週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160328】出版企画が採用される人、されない人の違いは？

配信日：2016年03月28日

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★樺木 宏（かばき ひろし）氏（その５）
　出版コンサルタント プレスコンサルティング代表

■前回のあらまし

新人発掘に特化し商業出版を手がける樺木さん。出版企画を作るこ
とは、まだ形になりきっていないビジネスをブラッシュアップする
機会にもなり、週末起業家が本を出すメリットの一つだといいます。

■出版企画が採用される人、されない人

◯樺木さんはたくさんの著者をサポートされていらっしゃいますが、
実際には出版に至らなかったという人も多いですよね。

企画が採用される人とそうじゃない人は、どんなところに違いがあ
るんでしょうか?

●いくつかの段階があると思うのですが、基本的なところが、マイ
ンドセット、心構えだと思います。

本当に、あとちょっとで出版できたのに、結局出版できなかったと
きというのは、まさにこの段階に理由があり、自分の主張にこだわっ
て編集部の指摘通りには変えたくない、つまり改善したくないとい
う流れになってしまうのが原因です。

相手がどういうものを読みたいかというマーケットイン思考ができ
ないタイプの方は、ものすごい実力があってもなかなか出版できな
かったり、改善するのに時間がかかったりするケースが多いです。

次は、考え方ですね。

出版は一種のマーケティングなので、マーケティングに一切縁のな
い人がマーケティング思考の考え方を学ぶのに時間がかかるという
のがあります。

最後はテクニカルな話で、たとえば題材が市場に合っていなかった
りとか、ノウハウが他の著者と比べても同じようなものだったりと
かの場合もあります。

技術的な話とは言っても、これは企画上の工夫で下駄を履かせて
ハードルを越えさせることができる部分なので、意外とここのとこ
ろの問題は少ないなと思います。いろんな切り口があるので、さま
ざまなご提案ができます。

■企画書には編集者のサラリーマン人生がかかっている

◯マーケティングの話があったと思いますが、一方で出版社にとっ
て出版はものすごい投資であるということを理解する必要がありま
すよね。

自分の主張にこだわるのであれば、自費出版でやりなさいというこ
とになりますけれども、商業出版ですからね。

●編集者にとって出版企画というのは、サラリーマンとしての評価
が掛かっているものなのです。

編集会議で彼らがどのくらい上司や同僚に、その企画を出したこと
で精査されるかということを著者はあまりわからないものです。

企画会議で、ボロボロに言われるような社風の会社もあります。い
い企画を出さないと、そのレベルの編集者だというサラリーマン
としての評価も決まってしまいます。

だからこそ、売れるような企画を求めているという編集者のニーズ
を理解することも必要ですね。

著者が、編集者が編集会議で輝けるようなネタを企画書に書くこと
ができれば、出版もできるし編集者も喜ぶので問題ないのですが、
著者としての自分のアピールに焦点を当てすぎてしまうと、世の中
が欲している、売れる企画とズレてしまいます。

そこがマインドセットのズレだったり、マーケティングのズレだっ
たりします。

すると、出版がなかなかできないということにつながってしまいま
す。だから、そこをクリアできるよう出版企画コンテストでブラッ
シュアップすれば、必ず出版はできると思っています。

（次号へつづく）

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