経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】「満足度の高いセミナー」と「契約獲得につながるセミナー」とは異なります。

配信日：2016年06月29日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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広告掲載のご案内 → http://www.entrelect.co.jp/1604-06entrelect.pdf
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■　「満足度の高いセミナー」と「契約獲得につながるセミナー」とは
■■ 異なります。
■■　 http://k.d.combzmail.jp/t/q836/f06ysdt0kqwiz8cdarLa1
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「契約獲得のためのセミナー構築講座」、好評につき、７月も開催
します。
→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/f06ytdt0kqwiz8cdarJu6

コンサルタントやコーチ、士業の方々の契約獲得につながるセミナー
を、いかに構築するか、がこの講座のメインテーマです。

意外にも「満足度の高いセミナー」では、必ずしも契約獲得につな
がりません。

実際に受講された方々からは、

・顧客獲得型セミナーでは右脳を刺激することが重要という話をき
き、目からウロコであった。今まで意識したことすらなかった。
満足度の高いセミナーを心がけてきたが、すべて左脳刺激型であっ
た。正しくない努力をしてきたと、反省した。

・セミナーの人数・時間・やり方等、今まで考えていたことが根底
からひっくり返った。まさに自分のセミナーのやり方を見直す大
きなキッカケとなった。

といった感想をいただいています。

講師を務める細田収氏は、生命保険という影も形もない高額商品を
「どうすれば売り込まなくても売れるのか？」を徹底的に研究。

試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築し、その後は全世界
トップ1％しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たした実力者で
す。

そして自ら実践して体系化した「お願いされるクロージングセオリ
ー」を基に、契約獲得に悩むコンサルタント／コーチ／士業の方々
等のビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデ
ル構築のサポートで実績を上げています。

実際、細田氏の指導を受けたクライアントは、セミナーからの個別
相談獲得率が10％から80％へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成
果を挙げています。

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の
視点が不可欠です。そして特に、

　（１）参加者との強固な関係性づくりができているか

　（２）期待感を醸成する"つかみ"を用いているか

　（３）心を動かす感動ストーリーを伝えているか

の要素を満たす必要があります。

「人の心を動かす感動ストーリーなんて自分にはない・・」とお思
いでも、安心してください。

この講座では、そう思われる方でも実現可能な、理屈ではなく感情
でお客様の心が動くセミナーをつくるセオリーを『５つのチェック
ポイント』に分解し、わかりやすく解説します。

この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の
心を動かす感動ストーリーを持つセミナーとして生まれ変わります。

本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目
指すコンサルタント／コーチ／士業であるあなたの想いや志は、お
客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のも
のとなるでしょう。

そのようなすばらしい状況を実現するために、ぜひこの講座にご参
加ください！

●『コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得！
　　契約獲得のためのセミナー構築講座』

【主な内容】
・個別相談獲得率１０％と８０％のセミナーの違いとは
・満足度が高いのに個別相談が取れない理由
・人間の購買心理とセミナーの関係性とは
・個別相談を獲得するための５つのチェックポイントとは
・参加者を惹きこむ自己紹介手法とは
・参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリ自己紹介手法
・感情に働きかけるメインコンテンツにする２つの要素とは
・もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由

●開催日時
　2016年7月7日（木）
　13:30〜17:30（13:15開場）

●会場
　ちよだプラットフォームスクウェア B1 R001
　東京都千代田区神田錦町3‐21（東京メトロ竹橋駅徒歩２分）
　※地図→ http://www.yamori.jp/access/
　
●費用（税込）
　
　5,800円

●詳細・お申込みは、下記より
　http://k.d.combzmail.jp/t/q836/f06yvdt0kqwiz8cdarBnQ

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