がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版15/08/04「営業部門をIT武装で強化せよ」

配信日：2015年08月04日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　15/8/4　購読者:24,839名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■『営業部門をIT武装で強化せよ』
■■■　　　★広告主：株式会社エクレアラボ
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●私（武沢）がはじめて SFA という言葉を知ったのは、パソコン雑誌
で見かけた大手メーカーの広告だった。
以前の職場のときから営業管理をしていた関係で、科学的営業管理に
興味があり、さっそく資料を取りよせた。

●顧客管理ができるほか、営業マン個々の見込客管理からアプローチ
記録、商談履歴、見積やプランの提出、契約、アフターフォローとい
った手順ごとにパソコンでデータ管理できるようにしたものが「SFA」
（sales force -automation、営業支援システム）だった。営業マン本
人はもちろん、上司や役員もデータを閲覧できる画期的なシステムだ
った。ソフトの値段をみてびっくりした。パンフレットには基本料
200万円と書かれていた。

●あれから20年近く経つ。パソコンやネットの普及はめざましく、当
時想像すらできなかったスマホが全盛となっている。だが、それらの
発展にくらべてSFA の浸透状況はまだまだ鈍い印象がある。調べてみ
ると、日本のトップSFAメーカーでも導入実績は5,000社超だという。
国内の中小・中堅企業は385万社以上にのぼるから、普及率は0.1％強
にすぎないのだ。

●普及率の低さには理由がある。中小企業の経営者にうかがってみる
と、
・ソフトウエアが多機能すぎて営業の現場社員が使いこなせない
・多機能ゆえに、投資もそれなりの出費を強いられる
・使い始める上での導入支援やサポートも遠隔支援なので不安が残る

そうしたことがネックになっているようだ。実際に使いこなしている
会社は大きなメリットを得ているだけに、実にもったいない話である。

●そうした中小企業者の声に真摯に耳を傾け、開発された新しいSFA
システムがある。「Ecrea」（エクレア）という。これは、日本初の
「コーディネート型SFA」というものだ。

●「Ecrea」という製品は、企業の営業課題に応じて必要な機能のみを
選択して導入できるのが特徴。もちろん、発生するコストは選んだ機
能にのみ。よって多機能型SFAに比べれば運用コストは安く、半額以
下になることが多い。

●そのEcreaが「SFA入れ替えキャンペーン」を行っている。
すでに他社の SFA を利用中の企業に限り、入れ替え費用（導入支援費
用や保守料金等）が0円ですむというキャンペーンだ。

●また、他社の SFAを利用していなくとも「Ecrea」であれば導入リ
スクを最小限に抑えることが出来る。これをキッカケにSFAの導入を
検討してみてはどうだろう？

　　詳しくはこちらのホームページをご覧下さい。
　　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4284

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株式会社エクレアラボ
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