭蕉が辞世の句「旅に病んで夢は枯野をかけ廻る」を詠み、旅先で客死
したのは、1694年（元禄７）の今日。享年50歳。先人の精神に学び、新しい
ものを求めるという「古人の跡をもとめず、古人のもとめたる所をもとむべ
し」との言葉通り、独自の俳風を確立。全国を旅して回り、『奥の細道』
『野ざらし紀行』などを残した。なお、芭蕉は忍者だったという説がある。
伊賀上野出身、病気持ちなのに各地を旅して歩いた、旅費の出所が不明など
の理由からというが、真実はいかに。

誕生：近衛文麿(1891)
　　　三浦雄一郎(スキーヤー1932)
　　　山根一眞(評論家1947)　
　　　鹿賀丈史(俳優1950)　

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【編集後記】

◆G 党の今年のプロ野球は終わりました。あとは20日のドラフト会議とFA
がらみのトレードの話題が熱くなりそうです。今シーズンの由伸ジャイアン
ツについて、おおむね「良くやった」という声が多いようですが私は低い評
価しかできません。采配で落とした試合の方が、采配で勝った試合よりはる
かに多かったと思っています。本当の意味で「一新」して欲しいですね。




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