がんばれ社長！今日のポイント

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15/08/04がんばれ社長！今日のポイント　「若松の真骨頂」

配信日：2015年08月04日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年8月4日号　VOL.3649　購読者:24,839名

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『若松の真骨頂』


●フルコミッションビジネスひと筋35年。今年65歳になった若松治郎
氏（仮名）は、昨年、悲願だった自社ビルを岡山の一等地に建てた。
土地代を含めて総工費は10億円かかったそうだ。若松さんと私は旧知
の仲。お祝いの花輪を贈ると、その晩に電話がかかってきた。

●「武沢さん、ここまで来るのに15年は余分にかかったよ。ホントは
50までにビルを建てるつもりだった。遠回りしたものさ」と自嘲気味
に言う。だが、その声はあきらかに弾んでいる。よほどうれしいに違
いない。

●「若松さん、例のトーク一本で自社ビルだなんて凄すぎますよ」と
私。
「よしてくれよ、オレのテクニックじゃ生ぬるいから35年もかかった
んだ。もっと上手なやり方があるはずだが、他に思いつかないからこ
のやり方だけを頼りにやってきた」

●「これ一本」という若松さんのワザは、最高級のものである。なに
しろそのひとつのテクニックだけで裸一貫から自社ビルオーナーにの
し上がったのだから。最初は教材販売のコミッション営業で身を起こ
し、名古屋で個人セールスマンとして成功した。
その後、実家の岡山に戻って代理店をつくり社長になった。ひとり、
また、ひとりと営業マンを採用。今では10名近い組織になった。営業
マンには徹底した若松流紹介獲得トークを教え込み、ひとりあたり平
均年収1,000万円を昨年達成した。

●若松さんが私に初めてアプローチ電話をくれたのは33年前のことで
ある。
「武沢さん、はじめまして。私は○○エージェンシー愛知オフィスの
若松といいます。実は先日、あなたのことをとても尊敬しておられる
S さんからあなたのお噂を聞きました。とても勉強熱心で、将来の人
生計画などもきっちりたてられているそうですね。実は今回、･･･」

次の休日にファミレスでお会いすることにした。

●教材のセールスであることは前もって S 君から聞いていた。

「断ってもいいですよ。ただ、不思議な印象のセールスマンでして、
悪い教材でもないし僕は買っちゃいました。とにかく一度会ってみて
ください。あとは武沢さんの判断にお任せします」と S が 言っていた。

●お会いしてみると、本当に不思議な人だった。まず、話がうまくな
い。説明がとにかくもどかしいのだ。
「もっとしゃきしゃき話せませんか」と言いたくなったし、若松さん
が手にしている紙芝居のような説明バインダーを奪いとってみたくな
ったほどだ。しかも、若松さんの口角には白い泡がタップリたまり、
あまり顔を直視したくない。
だが、態度や表情からみて誠実そうであったことと、商品に惚れ込ん
でいて自信をもっておられることは分かった。私はその教材を使って
結婚相手を見つけたかったし、独立の準備もしたかったのでその日、
購入した。お金がなかったので5年ローンの申込みをした。

●必要な手続きがすべて終わり、ホッとためいきをついた。若松さん
は書類をカバンにしまいながらこう言った。「これで武沢さんとは一
生のおつき合いになりそうです。お互い、人生を大いに羽ばたこうじ
ゃありませんか」「そうですね、ぜひ！」と私。すると若松さんは腕
時計をチラッと見た。そして姿勢を正した。

●これでおひらきになるのかな、と思ったら若松さんが意外なことを
言いだした。「武沢さん、もう数分よろしいでしょうか？」
「いいですよ」と言いながらもすこしだけイヤな予感がした。S 君が
私を紹介したように私に誰かを紹介せよ、というのだろうか。それな
ら、絶対出来ない。私はまだ教材を使っていないのだから。断固、そ
れだけは拒否しよう。

●ここからが若松さんの真骨頂だった。なぜなら、わずか数分ほどで
警戒する私から8人の新たな見込客の名前を聞き出すことに成功したの
だから。

そんな若松流の真骨頂とは・・・。　　＜明日につづく＞


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【編集後記】


◆岩手盛岡の「さんさ踊り」は今夜がフィナーレ。青森のねぶた祭りは2日か
ら7日まで開催中。秋田の竿灯祭りは昨日（8/3）始まり、6日（木）まで行わ
れる。山形の花笠祭りは明日（8/5）から三日間。仙台の七夕祭りが明後日
（8/6）から三日間。いずれも今週中には東北の祭りすべてが終わる。
来週は四国が熱い。高知よさこいや徳島阿波踊りが日本を盛り上げる。
阪神甲子園球場では、高校球児の熱闘が明後日からはじまる。我が郷土代表の
岐阜城北高校が初日から登場するが、相手がいきなり優勝候補の中京大中京。

いろんな意味で熱い夏がつづく。




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