できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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販売力が不可欠！

配信日：2010年12月02日

No.175

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

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■1　販売力は不可欠！
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販売力は、新規事業や独立開業で、
成功するための、最も大きな要因です。


販売する力がなければ、
事業進出はやめた方が良い、とまで言えます。


「商品、技術が良いのに売れない」という声をよく聞きますが、
これは、販売力が弱いことが、大きな理由だと思われます。



新規で開店しても、すぐにお客様は来てくれません。

いかにお客様に自分のお店に注目してもらい、
お金を出して買っていただけるか、販売力を高める工夫が必要です。


例えば、主な商品には、興味を引くＰＯＰ広告を付け、
産地や素材、使用例などを分かりやすく説明します。

お客様にその日に買ってもらいたい商品が、人目でわかるよう
陳列も工夫する必要があります。
店内の商品も仕入れの状況によって、変えなくてはなりません。

お客様に関心をもってもらえる有用な情報を、
いかに工夫をこらして陳列するかが大切になってきます。
お客さんが買いやすい「買場」を演出していく努力がすべて、
販売力と密接にかかわってきます。


ホームページを開設しても、アクセス数を増やすには、
お客様を呼び込む仕掛けがないと、なかなかうまくいきませんね。





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■　編集後記
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今年のベストセラー小説、村上春樹の「１Ｑ８４」を
やっと読み終えました。

この本では、月が２つ存在する奇妙な世界での出来事を、
愛とサスペンスを盛り込みながら、ストーリーが展開されています。


楽しんで読めましたが、５００ページ強の本、３冊は
少し長かったようにも、感じます。

たまには、長編小説を読むのも悪くなかったです。


でも、話が簡潔されておらず、
まだ続きがありそうな気もしますが・・・



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