がんばれ社長！今日のポイント

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16/02/01がんばれ社長！今日のポイント　「故きを温ねて新しきを知る企画」

配信日：2016年02月01日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2016年2月1日号　VOL.3765　購読者:24,562名

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■「がんばれ！社長」の月例ゼミ　2月のテーマは「習慣」

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　（いずれも希望者で懇親会あり）


『故きを温ねて新しきを知る企画』


●あるブランドのボストンバッグをネット検索したら、それ以降、ひ
んぱんにそのブランドの広告を見るようになった。最初はなんて奇遇
なんだと驚いていたが、ブラウザの Cooki（クッキー）情報からそう
した芸当が可能になると知って合点がいった。

●また、「ロケーション広告」というのもあるらしい。あなたが出張
や旅行で沖縄にいけば、沖縄のレストランや泡盛店の広告が届くよう
になる。
ネット技術の進化は日進月歩だり、それが我々のビジネスにおける集
客や販売の常識を変えていく。過去の常識ばかりにとらわれているの
はとても危険であり、過去の定義が20年から10年に、そして5年、3
年へと、急速に早まっているのも現実だ。

●「集客上手になりたい」、「ネットをつかって販売を拡大したい」
「マンパワーではなく仕組みで売れるようにしたい」という課題をお
もちの経営者は多い。
「古いやり方ではなく、業界の先端をいくような新しい方法にチャレ
ンジしたい」というあなたなら、先端を走っている人たちから情報を
仕入れよう。

●そうした情報源のひとつとして私が最近欠かさず読んでいるのが株
式会社エックスラボ（大阪、藤 勝行社長）発行の「集客を学ぶ経営者
のためのメルマガ」である。
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4570 （ほぼ日刊、無料）

●藤社長は以前、プッシュ型の手法でビジネスを拡大させ、ピークに
は35名の社員を使って3億円 の年商をあげていたそうだ。
しかし利益が出ず、ついには資金が尽きて倒産してしまったという。
その苦い教訓を活かして再起を果たして起ちあげたのが、いまのエッ
クスラボという会社。実は、営業内容は以前とほとんど同じであると
いう。ではいったい、何を変えたのか。

●最大のポイントは、プッシュではなくプル型のビジネスモデルに変
えたこと。つまり、お客を追いかけるのではなく、来てもらう（引き
合いをもらう）ための方法に知恵を使ったのだ。その結果、今では10
名弱の社員で9億円の売上げをあげ、単純比較すれば、以前の10倍の
生産性が実現した。事業内容も以前のまま、社長も同じ。ただ、「考
え方」と「やり方」を変えただけでこれだけのパフォーマンスチェン
ジが可能になったという。

●そのやり方を今月、都内のセミナーで詳しくお話しされる。場所は
虎ノ門ヒルズ。

しかも・・・。

すごいゲストを招いておられる。

●藤社長と同じく大阪出身の名士。しかも工業高校出身という点でも
共通していることから捨て身の覚悟で飛び込み、口説き落としたそう
だ。そのゲストとは、日本が世界に誇る建築家・安藤忠雄氏である。

●独学で建築を学び、一代で世界屈指の建築家にのし上がった方だ。
その向上心、ファイティングスピリッツを感じ取ろう。私も昨年9月の
講演をうかがったが、とても多くの刺激を浴びることができた。

★2/12（金）13時〜16時10分 東京 虎ノ門ヒルズ。
　受講費：2,000円。

●当日、受講者全員に安藤忠雄氏の近刊『仕事をつくる』がプレゼン
トされる。本代の方が受講料よりわずかながら高い。
しかも当日、安藤忠雄さんがあなたの名を入れて直筆サインしてくれ
るというファンサービス付き。

●故（ふる）きを温（たず）ねて新しきを知るというが、安藤忠雄氏
から「仕事をつくる」という故きよき気概を、そしてエックスラボの
藤社長からは最新の集客＆販売トレンドを学ぼう。

ダブル講演が聴けて、この受講費。しかもサイン入り書籍がプレゼン
トされるとは、紀伊國屋文左衞門なみの大盤振る舞いとしか思えない。

残席もわずかとなってきたのも当然だろう。

⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4571


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【編集後記】

◆快晴の昨日は大阪まで行ってセミナー受講。とてもよい勉強ができました。





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