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【保険営業パーソンの皆様へ】法人保険ドットコム開発者からのメッセージ

配信日：2016年06月29日

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「これより他社でいい商品はないの？」と経営者から言われてドキッとしたことはありませんか？

パフォーマンスが悪いことをあえて知っていて売るのは経営者を不幸にしますし、正直に答えても機会を損失するだけです。

解約返戻率ばかりで比較することなく、各社のメリット・デメリットをきちんと理解したうえで、お客様の財務状況と出口戦略にピッタリあうご提案をすることが最も大事なことではないでしょうか？


当サービスの開発にあたり、法人保険の加入経験のある様々な経営者のヒアリングを重ねてきました。

そこでわかった彼らが評価する、あるいは信頼を寄せる保険営業パーソンは4段階あることがわかりましたので、共有させていただきます。



レベル1．人間力だけで売るひと
法人保険ドットコムでは、こういう人を評価していません。なぜなら経営者が満足でも、本来の目的である「会社のお金を最適な方法で守る」ことになっていないからです。
例えば、低スペックの保険をつかまされたり、満額Sになると他社でも入れないと信じこまされているようなパターンもありました。これは社会悪です。


レベル2．数字のスペック比較で売るひと
顧客の利益を第一に考え、保険商品をきちんと比較し正直に顧客に情報を伝えるほか、設計書をいろいろなパターンで叩くという面倒な作業をできるひとです。
このレベル2まで行くと信頼にたる保険営業パーソンになりますが、非常に少ないということもわかりました。


レベル3．返戻率だけではないところまで比較できるひと
上記の数字的なスペック比較もできたうえ、各社の内部規定に精通しているひとです。
返戻率以外の重要事項はたくさんあります。経営者の企業背景が多岐にわたっているからこそ、返戻率以外の推奨理由をもっていなくてはならないのです。
なお法人ドットコムでは、レベル２とレベル３のノウハウ提供をカバーしております。


レベル4．経営者の出口戦略に寄り添える人
「社長、退職金といっても、その年になっても辞めないですよ。」と諭したり、「5年後に工場に設備投資するなら、それまでにマネジメント体制を整えなくちゃですね。」というようなアプローチをしている人です。


このレベル４のひとがいたのにはビックリしました。
確かに彼らは日頃から経営者と会っているから、色々なことを学んでいます。
それをまた顧客に共有することで、顧客の信頼を得ているわけです。

世の中のほとんどの経営者は、1回目の経営経験です。
会社が成長するたびに、初めての困難にぶつかり、孤独な戦いを強いられます。
そのなかで、先輩経営者の叡智を保険営業パーソンを通じて享受できれば、こんなに嬉しいことはありません。

ぜひ、この域に達っして欲しいと思います。そのためには法人保険ドットコムは、レベル２とレベル３になるために浪費される無駄な時間を削減したいと考えています。


法人保険ドットコムは、解約返戻率だけではない「売れている・信頼されている保険営業パーソン」のメソッドを取り入れたもっともシンプルな総合的な提案アドバイスツールです。


「法人保険ドットコム」は会社に戻ってシミュレーションソフトを叩かなくても、いつでもどこでもシミュレーションが可能です。当然のことながら、深夜のメンテナンスはありません。

今まで、正式なご提案をする前に、商品のあたりをつけるのに手間のかかっていた作業が、電車の中やベッドの中で、隙間時間にできます。


また顧客情報の管理や各社の内規規定情報の確認もできますので、お客様から聞かれた質問にも即答できるようになります。


「法人保険ドットコム」は、顧客のあらゆる状況に応じて、ピンポイントで適切な商品を提案でき、想定されるリスクや計画に対して適切なアドバイスができるようなサービスを目指しております。


ぜひ「法人保険ドットコム」を駆使して、顧客の信頼を勝ち取ってください。


【顧客の信頼を得る7つのメソッドとは？】
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PS）現在、「一歩先を行く法人保険マスター講座」を購読すると、プレミアム会員のお試し10日間利用ができます。
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