がんばれ社長！今日のポイント

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16/04/12がんばれ社長！今日のポイント　「読者メール･･･10億の壁について」

配信日：2016年04月12日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2016年4月12日号　VOL.3814　購読者:24,584名

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『読者メール･･･10億の壁について』


●昨年の「経営計画合宿」に参加された H 社長（製造業、社員数100
名）から今朝こんなメールを頂戴した。

・・・
ご無沙汰致しております。
３月末決算で、何とか微増ではありますが、増収・増益を達成出来ま
した。ただ、売上の１・３・５の壁があると言われますが、ここ数年
は１０億の壁を越えられずにいます。これを突破するには何が必要で
しょうか？
・・・

●単刀直入のご質問。しかも、会社の状況をあまり詳しく存じ上げな
いので、あくまで一般論として次のように回答させていただいた。

・・・
10億の壁が突破できないとのこと。
それは、もう一段上のギアにシフトチェンジすることが求められてい
るのだと考えてみましょう。

もう一段上のギアとはなにか？

私は次の三つだと考えています。

１．新成長戦略をつくる

　　新しい売り物（製品・サービス）を開発する
　　新しいマーケット（客先開拓、市場開拓）を開拓する
　　新しい売り方（新規開拓の方法や顧客深耕作戦）を考案する

自社が自社を時代遅れにするようなイノベーション（変革）とマーケ
ティング（顧客開発や事業開発）は、経営計画のメインテーマです。
顧客のニーズに対応したり、業界内外のトレンドを見きわめることも
大切ですが、なにより大切なことは経営理念にさらに肉薄する方法論
をお決めになることです。

新成長戦略を立案するのは容易なことです。その気になれば一日でも
できます。ただし、計画したことが成果を生むまでの間には、ねばり
強い継続的努力が必要です。ひとつのやり方がうまくいかなくても、
決してめげず、別の方法にチャレンジする。そうした二の矢、三の矢
が用意されていないと、ひとつのアイデアに固執する羽目になります。

全社をあげてそうした取り組みをした結果、1〜2年して努力が酬われ
てくる、という類いのものだと思います。
幹部や現場の声を大切にすることはもちろんですが、こうした改革の
かじ取りそのものは、トップダウンで進めた方がスピード感と迫力の
両面で良いかと思います。

２．部下の力を引きだすリーダーシップ

上杉謙信みたく、「俺について来い」の率先垂範リーダーシップもひ
とつのスタイルです。反対に、部下を前面に押し立て、自らは本陣の
床几にどっしり腰かけてそこを一歩も動かない武田信玄のリーダー像
もひとつの姿です。どちらが良いかという二者択一ではなく、時と場
合に応じてどちらも使い分けましょう。

坂の上に立って雪だるまを転がし始めるときは上杉謙信型の役割を果
たしましょう。雪だるまが加速し始めたら、サッと身を引いて武田信
玄になるのです。
トータルとしては、武田信玄型の時間を多くしながら、経営成果は今
まで以上にあがるようにしていくのが理想のリーダーシップだと思い
ます。

３．壁の意識

1億・3億・5億・10億の壁というのは、それを意識してしまうと本当
に壁になります。事実、世間には壁にぶつかってはね返されたままの
会社がたくさんあります。
しかし、壁をまったく意識せず、しかもすんなりと突破していかれる
会社もあります。
その差は多分に「意識」です。社長が10億突破ということを強く意識
しすぎると、かえってそれが超えられない壁になることがあります。
10億よりももっと先のことを真剣に計画していけば、気がついたら12
億になっていた、15億を超えた、という状況になることでしょう。


一般論ではありますが以上の三つが大切なことかと思います。

・・・

●これが H 社長に今朝、お送りした内容である。

すぐにレスをいただいた。
H 社ですでに取り組んでおられるテーマもあったようで、「とてもや
る気がでた」という内容だった。
問題や課題がすっきり整理されるだけでも我々のやる気はアップする。

●あなたも何かお尋ねになりたいことがあれば、何なりとお寄せいた
だきたい。メルマガでご紹介するとは限らないものの、何らかのお返
事を差し上げたいと思う。

「読者メール係」
　→ take@e-comon.co.jp　（武沢しか見ないアドレスです）


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【編集後記】

◆今日は顧問先の社長が新入社員を伴って来社されます。「何かひとこと
アドバイスをおくってほしい」とのことでした。
「いいですよ、どうぞ！」と歓迎したものの、事前に準備しづらい予定と
いうのは、軽いプレッシャーになるものですね。

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