増渕達也のザ・富裕層マーケティング

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【増渕達也のザ・富裕層マーケティング】＊＊＊新創刊第42号「1%V.S99%再考その4」

配信日：2016年04月28日

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99%のanother marketのことばかりの話になってしまっています
のでここで1%の富裕層ビジネスのことにもぜひ触れたいと思います。

ある中東の国の大使館の方と話をしてこんなことを聞きました。
「増渕くんね、本当の金持ちっていうのはクレジットカードなど持っていないんだよ。」
その人の表現は多少大げさかもしれませんが。
でも言いたいことは「クレジットカードにクレジットされる必要がない」
人たちを本当の富裕層と言うのだ、ということなのでしょう。
「存在」、「顔」、「空気感」で買うのだ、と。

そう考えてみると面白いことがあります。日本にも一部「送り」の文化が残っています。
最も有名なのは銀座のクラブの「送り」でしょう。
つまり現金を持っている必要がないのです。客もホステスも、です。
つまり、「銀座」というブランドの中では、欧米型のラグジュアリーブランドを根付かせることができる可能性がある、
ということです。
ラグジュアリーブランドの銀座旗艦店進出などはその兆候なのだと考えれば理解しやすいです。
もし、ラグジュアリーブランドが欧米型のラグジュアリービジネスを志向するのであれば、
10年後はラグジュアリーブランドは銀座以外にはない、ということもありえるかもしれません。
足りなくなる売り上げはどこでカバーするのかといえば、国が違う、ということになるのでしょう。
長期的にみれば銀座は欧米型のラグジュアリービジネスが成り立つ可能性のある日本で唯一の場所だと思います。
足りなくなる売り上げは日本以外のアジアの国々などにある
「その国の銀座（飲み屋が多いところを意味してはいません）でカバーしていくわけです。
私が本国のディレクターだったらそう考えると思います。

その時に欧米のラグジュアリーブランドは日本を除くアジア各国で
大きな成功をいち早くおさめることになると思います。
日本市場で大きく学んだはずだから。
99%のanother marketをまずは押さえることを。
欧米型の富裕層がアジアにほとんどいないはずだ、ということを。

日本市場での経験は欧米ラグジュアリーブランドの利益を
アジアで飛躍的に高めることになると思いますし、
次の市場ではおそらく日本での経験を大きく生かすことになり、
そういう意味では日本市場はただの実験場だった、ということにもなりかねない。
それじゃあんまりなんで。。。。我々が日本で勝負できるフィールドのうち
もっとも身近で可能性のある考え方、その可能性の塊をあげれば、
日本固有の文化で勝負することであると私は思います。
日本型のラグジュアリービジネスには日本の文化をエッセンスとして混ぜていくことが
１００％求められると信じます。

続きはGW明けに〜 Have a happy GW!

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