がんばれ社長！今日のポイント

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15/09/24がんばれ社長！今日のポイント　「ひょっとして社長が営業マンとしても孤軍奮闘していませんか」

配信日：2015年09月24日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年9月24日号　VOL.3682　購読者:24,775名

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『ひょっとして社長が営業マンとしても孤軍奮闘していませんか』


●「御社の営業力はズバリ何点？」

セミナーなどで経営者にそう尋ねてみることがある。
圧倒的に多いのは「50点」前後だが、たまに「0点」を付ける”猛者”
もいる。「100点」はまだ一社もお目にかかっていない。
社長がトップセールスマンで、営業マンはアシスタントのような仕事
をしている会社も少なくない。そういう会社はいずれ業績が頭打ちに
なり、じり貧をたどるだろう。営業力を確かなものにして経営を安定
させたい。

●そこで今日は、たのもしい営業社員をつくるための一日イベントを
あなたにご紹介しよう。
おそらくこれは、日本初になると思われる”営業社員のための大会”で、
イベント名を『営業マンフェス2015』という。

●このイベントには全国各地から中小企業経営者や営業幹部、営業マ
ンが集まる。今後、10年20年通用する独自の営業システムを構築した
いとお考えの経営者は参加を検討されてはいかがだろう。
営業責任者や営業の若手幹部をともなって終日、営業を考える一日に
されるのも素晴らしいことだと思う。営業を鍛えるために身銭を切っ
て参加する将来有望な営業マンも参加されるそうだ。会場でそんな人
を見つけたらスカウトするのも悪くない。

●主催は和田裕美事務所。「売れる力」を広く普及させれば日本中が
元気になるとの思いから和田さんがこのイベントを企画された。

「自分にあった営業スキルを身につければぜったいにお金に困らない
し、一生、人から信頼され愛される人でいられます」と和田さん。

「営業マンフェス2015」の概要はこのようになっている。

◇日程：11月21日（土）
◇時間：10：00〜17：00
◇場所：HULIC HALL 2階 ［ヒューリック ホール］
◇住所：東京都台東区浅草橋 1-22-16　ヒューリック浅草橋ビル
◇詳細・申込み→ http://special.wadahiromi.com/smf/

●和田裕美さんは皆さんご存知のとおり、ブリタニカで世界2位のセー
ルス実績をあげた方。彼女の話を聞いた98％の人が数十万円する英会
話教材を即決で購入したという伝説的販売力をお持ちの方である。
現在は本の執筆や講演、営業コンサルティング、企業研修、ラジオや
ポッドキャストのパーソナリティなど幅広く活躍され、全国にファン
をたくさんお持ちのビジネスタレントである。

●その和田さんがこの「営業マンフェス」を思い立ったとき、二人の
ゲスト講師を招こうと考えたそうだ。それは彼女にとって面識がない
方々でもあった。和田さんはこのお二人が書いた本を読んで、ご自分
とはまったく違う営業スタイルながらも、根底には共通点があること
を見抜いていた。
それは、最初は営業に何らかのコンプレックスがあったこと。だけど、
逃げずに営業に立ち向かい、営業が大好きになっていったこと。そし
て、お客さんを喜ばせるための探求心が旺盛である点でも共通してい
た。そこで和田さんはお二人にオファーを出し、持ち前の営業力を駆
使してお二人を担ぎ出すことに成功した。

●おひとりは川田 修（かわだ おさむ）さん。プルデンシャル生命のト
ップセールスマンで『かばんはハンカチの上に置きなさい』（ダイヤ
モンド社）の著者だと言えば思い出す方も多いだろう。
この本は営業で成功したい方にとって、営業のプロフェッショナリズ
ムが学べる最高の一冊といえる。

川田さんは前職のリクルートの営業マン時代にかなりの成績を残して
おられた。ある日、奥様と夢のリストをつくりあった。8つしか夢が書
けなかったが、二人がリストを見せあった。その中味をみて、今の人
生では奥様の夢を叶えてあげることができないと転職を決心した。
フルコミッションの保険セールスに転身したのだ。当時、長女は1歳で
可愛いさかり。長男はお腹のなかにいたが川田さんはチャレンジした。
失敗が許されない転職だった。そこで川田さんはおどろくべきことに
奥さんと子どもと別居生活を始めた。朝から晩まで営業に没頭したい
からだった。内心はとても辛かった。奥様も大変だった。だが、そこ
まで自分を追いこまないと甘えてしまいそうな自分を知っていた川田
さん。私はそのくだりを読んで鳥肌がたち、自分の甘さを恥じ入る思
いがした。

●『かばんはハンカチの上に・・・』などと聞くと、お客さんに好感
をもたれるための手練手管の教え、などと連想しやすいが、まったく
そうではない。テクニック的な話題も出てくるが、その背後にある骨
太なプロフェッショナリズムを川田さんから感じ取ってほしい。

●もうおひとりの方は菊原 智明（きくはら ともあき）さん。大学を卒
業し、住宅会社のトヨタホームで営業活動を始めた。まったく売れず、
7年ものあいだダメ営業マンといわれた。
菊原さんはとてもシャイで優しい方らしい。人に喜ばれることは大好
きな反面、人の迷惑になることは絶対したくない。だからお客さんの
迷惑になるような飛び込み訪問はしたくなかった。だけど訪問しなけ
れば営業は始まらない。気持ちを奮い立たせて訪問をくり返した。し
かし迷惑そうな相手の顔をみると、すごすごと返ってくる日々。7年め
にして、とうとうクビになりかけた。

●あるとき、ちょっとしたきっかけで手作りの「営業レター」を見込
客に送った。すると大変喜ばれた。いままであまり言われたことがな
い御礼の言葉を言われるようになった。
営業マンの自己都合で送る「セールスレター」ではなく、住宅購入を
検討されている方に送る手作りの「お役立ち情報」（営業レター）は、
その後の菊原さんの営業スタイルを一変させた。一年に4棟しか売れて
いなかった菊原さんがそれを契機に8ヶ月連続契約した。

●「どうしちゃったんだ菊原？」上司も同僚も驚いた。水を得た魚の
ように「営業レター」を中心にした営業活動を続け、ついに全国トッ
プの営業マンに登りつめた。

●その後、菊原さんは2006年に独立し営業コンサルタントになった。
そしてわずか9年間で45冊の本を書いてこられた。代表作のひとつ、
『訪問しないで売れる営業に変わる本』には、訪問が苦手な営業マン
に福音となるような営業手法が詳細に語られていて圧巻だ。飛び込み
や面会が苦手でもこれならできる。

●今回の『営業マンフェス2015』には日本の営業を牽引するこのお三
方が勢揃いされる。
「売れる営業マンが育てば確実に売り上げが伸びる」と主催者の和田
裕美さん。それはご自身の体験だけでなく、たくさんのクライアント
企業を見てこられた上での確信だろう。

反対のことも言えそうだ。営業マンが弱いがために売れるものも売れ
ないままでいる会社もたくさんあるということ。つまり、どんないい
ものを作っても、それを売る力がなければまったく見向きもされず、
生き残ることもできない時代なのである。

●企業が営業を学ばないままでどうして成功できようか？

ただし、営業で成功する方法はひとつではない。会社ごとに個性があ
り、営業マンごとにも個性がある。そうした個性や魅力を存分に活か
せる販売の仕組みを作ろう。それを見つけるためにこのイベントに出
席しようではないか。

「御社の営業力はずばり何点？」

それを10点でも上げることができたら収益構造は劇的に変わるはず。
部下や幹部とご一緒にどうぞ。

★『営業マンフェス2015』
　　→ http://special.wadahiromi.com/smf/


＜講師を事前に知る一冊＞

★成約率98％の秘訣（和田 裕美著、かんき出版）
　→ http://www.amazon.co.jp/dp/4761270810/
★かばんはハンカチの上に置きなさい（川田 修著、ダイヤモンド社）
　→ http://www.amazon.co.jp/dp/4478005869/
★訪問しないで売れる営業に変わる本（菊原 智明著、大和出版）
　→ http://www.amazon.co.jp/dp/4804716947/

＜追申＞

１．イベント当日までにこの3冊をお読みになって参加されると研修効
　　果倍増、間違いなし。受講費が何分の一かに感じられることでし
　　ょう。
２．今回の講師陣は御社の営業を鍛える上で最高峰の顔ぶれだと思い
　　ます。しかも今回ポッキリの企画、万障お繰り合わせの上、是非。


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【編集後記】

◆シルバーウィーク、いかがでしたか？
私は月曜日から昨日までの四日間、きっちり床に伏せっていました。風邪で
熱発です。昨夜全快し布団から抜け出ました。
今日から完全復帰。私にとっては実にありがたいシルバーウィークでした。




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