がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版16/02/04　｢成功企業だけが持つ！営業マネジメント７つの力｣

配信日：2016年02月04日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　16/2/4　購読者:24,562名

　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■　『成功企業だけが持つ！営業マネジメント７つの力』
■■■　　　★広告主：株式会社セールスフォース・ドットコム
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●同じ地域で同じような業態を営んでいながら、成功する企業と伸び
悩んでいる企業が生まれるのはなぜか。地域や業態のせいでないこと
は確かだ。伸び悩んでいる企業を訪問し、「なぜ伸び悩んでいるので
すか？」と聞くと、おおよそこんな答えが返ってくるだろう。

・相手の方が商売上手である（うちは商売が下手）
・相手には良いお客さんがついている（うちは客筋がわるい）
・相手にはやり手スタッフが多い（うちは人材に恵まれていない）
・相手は資金量が潤沢（うちは資金力が乏しい）
・相手の方が歴史がながく知名度が高い（うちは知名度がひくい）
・相手は運がよい（うちは運が悪い）

●一方、成功している企業を訪問し、「なぜ成功しているのですか？」
と尋ねてみよう。伸び悩んでいる企業とはまるで次元が異なる答えが
返ってくるだろう。

・いえいえ、まだまだです。うちが成功しているなんて思ってもいま
　せん
・結果がでているのは運がよいだけだと思います。内状は、改善すべ
　きことだらけです

●そうした発言をきいて「謙虚」だと思うかもしれないが、「謙虚」
なのではない。本当に彼らはそう思っているのだ。

マネジメント力を高めることができれば、伸び悩んでいる企業も成功
している企業の仲間入りができる。しかも、今の商品・今の価格・今
の人材のままで。この先、政治や経済がどのようになろうとも、自社
の業績は自社のマネジメント力で高めることができると考えよう。

●そこで今日あなたにご紹介したい資料は、セールスフォース・ドッ
トコムが発行する『成功企業だけが持つ！営業マネジメント７つの力』
（PDF)である。

成功している企業における営業管理は、PDCA の仕組みがきわめて精
密であり、しかも高スピードでサイクルが回されていく。
伸び悩んでいる企業における営業管理は、脆弱な現状認識と脆弱な見
通しの上で PDCA が低スピードで回されていく。（もしくはサイクル
が回されてもいない）

●営業マネジメント力をもう一段、高めようとお考えのあなたにこち
らの資料のご一読をおすすめしたい。
この資料をコピーすれば経営会議や営業会議の輪読資料にも使えるは
ずだ。

★「成功企業だけが持つ！営業マネジメント７つの力」（PDF、無料）
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4572


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