がんばれ社長！今日のポイント

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15/11/09がんばれ社長！今日のポイント　「現時点での「良い〇〇」を定義する」

配信日：2015年11月09日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年11月9日号　VOL.3712　購読者:24,781名

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■「がんばれ！社長の経営本気講座」が始まります。受講者募集中！

・第一講：経営力向上 「基礎編」・第二講：経営力向上 「数字編」
・第三講：経営力向上 「販売編」・第四講：経営力向上 「人材・組織編」

＜詳細ホームページ＞　　　　　有限会社がんばれ社長主催
・東京開催：http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5858
・名古屋開催：http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5956

■良い準備が良い結果につながります　「経営計画合宿」に参加しよう
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この合宿は「経営計画書」づくりのベテランから初心者まで対象を問
いません。規模も業種も関係ありません。興味がある方ならどなたでも
参加資格あり。
＜東京合宿＞・・・11/20（金）、21（土）
　　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5244
＜名古屋年末合宿＞・・・12/5（土）、6（日）
　　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5241
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『現時点での「良い〇〇」を定義する』


●会社経営に関する他社事例や情報などは書店に行けば山ほど売られ
ているし、各地のセミナー会場でもそうしたイベントであふれかえっ
ている。いったいどれを実践すべきか迷ってしまうほどである。

だが、あなたが目指す「良い会社」とはどのようなものかを定義でき
るのはあなただけだ。また、あなたが目指す「良い経営者」とはどの
ようなものかを定義できるのもあなただけだ。ほかにもまだある。

・良い業績とはどんな業績か
・良い営業とは
・良い営業管理とは
・良いお客とは
・良い採用とは
・良い社員とは
・良い幹部とは
・良い役員とは
・良い経営会議とは
・良い営業会議とは
・良い経営計画書とは
・良い予実管理とは
・良い社員教育とは
・良い人事制度とは
・良い決算書とは
・良い財務とは
・良い銀行とは
・良い取引先とは
・良い・・・、etc.

全部社長が定義する。

●今月から「がんばれ！社長」の「新・本気講座」が名古屋と東京で
スタートする。あなたにとっての「良い」を定義するための講座であ
る。
特に次の4つの「良い」を明確にし、それを実現するための計画作りを
行う。それは良い「顧客満足」「社員満足」「地域（業界）満足」「会
社満足」の４つである。その結果、企業に必要なものは皆揃うように
なる。たとえば、成長性も収益性も安全性などといった外的要件すべ
てが整ってくるのだ。

●「がんばれ！社長」の新・本気講座は全4回の講座。対象は中小企業
または小規模事業の社長、役員、幹部とその候補者。10名以内の少人
数制でじっくりやるので、経営入門者の方も安心 して飛び込んできて
いただきたい。

●興味のあるテーマだけをスポット受講することも可能なのであなた
の目的や日程などに応じて選択してほしい。
経営に本気になれたとき、経営が自らの手のなかでコントロールされ
だし、やがてひとつの生き物のように会社自体が自律的に運動を始め
る。そんなときの経営者ほど人生の醍醐味を味わえる職業人はほかに
ないと実感できるはずだ。
反対に、思うようにならない会社や、思ったこととは逆に向かってい
る会社の経営者ほど毎日が辛く苦しいものはない。
ちょっとした成果次第で、同じ1日がまるで違ったものになってくる。


＜新・本気講座の概要＞（各回とも午後2時〜6時までの4時間）

毎回持ち帰り宿題が出され、それをクリアしてくることで経営計画書
が出来上がっていくようになっている。

■第一講「経営力向上 基礎編」

・会社経営とは何か 　・経営者は何をする人か 　・『熱海会談』に臨
んだ松下幸之助、不退転の決意を本人肉声（録音）で聴く 　劇団四季
はなぜ強い！？ 　・タイレノール事件　　・優れた理念なくして優れ
た企業なし　　・経営哲学に組み込みたい三つの概念 　・武沢厳選
「優れた理念の25社」発表　　　タビオ、吉本興業、山田養蜂場、柏
屋etc.25社
・「がんばれ！流　経営理念シート」誰でも20分で理念が出来るシー
ト・経営理念は変えてはいけない、という思い込みを捨てる　・理念
がよく変わる時期がある　


■第二講「経営力向上 数字編」

・最初は数字オンチでも構わない　・だがずっと数字オンチのままで
は会社を経営してはならない　・この勘どころさえ押さえれば会社の
数字を見誤ることはない　・これが本当の経営判断･･･毎月自社の数字
を直面し、今日からの戦略を打ち出す社長の仕事術　・自己資本比率
と自己資金に注目しつづける仕組み　・5ヵ年損益＆財務計画シートを
完成させる　・経営の第1ステージ突破条件　自己資金5,000万突破を
めざす　・そして第2ステージ、第3ステージ・・・、営業利益率10％
以上の経営を実現する 　・自己資本比率40％以上の経営を実現する
・分配率を下げながらも社員待遇、役員待遇が年々向上する経営を　
・売上や粗利益の中味が変質する経営 　

■第三講「経営力向上 販売編」

簡単に売れない時代だからこそ経営者の腕の見せどころ。

・経営理念に徹することこそ最強のマーケティング戦略　・目指すは
客数アップ、それとも客単価アップ、それを決めるトップの決断
・知識として知っておくべき顧客創造6つの視点と手の打ち方　・料金
表とメニュー表の威力　・ベアリングの発明者ジョンハイアット氏の
悲劇　・企業も個人も「偉大ゾーン」でトコトン勝負すべき　・新規
事業を計画的かつ継続的に進める方法　・ロバをプレゼントするおじ
いさんが買った究極の取引条件　・サクセスフォーミュラ（営業成功
公式）を編み出せ　・結果管理からプロセス管理へ・商談は４コマ漫
画でデザインする 　・商談スクリプト（台本）のおそるべき威力　
・一介のセールスマンがたったひとつの営業技術で自社ビル建てた

■第四講「経営力向上 人材・組織編」

・利は管理にあり！　人材問題と予実管理に強くなる　・欲しがりま
せん勝つまでは･･･最初は平凡な人材を率いて非凡な結果を出すことに
関心を集中する　・今いる社員の本気さを引き出せないで明日はない
・雇ったのに使えない、雇ったのにすぐ辞める･･･人材の誤採用はなぜ
起きる　・新しい視点、新しい仕組みの採用方法をとりいれる　・採
用と教育と評価に使える「持ち味カード」「マナーカード」　・人材
育成のための「教育体系」をつくる　・教育費用はこれだけひねり出
せ！　・教育費のコストダウンは研修教育の内製化で可能　・社員の
評価表を一日で完成させ、社員が皆納得するとっておきの方法　・管
理上手は会議上手　普通の会議、すごい会議　・予実管理は月次と週
次で　・ひとりで行うウィークリーレビューが成功を左右する決定打！
・人材の新陳代謝を進める（企業の若返り策）　・経営計画発表会の
やり方　・その後の予実管理に力を入れる

■受講費用： 97,200円（税込、4回通しチケット）

　　　　　　 29,160円（税込、1回スポット受講）

＜間もなく開講！＞

★東京 新・本気講座　（11/19〜）
　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5858

★名古屋 新・本気講座（11/11〜）
　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5956
（日程の都合が合わない方は他会場での振り替え受講ができます）

●同じ内容を短期集中型（一泊二日）でやってしまいたいあなたには
合宿参加もおすすめ。

★東京合宿 （11/20（金）、21（土））
　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5244

★名古屋合宿（12月5日（土）、6（日））
　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5241

来年以降をより良くするための準備を今年中に終えておこう。


■■■　今日のおすすめ情報　■■■　

■大阪、東京、わたしも行きますよ！（武沢）

ゲスト講師
「日本から倒産をなくしたい」NBC コンサルタンツ野呂敏彦社長

何より大切なことは、社長自身が数字と資金に強くなること。
経営者がこのツボを学び実践すれば、二度と資金難にならない。

★大阪セミナー　　 11月26日（木）18時30分〜20時30分
　　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5713
★東京セミナー　　12月3日（木）　18時30分〜20時30分
　　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=6048
★東京 大講演会　　11月25日（水）　13時30分〜17時00分
　　→ http://www.nbc-consul.co.jp/seminar/more.asp?ID=691&rid=ganbare

■あなたの会社やサービスをこの紙面で告知しませんか（武沢）↓
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　・「がんばれ！社長」はあなたの顧客創造をお手伝いします。
　・初広告主の方はモニター価格でご利用になれます
　　　→ www.e-comon.co.jp/koukoku/index.html
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■収穫の秋、あなたも「がんばれ！社長」に広告を出しビジネスを拡大しよう
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＜3回掲載でこのお値段＞
　ヘッダー広告　 47,520円　記事中広告　25,920円
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＜ご予算があればこちらがオススメ＞
　独占号外広告（通常号外　 205,200円、簡易号外　97,200円）は1回配信

＜成功報酬号外誕生＞
　※秋のモニター特価キャンペーン（10％off）開催中・・・初広告主限定
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　　また「号外広告」は、全面的に武沢が執筆いたします。御社の製品
　　サービスを告知したHPアドレスと訴求点をメールでお知らせ下さい
　※どうしてよいか分からないという方は広告事務局までお問い合わせ
　　を。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日などを記入
　　の上、メールをお送りください。
　★詳細 HP→ http://www.e-comon.co.jp/koukoku/
　　　ご希望の方には見積書、提案書、メディアガイドをお送りします。
　★連絡先：info@e-comon.co.jp、電話 052-968-2082（広告担当まで）
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■時の人お二人！　11/19（木）の「がんばれ！ナイト 東京」

「がんばれ！社長」のメルマガをお読みの方であればどなたでも参加
できる役職・年齢・性別不問の読者会が「がんばれ！ナイト」。

・一次産業を新３K 産業に 株式会社みやじ豚　宮治勇輔社長
・「全員営業」専門コンサルタント　辻経営 有限会社　辻 伸一社長
・ダイヤモンド社の腕きき編集者も来られます

★「がんばれ！ナイト」あなたも参加しよう！
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◆社長、従業員が１０人越えたら「全員営業」の出番です！
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【編集後記】

◆寒くなったり暑くなったりで体温調節が大変ですが、風邪をひかないよう
にしましょう。（昨日からノドがいがらっぽいです）




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