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コンサル出版！『もしもわたしが出版社を始めるなら・・・』第194号

配信日：2015年08月10日

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■■　『コンサル出版フォーラム 〜本はあなたをメジャーにする！』
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第194号 2015/08/10
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《今週のCONTENTS》

１．『もしもわたしが出版社を始めるなら・・・』

２．今週のおすすめビジネス書
　　『ビッグデータ活用の５つのワナと経営視点での戦略的活用術』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　著者：戸村　智憲
３．今週のおすすめ教材
　　　確かな賃金制度をつくる・見直す社長のための作成キット
　　　【賃金制度の作り方スターターキット】賃金管理研究所[著]

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おはようございます。
出版メルマガの本多泰輔です。
毎年恒例の暑中お見舞いがわりのメルマガでございます。

東芝の不正会計は、新国立競技場の予算と軌を一にして水増し金額が膨れ上
がっていきましたね。

新国立競技場は白紙に戻りましたが、東芝はどうなるのでしょう。
まさかのリセッションも、という報道さえ目にします。

アニメ「サザエさん」がどうなるのかも心配です。
日曜夕方６時３０分のキラーコンテンツ「サザエさん」が打ち切りになるこ
とはないと思いますが、東芝はスポンサーから降りるのでしょうか。

今回、問題になっている東芝の「チャレンジ」は、古くからビジネス書をや
っている者には馴染みがあります。

東芝は「目標による管理　Management by Objectives 」を土光さんが社長の
ときにいち早く導入し、当時、苦境に陥っていた東芝を立て直すソフトパワー
になったというサクセスストーリーがあったからです。

２０年前、東芝のＯＢのひとりが「東芝のＭＢＯ（目標による管理の略称）
は、ノルマ管理とは違うんだ」と力説していたことを思い出します。

たしかチャレンジの意味も、業績とは異なる、ビジネスパーソンとしての成長
につながることにチャレンジするという意味で使われていたように記憶してい
ます。

成果主義人事が脚光を浴び、ＭＢＯが再び注目されたときも、わたしらは
「本来のＭＢＯは成果主義人事とは相容れない性格のもの」と考えていたので
すが、その東芝がかくのごとき有様になっていたとは。

なんだかミイラとりがミイラになったみたいなことが起きていたのですね。
東芝ＯＢならずとも寂寥感を覚えます。

かなうことであれば、東芝には再び本来の意味のＭＢＯに戻って、２度目の復
活を遂げてもらいたいと思っています。

この不正会計は、一種の自浄作用であり、人体でいえば陽転反応であったと後
に語られるように願ってやみません。

わたしのＰＣは２０年来東芝製なのです。

さて、冒頭の「もしもわたしが出版社を始めるなら」です。
このようなタイトルをつけると、本多ついに起業かと勘違いされる方がいるか
もしれませんが、それはありません。

だれか１億くらい出資してくれたらあり得るかもしれませんが、そんな人が現
れること自体があり得ないことなので、あり得ない×あり得ないで乗数的にあ
り得ません。


■なぜか隣の芝生がきれいに見える出版業界

そういうわけでわたし自身の起業はありませんが、世の中にビジネス書に新規
参入する出版社は少なくありません。

ビジネス書の専門版元として出版社を立ち上げるケース、異なるジャンルから
ビジネス書に参入してくるケース、総合出版社がビジネス書に参入するケース
など、形と事情はさまざまですが、共通しているのは、意外なことに「ビジネ
ス書は安定して部数が出る」という、だれが吹き込んだか知りませんが、美し
い勘違いが背景にあることです。

総合出版社は、ほぼ周期的にビジネス書に手を出します。
そして数年で撤退します。

講談社がビジネス書のレーベルを立ち上げたのは、概ね１０年前でしたが、そ
れ以前では昭和の終わり頃、バブルの前期にビジネス雑誌の発行やビジネス系
の単行本に前のめりになっていた時期がありました。

ビジネス雑誌は一年もったかどうか記憶にありませんし、１０年前に立ち上げ
たレーベルもいまはありません。

講談社だけでなく、小学館も何年か前にビジネス書のシリーズを発行していた
ようですね。

ようですねというのは、あまり書店で実物を見たことがないからです。

光文社もいっときペーパーバックや新書でビジネス書っぽいのをやってました
（こちらは書店で実物を見ています）し、総合出版社はだいたい１０何年に一
度かの割合でビジネス書を始めるようです。

周期的に始めるということは、つまりいずれも長続きはしなかったということ
で、要するにうまくいかなかったわけです。

異なったジャンルからの参入というのも時折見かけます。
児童書の版元が出したりとか、写真集の版元が出したりとか、これも１０年前、
いっとき白夜書房がマネジメントの本を出していてちょっと驚きました。

ビジネス書専門の出版社も毎年何社か生まれています。
こちらはうまくいったり、いかなかったりですね。
それでも総合出版社のレーベルよりは、はるかに生存率は高いです。


■ビジネス書出版の現状

一方、長年ビジネス書を発行している専門出版社はビジネス書市場をどう見て
いるのでしょうか。

これはもうおしなべて「売れない」「難しくなった」という答えが返ってきま
す。売れているのは自己啓発系のものだけというのもよく聞く答えです。

こうした状況は何年（何１０年？）も前からのことで、そうなると出版社も自
己啓発系のものしかつくりませんから、自己啓発本しか売れていないと言われ
ても、「自己啓発以外つくってないからじゃないの？」という疑問も湧いてき
ます。

しかし、ただいま現在のベストセラーを見ても、ほぼ例外なく自己啓発本とい
うのは動かしがたい事実ですから、彼らの認識に誤解はないように思います。

マネジメント系、スキルアップ系のテーマが売れなくなった背景には、ネット
の普及があるでしょう。

マネジメント手法やマネジメントスキルに関しては定石があります。
こうした定石は、ほぼ１００％ネットから拾うことができます。

つまりテキストそのものは、本でもネットでも同質なわけで、ネットは無料、
本は有料（図書館で読めば無料ですが）ですから、無料で取れる情報をわざわ
ざお金を出して買う人はあまりいません。

ではネットとどう差別化するか、というのがビジネス書の生命線となります。

言ってることは結局いっしょ、ということであれば、残るは言い方と見せ方、
伝え方で勝負するしかありません。

こういう状況下では、わたしの言ってることのほうが正しいという、重箱の隅
をつつくような議論は、ほぼ意味がありません。

正しいのは当たり前、どうすればよりスムーズに、わかりやすく、若干の感動
（カタルシス）を伴って上手に伝えることができるかが最大の課題です。

世の中でベストセラーになっている自己啓発本は、概してそこで成功している
ように見えます。

よりわかりやすく、スムーズに、若干の感動（カタルシス）を伴う見せ方（あ
るいは読ませ方）というのは、一朝一夕では編み出せません。

そこは２〜３年で異動がある大手総合出版社よりも、同じジャンルのものを何
年もつくり続けている中小専門出版社のほうが有利といえます。

いまビジネスコミック、コミックエッセイという形態が流行っています。
大手総合出版社はコミックは得意分野ですが、これも漫画したら売れるという
カンタンなものではありません。

ビジネス書のコミック化で失敗したところは多いのです。

だいたい主人公は一応ビジネスパーソンですから、毎週毎週殴りあいばかりし
ていられませんし、色恋ばかりもしていられません（島耕作は色恋しかしてま
せんでしたが）。

普通の職場では殺人事件も起きません。

ビジネスとコミックというのは相性があまりよくないのです。


■速いが命のビジネス書

こうした逆境でどうすればビジネス書が売れるのか。
もしもわたしが出版社を始めるとしたら、次のことに力注ぎますね。

売れる本のテーマやよりよい見せ方は不透明ですが、売れる確率を上げるには
ひとつ方法があります。

それは本づくりのスピード、速いスピードで本をつくることです。

遅れなば梅も桜に劣るらむ。
拙速は巧緻に勝る。

ビジネス書でも実用書でも企画を立てるときには、いまなら売れるというタイ
ミングのものを押します。

しかし、書籍である以上、一定のボリュームと信頼性が必要ですから、編集・
制作には時間がかかります。

時間がかかれば、そのときは旬だと思ったテーマも陳腐化するし、場合によっ
ては忘れられてしまうこともあります。

ゆえに、早すぎる出版といえども、遅すぎる出版よりはマシ。

売れる売れないはコントロールできませんが、本づくりのスピードはある程度
努力によって上げることができます。

わたしが出版社をやるとすれば、企画決定から刊行まで３ヵ月が巡航速度かな
と思います。

経験的に言っても３ヶ月で刊行した本は、ほぼ売れています。

逆になんだかんだと時間ばかりかかっている本は、苦労の割りに売れなかった
ものが多い。

ヒューリスティックなデータですが、たぶん多くの編集者に同意してもらえる
はずです。

企画決定から３ヵ月で刊行できるかどうかの鍵は、いつにかかって原稿のスピ
ードにあります。

つまり著者の資質にかかっているのです。

この場合の著者の資質とは原稿執筆のスピードだけではありません。
求められる速さとは

・企画趣旨の理解が速い
・原稿が速い
・校正が速い（余計な直しがない）

の３点セットでしょうか。

巡航速度３ヵ月は、ひとつつまづいただけで破綻してしまいます。
いわば売れるも売れぬも著者次第ということになってくるわけです。

有名な著者より速い著者、と言うまでには至りませんが、「あの著者の本は売れ
た」の次に印象がよいのは、「あの著者の原稿は早かった」だとは言えるかもし
れません。

これは、わたしがもしも出版社を始めなくても、多くの出版社で共通することだ
ろうと思います。


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《編集後記》
暑中お見舞いご挨拶のメルマガです。今ではすっかり年に1回？程度の発行で時々
セミナーや著者募集（前回）のようなタイミングになっていますが、いまのところ
休刊・廃刊の予定はありません。次の発行がいつになるのか、本多さんのみ知ると
ころですが、よろしければ今後ともよろしくご購読ください（発行者：樋笠）

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