がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版16/05/19「社長！2015年度、会社の資金は増えましたか？｣

配信日：2016年05月19日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　16/5/19　購読者:25,015名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■『社長！2015年度、会社の資金は増えましたか？』
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●NBC コンサルタンツの野呂 敏彦社長に初めてお目にかかったのは
2014年秋のことだった。「がんばれ！社長」に広告出稿いただいたこ
とからご挨拶も兼ねて野呂 敏彦の名古屋セミナーに参加したのだった。

●セミナーが始まって1分後「この方の話は真剣に聞かねば」と背筋が
シャンとした。人生を賭けてつかみ取った真理を話すから、あなたも
今までのやり方や世間の常識を脇へ置いて、全身を耳にして聞いてほ
しい、と言わんばかりの第一声だった。野呂社長はその日、こんなお
話をされた。

●北海道の地方都市で生まれ育ち、建具職人やトラック運転手などを
しながら苦学し、40歳で税理資格を取得した。札幌で小さな個人事務
所を開業したときには、よもや資産数10億円、コンサルタントや税理
士などのプロフェッショナルを150人も雇用するコンサルティング会
社のオーナーになろうとは思ってもみなかった。

●きっかけは顧問先の倒産、友人経営者の自殺だった。人生観が変わ
るほどショッキングなできごとだった。
まじめに懸命に仕事をしていながら、なぜ資金がなくなるのか。なぜ
倒産・破産し、なかには命まで失ってしまうという不幸が起こるのか。
どうしたら不幸を防げるのか。二度と顧問先や友人の経営者を不幸な
目にあわせたくない。それが30年前の税理士開業時の決心だった。

●私（野呂社長）は、資金が減る理由をとことん調べた。経費の増大
や、在庫の増加、売掛の増加、運転資金の悪化、投資の増加、借入の
増加など、たくさんの要因がある。すべてが資金の減少につながる。
それらをしらみつぶしすれば良いわけだが、根本原因は一つしかない
ことに気づいた。

それは、「売上至上主義」である。

売上を伸ばし、利益を増やしていけば資金は必ず残る、という大いな
る錯覚である。社長が売上至上主義をやめない限り、資金はいずれ行
き詰まるようにできている。

「売上を下げてください」「売上を伸ばそうと決して思わないでくだ
さい」と顧問先に説いてまわった。
社長は怪訝な顔をする。いままでのやり方を全否定されたのだから。
そして私は、経費の無駄の排除と粗利益の改善にフォーカスしてコン
サルティングした。すると顧問先の資金があっと言う間に安定し、毎
月資金が残るようになった。それをしばらく続けると、目でみてわか
るほどに資金が増え始めた。桁が変わってくるのだ。それこそが企業
に必要な「資金が残る体質」である。

次に、資金が一定額に達すると、人材や商品などの投資にまわすよう
にした。すると資金は爆発的に増えはじめた。
その見本が我社（NBC コンサルタンツ）でもあるし、顧問先の多くも
そうなっていった。

●資金の悩みから解放された社長は、先々のことを考える余裕が生ま
れる。社長としてこれほど幸せなことはない。
反対に、資金の悩みが尽きない社長は月末が恐くて仕方がない。日め
くりカレンダーをめくるたびに深いため息がでるだろう。

●2014年の秋、野呂社長はそんな鮮烈なお話しをされた。同じ話をさ
れるコンサルタントは他にいない。NBC コンサルタンツだけである。
今年、資金が増える社長の仲間入りをするために、こちらの NBC 主催
セミナーにあなたをお誘いします。　　武沢 信行

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　2015年度、会社の資金は増えましたか？

　「増えなかった…」「増えた実感はない…」
　「2016年度こそは会社の資金を増やしたい！」

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　　私が７年間やってきたことであり、結果を出してきたこと。
　　私と同じ考えの方がいるのだ！とびっくりしました。
　　是非とも、先生と一緒にまだまだ知らぬ経営者に
　　広めていきたいところです。
　　先生の本にマーカーを付けたり、
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　 弊社は、
　 売上至上主義から脱却し、利益率改善に取り組むことが、
　 資金改善の第一歩であることをお伝えしています。

　 売上とは、会社を存続する基盤であり重要な資源です。
　 …しかし、売上ばかりを追い求めると
　どのような現象が起きるでしょうか。


　 売掛金の増加─、
買掛金の増加─、などから運転資金不足を引き起こします。


　 そのため、資金改善のためには利益率をアップする必要があり、
　 利益率をアップさせるには、顧客満足を高めなければなりません。

　 自社の強みで、顧客満足を高めましょう。
　 ライバル会社にはないサービスの向上を図るのです。


　 利益率改善が体質化できてから、売上アップに取り組みます。
　 利益率が高ければ、売上を追い求めても危険はありません。

　 資金を残す(無駄をなくす)
　 ↓
　 資金を増やす(利益率アップ)
　 ↓
　 資金を活かす(売上アップ)

　 まずはこのサイクル・流れを確立し、
　 「資金を活かす」ステップに入ってから売上を追うようなイメージです。

　 〜日本から倒産する会社をゼロにしたい〜

　　　　　　　　　　　　ＮＢＣコンサルタンツ株式会社 代表取締役社長
　　　　　　　　　　　　ＮＢＣ税理士法人　代表税理士 　野呂 敏彦


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ＮＢＣコンサルタンツ株式会社
【 ホームページ 】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4837
【お問合せＴＥＬ】０１２０−６７７−７２１(土・日・祝 除く8:30〜17:30）
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