増渕達也のザ・富裕層マーケティング

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【増渕達也のザ・富裕層マーケティング】＊＊＊新創刊第40号「1%V.S99%再考その2」

配信日：2016年04月26日

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洋服の例で考えてみましょう。私もセブンシーズの社長時代にソワレセブンシーズという
正装のパーティを年に1,2回主催をしていました。たったの「年に1,2回」です。
インターナショナルプロトコルに照らして言えば正装のパーティというものは
ほぼ毎晩あり、毎晩違う正装をすることが求められる。
それがもはや文化なのですね。
つまり、いわば現金資産が多い人でないと、
そういうパーティに出続けることができない構造になっているわけです。
ゆえにラグジュアリーブランドがごく一部の層に非常に売れる、
という構造になっています。

翻って日本を見てみると極端にソワレパーティは少ないですから、
欧米型のラグジュアリーファッションビジネスなど成り立つはずがないのです。
ソワレパーティが生活の一部のような文化と「今日はＸＸＸＸのパーティなんだ」
というような文化とでは空気感そのものが、前提が違うわけです。
それゆえ、欧米のラグジュアリーブランドは日本においては
1%の富裕層のみでなく99%のanother marketをおさえねばならない、
ということになります。

続きは明日に〜

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