がんばれ社長！今日のポイント

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15/10/26がんばれ社長！今日のポイント　「スキー同様、経営も谷足荷重に」

配信日：2015年10月26日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年10月26日号　VOL.3703　購読者:24,804名

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『スキー同様、経営も谷足荷重に』


●例年より三日早く、昨日、札幌で初雪が降った。

昔、スポーツ用品店で働いていたせいか、この季節になると各地の降
雪情報が気になる。なにしろ当時は、スポーツショップの売上げの圧
倒的首位がスキー用品で、年間売上げの半分以上を12月〜2月の三ヶ月
だけで作っていた。その売上げは降雪状況によって大きく左右される
ことから、典型的な”水商売”ならぬ“雪商売”でもあったのだ。それにし
ても、30年経った今でも雪の話題が気になるとは。

●私はスキーの滑り方と会社経営は似ていると考えている。
スキーの初心者が取り組む滑り方は「プルークボーゲン」というもの。
板を八の字にしたまま斜面を斜めに滑り降りターンをくり返す。その
ターンを成功させるために指導者は「谷足荷重」（または「外足荷重」
ともいう）の大切さを教える。それは、ターンするときに身体の重心
を谷側の足に乗せることで身体のバランスを維持したままきれいにタ
ーンが決まるからだ。

●ところが初心者は恐くて出来ない。谷側に体重をかけたら、そのま
ま斜面の下まで転がっていくように感じ、本能的に山側の足に重心を
置きたがるのだ。その癖が直らないかぎりスキーはうまくならない。
理屈では分かっていても谷足に重心を移動することは身体が怖がる。
したがって最初はなるべくフラットに近い場所で練習し、徐々に傾斜
角度を強めていく。

●経営においても谷足荷重が必要だ。私腹を肥やす山足荷重の経営か
らいち早く脱し、メインを谷足（会社を肥やす）に掛けるのだ。
個人の利益よりも会社の利益を重んじると、会社が強くたくましくな
っていく。そうすれば、社長が路頭に迷うことはなくなる。ところが
会社がまだ脆弱な段階から個人の利益を重んじた経営をやっていたら、
いつまでたっても会社は太らない。その結果、銀行も社員も顧客も離
れていき、社長が路頭に迷うという皮肉な結果が待ち受ける。

●ただし、早合点してはいけない。高等戦略が必要なのだ。

「そうか！社長の給料を抑えてでも会社を儲けさせれば良いのだな」
というのは大いなる早とちりだろう。
経営の第一ステージにおいては何よりも資金流出を最少に食い止めた
い。したがって役員報酬を10万円にして法人税を何百万円も払うよう
な愚行は避けたい。

●経営の第一ステージのクリア条件は「資金力を高めること」とした
い。具体的には、借入金を除いた自己資金を5,000万円にすることを
第一ステージの財務戦略目標に掲げる。
そうすると、役員報酬を月額100万円にして法人税は10万円にしたほ
うが良い。ただしそれだけでは社長の生活が楽になるだけのことで、
会社は内部留保できず、自己資本比率も増えなければ現預金も増えな
いことになる。したがって、毎月の社長の給料100万のうち70万円を
「預り金」として会社が預かり、年に一度の決算期に一年分の預り金
（この場合は840万円）を資本金に組みこむ。そうすれば法人税は10
万円のままで自己資本比率は急上昇し、会社の現預金も増える。

●「そんなことをしたら社長の源泉所得税と社会保険料がバカになり
ませんよ。個人と会社のトータル支出で計算しないと損をしますよ」
と知人の税理士が言っていた。彼のスタンスこそが山足荷重の考え方
なのである。「どうすれば一番トクか」と考えることがすでに山足荷
重の人たちの発想なのだ。

●そうではなく、「どうすれば会社が一番トクか」を考えるのである。
それが谷足荷重の発想なのだ。100万円の役員報酬のうち70万円を会
社に預けたら30万円しか残らない。そこから源泉所得税に社会保険を
天引きしたら手取りはさらに少なくなる。当然、家族の理解と協力も
必要になる。社長として遊ぶお金や交際に使えるお金はほとんどなく
なる。そこまでしてでも会社を強くさせることに取り組んだ時に生ま
れる本気さや執念のようなものが経営者本人と社員を本気にさせる。
それを一生続けろとはいわない。会社が第一ステージをクリアするま
での間で充分なのだ。通常、3年から5年ぐらいだろうか。

●それを実践されたのがNBC コンサルタンツの野呂敏彦社長で、氏は
それを7年間続けられた。新婚カップルならいざ知らず、40歳を過ぎ
てから税理士資格を取られ、それから30万円の生活を始められたのだ。
生活費以外はすべて増資に回す。遊ぼうにもそのお金がないからおの
ずと全時間、経営に注いだ。その7年間のおかげで今日の同社がある。

「こうやれば会社は絶対つぶれない」という体験的成果を顧問先に教
え、顧問先も強くなった。そして今では「日本から倒産をなくす」と
いうことを真剣に考え、それをセミナーやコンピュータソフトで説い
ておられるのだ。

●経営の段階をステージに分け、ステージごとに明確な目的・目標を
もとう。当然、目的に応じて打つ手はかわる。第一ステージでは有効
だった作戦が第二ステージでは禁じ手になることもある。そのあたり
をよく整理して経営にあたろう。


経営ステージの考え方、作り方は明日に譲るが、今日の結論は経営の
軸足を谷側（会社側）に置くことが自分を守る鍵である、ということ。

＜明日につづく＞

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