がんばれ社長！今日のポイント

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15/07/16がんばれ社長！今日のポイント「地方企業が首都圏の優秀人材を採用する」

配信日：2015年07月16日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年7月16日号　VOL.3637　購読者:24,933名

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『地方企業が首都圏の優秀人材を採用する』


●靴の製造と卸売りを営む T 社（愛知県）では従来の客先へのルート
営業だけでは業績が頭打ちで、新しい成長戦略が求められていた。
社長の娘婿にあたる Y 氏（40）の社長就任後、満を持して通販事業
に進出したが、業績は計画を下回り、かえって赤字が拡大して困って
いた。

●そんなとき、海外進出をサポートする S 事務所の S 社長 と出会っ
た。S 社長は「この靴とこのサンダルはアジアで絶対いける。ただし
中国ではなくカンボジアかミャンマーがいいだろう」とアドバイスし
た。S 先生と一緒に現地視察するうち、訪問した現地デパートのバイ
ヤーが T 社の靴に興味をもった。それをきっかけにアジアビジネスが
始まり、最初は徐々に、やがて一気に拡大した。Y 社長ひとりでは海
外事業を管理できなくなり、海外経験豊富な35歳の元商社マンを直接
求人で採用した。彼の奮闘努力もあって、T 社の 海外事業部はさらに
売上げが急伸、ドル箱事業部に育った。今後3年間で3倍の売上げ、5倍
の営業利益を見込んでいるそうだ。S 社長との出会いからわずか3年の
出来事である。

●どこにでもありそうな T 社のような会社。しかしちょっとしたこと
をきっかけに会社は豹変する。最初のきっかけは海外ビジネスなのか
通販ビジネスなのか新製品のヒットなのか、どんなことかは分からな
い。ただ、間違いのない事実としては、ビジネスを変えるのは、それ
までとは異質な人との出会いである。

●T 社にとってはＳ社長との出会いも大きかったが、初めて取り組ん
だ直接求人に成功したことも大きな要因になっている。T 社は人材デ
ータベースに登録している人材から候補者を選ぶサービスを導入した。
ところが最初は愛知県限定で人材をさがしていたために選択肢が乏し
く難航。そこで対象者を愛知県に限定せず、首都圏にまで拡大した。
それが功を奏した。チャンスを求めている人材にとっては、生活の場
所が愛知に変わろうが、カンボジアになろうが大した問題ではない。
それよりも、どんな会社からどんな仕事を任され、どんな成果を期待
されているかが転職の決め手となる。首都圏人材も候補者に加えた結
果、あっという間に20人を超える候補者がリストアップされた。

●一人一人にスカウトを送り、 SNS の投稿記事や個人ブログ、加え
て Y 氏の「スピード感ある人材と仕事をしたい」という希望から、
メールのレスポンスの早さも重要な判断基準にした。その結果、先に
ご紹介した35歳の人材を採用することに成功した。

●ビジネスモデルの消費期限はどんどん短くなっている。ビジネスを
仕掛け、利益に結びつけることができる人材は地元にいるとは限らな
い。これからの時代は、地方都市にいながらも首都圏、あるいは全国
から候補人材を見つけ、アプローチすべきだろう。そのためには従来
と同じ求人媒体にこだわるのは考えものだ。

●地方にいながら首都圏人材を直接採用している企業がたくさんある。
そうした会社の事例があつまった資料が人材データベースを運営する
ビズリーチから新たにアップロードされた。こちらのホームページか
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【編集後記】


◆昨日は NBC コンサルタンツの野呂社長ご夫妻と道南観光をさせていた
だきました。快晴ですが日かげは涼しくとても快適です。
NBC コンサルタンツさんの別荘も兼ねた研修センターでのバーベキュー
は最高でした。のちほど Facebook に画像をアップする予定です。今から
札幌へ。



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