がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版15/11/06「社員が１０人越えたら”全員営業”」

配信日：2015年11月06日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　15/11/6　購読者:24,781名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■　　　『社員が１０人越えたら ”全員営業” 』
■■■　　　　　　★広告主：辻経営有限会社
■■■　　　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4418
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●今日は、ちまたで話題のビジネス書『中小企業のための "全員営業"
のやり方』（総合法令出版）の著者・辻伸一さんからあなたにお知ら
せがある。社員を増やすことなく、今の商品・サービスを変えること
なく、しかも残業時間を増やさずに、売上げを伸ばしたいとお考えの
経営者にうってつけのセミナーである。

●”全員営業”を検討すべきなのは、社員数10名前後、あるいは営業社
員が10名前後の中小企業だと辻さん。そういった会社が“全員営業”を
実践すると次のような結果を目指すことができるという。

・ある専門商社では、１年で年商９６億円ＵＰ
・ある機械設備サービス業では、年商１６億円が３７億円へ
・ある建設・不動産業では、年商３８億円が８４億円へ
・ある業務食品卸売業では、年商４２億円が１０９億円へ
・ある電子部品メーカーでは、年商９５億円が１５９億編へ
　（※辻さんの書籍より）

●人も増やさず、商品も変えずにどうしてそんな劇的な効果が出るの
かは辻さんのこちらの著書に詳しい。
★『中小企業のための"全員営業"のやり方』（辻 伸一著）
　⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4419

●社長がトップセールスマンの時には面白いように伸びていた業績。
「これはイケル」と営業部をつくり、営業マンを採用し、組織を作り
始めると途端に業績にブレーキがかかる。社長というトップセールス
マンの存在を失ったからだ。では、どうすべきか。社長が現役復帰す
べきなのか。そうではない。こういうやり方↓があるのだ。

・・・
「がんばれ社長！」をお読みの皆さま、こんにちは、辻経営の辻伸一
です。
自営業から中小企業へと成長する過程で、幾つかの分岐点があります。
その一番最初の分岐点が、社員１０人です。
社員が１０人を越えると、やり方次第では、社長がいままでのように
現場にべったり出なくても会社が回っていくようになります。
その反面、社員が４〜５人だった時は、社長の自分さえがんばれば、
なんとかなった会社の業績が、自分一人では支えきれなくなってきま
す。
どんなに優秀な営業マンでも、普通の営業マン×１０人分の売上を常
に続けるのは難しいからです。また、その規模になると営業にまった
く貢献しない事務作業だけ行う社員が増えることになり、下手をする
と人件費増で赤字転落します。

「うちの規模や人材では全員営業なんてムリ」と卑下する社長もいま
すが、中小企業こそ全員が戦力にならないと利益はでません。
また、企業規模が１０人を超えてくると組織が必要になり、トップ営
業マンがマネージャーを兼ねるようになります。最も優秀な営業マン
が部下をもつ立場になると、その分だけ営業パワーが落ちるのは当然
のことです。

組織が２０人〜３０人規模となってから、全員に営業マインドを行き
渡らせるよりも、社長の目が隅々まで届く１０人規模の段階から、全
員がお客様作りに貢献する会社作りに取り掛かることが大切です。
会社をこれから発展させ、１０人から１５人、２０人、あるいは３０
人以上の規模にしたい、もしくは願望や計画がある社長は、全員営業
のことを理解するだけでも、随分その後の経営が違ってきます。

以前、１年ほどお手伝いした会社がありました。
営業関連の人員が１０数名以上となり、社長は、むやみに規模や人数
を追うのは考えていないが、将来に向けて営業組織と会社経営の強化
を、今の段階からやっていきたいというのが理由でした。

それから数年たち、どうなったか？

今年見事に株式上場されました。

同じ施策であっても、会社が大きくなってからではなく、他社より一
歩先手を打つことが、どんなに重要かを示すと共に、全員営業の持つ
可能性とは、どれくらいあるかの証拠といえるのではないでしょうか？

・・・

●全員営業を詳しく学び実践したい方は、11月と1月に開催される辻
さんのセミナーを受講しよう。
本では書ききれなかった、“全員営業”導入の実務や、生々しい事例が
タップリ聞けるそうで大変お得である。

特に次のことに興味がある方には強くおすすめしたい。

・人手を増やさずに、残業も増えずに、営業力が上がる
・がんばるよりも、やることをやれば売上があがる会社に変わる
・顧客接点が強化され、値下げや無理難題を言われなくなる
・営業の仕組み化により、担当者が交代してもお客が流出しなくなる
・営業活動や教育指導の体系化により、新しい社員が早くに育つ
・お客作りと社内業務の整備により、世代交代の後も業績が継続
・全員に営業マインドが浸透し、お客作りを意識した仕事をし始める

★辻経営主催セミナー
『すべての部門・すべての社員を営業戦力化する「全員営業」の実践法』

・2015年11月19日（木）
・2016年 1月26日（火）　

いずれも同じ内容なのでどちらかをお選びください。
場所は「東京国際フォーラム」。

詳細・申込みはこちら⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4418

※なんと内容に不満があったときには【全額返金保証】付きセミナー

《スポンサー情報》
　　会社名：辻経営有限会社
　　代表者：辻伸一（代表取締役社長）
　　住　所：〒104-0061　東京都中央区銀座2-12-12 3階
　　ホームページ： http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4420


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【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
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