がんばれ社長！今日のポイント

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15/09/14がんばれ社長！今日のポイント　「仕事を作る･･･安藤忠雄氏講演会より」

配信日：2015年09月14日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年9月14日号　VOL.3677　購読者:24,775名

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『仕事を作る･･･安藤忠雄氏講演会より』


●「9月13日（日）ならいいよ」と OK が出たのは8月26日だった。
わずか19日前のことである。その日からエックスラボの藤勝行社長の
猛チャージが始まった。まず大阪のグランフロントのホール（定員数
300）を押さえ、即刻、集客にかかった。自社メディアだけでなく、
「がんばれ！社長」などの他社メディアにも広告を打った。

●さすが「世界のＡＮＤＯ」、安藤忠雄氏である。「生でお話しを聞
きたい」と開演三日前の9月10日には申込みが予定数の300を突破し
た。もちろん大阪からの参加が一番多いが、名古屋、東京、九州など
全国から集まった。藤社長は急きょ、会場側と交渉し増席することに
した。だがその後も参加申込みは増えつづけ、講演当日には420名以
上が集まった。
「こんな高い講演料（5,400円）なのに、皆さん、よく集まったね」
と安藤氏も場内を見わたしておどろいた。

●講演会は3時からだが、午後2時にはすでに数十名の方が最前列から
順に席を埋めていた。私は前から4列目の中央あたりに席を確保した。
冒頭に主催者の藤社長があいさつを兼ねて１時間半のインターネット
マーケティングに関する講演をされた。一度会社を倒産させた経験を
おもちの藤（ふじ）社長は、その痛い教訓から何かをつかんで立ち上
がった。
その教訓とは、セールスするのでなくマーケティングせよという智慧。
「セールス」は売り手目線の販売行為、「マーケティング」とは顧客
目線の顧客創造行為、いずれも似てはいるがまったく非なるもの、と
藤社長。

●かつては若い正社員をたくさん雇用し、彼らにセールスさせていた。
その会社が破綻した。
自信があったのに失敗し悔しくて眠れぬ日々がつづいた。今度は真逆
のやり方でやろうと、社員雇用を極限まで抑え、クライアントにマー
ケティングを教えるマーケティング支援会社をつくった。それがいま
大きな成果をあげている。同社が実際に使っているマーケティングツ
ールも幾つか紹介しながらの講演は聞きどころ満載で私もたくさんメ
モした。

●休憩後に登壇されたのが安藤忠雄氏だった。あのしわがれた、やや
高めのトーンで話しを始められた。まず、最近ある大学で講演された
ときの話から切りだした。

「大学での講演なのでてっきり若い学生に話すのだと思って行ってみ
たら、どうも雰囲気がおかしい。年配者ばかりが集まっている。事情
を聞いてみたら、その学校の65歳以上の OB ・ OG が集まる講演とい
うことで、若くない相手への話は神経をつかうことになった。その点、
今日は若い人が多いから、普段思っていることをそのままお話しでき
る」
そう言って聴衆を笑わせた。

●東京オリンピックの国立競技場デザイン選定問題にも触れた。氏が
選定委員長だったことから筋違いな批判を受けることになり、心外の
様子であったがその時間は数分程度だったか。

●『仕事をつくる』と題された講演の主題は、人生100年時代をいか
に生きるか、というものだった。安藤氏自身が何年かまえに膵臓や脾
臓の全摘手術を受けられた。医師が「安藤さん、よく生きてますね。
人間の身体は実に不思議だ」と笑って首をかしげるという。生死の狭
間をくぐりぬけても一向にひるまない。はからずもこの日、安藤氏は
74歳の誕生日を迎えていた。氏が「人生100年時代を独立自尊の精神
で生きよう」と420人の聴衆に送ったエールは、ご自身にも向かって
いたはずである。

●以下、安藤氏の講演メモ。（文責：武沢）
・・・
ここ大阪の適塾で学んだ福澤諭吉は『学問のすすめ』で独立自尊を説
いた。独立自尊を支えるものが「教養」と「野性」である。英語では
GeneralKnowledge とWildNess。最近の子どもは昔にくらべて塾や
学校で教養や知性を学び、その能力は大いに発達した。だが、それに
ひきかえて「野性」の部分を著しく失ったのではないか。僕（安藤氏）
は一心不乱に働く人が好きで事務所の職員にもそれを求めている。と
ころが若いインターンの学生などは一心不乱に仕事をしている最中で
も終電の時刻を気にしている。「今夜中に京都のホテルに戻らねば」
などと言っている。僕らの時代には大阪から京都まではなんぼでも歩
いて帰ったものだ。仕事明けの道中で朝日を見る、というようなこと
を今の建築家はしらない。それもひとつの失われた「野性」である。
・・・

●このように私（武沢）が文章にすると、若者に対する年長者の嘆き
に聞こえるかもしれないが、真意は別である。クラスでビリから5番目
だった安藤氏が、独学で建築家になり、世界中からオファーが絶えな
い建築家になるには、「学閥」「コネ」「教養」「学識経験」などと
は違うところで個性を表現せねばならない。そのために総動員したも
のが自分で考えるという行為だった。施主の望みを実現しつつ、自分
独自のデザインを生み出すために自分の頭でとことん考え抜いた。そ
のことを安藤氏は「一心不乱」と表現する。いつの時代でどんな職業
でも「一心不乱」がなかったとしたら、永遠に独立自尊など勝ち取れ
ないぞ、と後輩たちに訴えているようだった。

＜まだまだ面白い話がある。つづきは明日に＞


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【編集後記】

◆「もうすぐ40歳。家族のために時間を使いたい。金も十分にある。すべて
をやり尽くした。これで終わりだ」メイウェザーが引退表明しました。昨年の
年収は約360億円。世間に対し金と名誉を、あからさまにひけらかせて挑発す
ることもあった彼が、果たしてロッキーマルシアと並ぶ「伝説」になるのか。
ここ数試合しか知りませんが、「強い」というより「負けない」ボクサーとい
う印象があります。それが「強い」ということかもしれません。


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