経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】長期契約がとれる稼げるコンサルと不人気コンサルの違いはどこにある？

配信日：2015年07月14日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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【合計29371部】
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■■　長期契約がとれる稼げるコンサルと不人気コンサルの違いはどこにある？
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世の中には「○○コンサルタント」が溢れています。

例えば、

“経営コンサルタント”

など、企業や組織をクライアントにするタイプから、

“ＳＮＳコンサルタント”

のような、個人をターゲットにしたコンサルまで。

一昔前は、コンサルタントといえば「経営戦略」のような、
固いイメージがありました。

しかし、現在では、そのジャンルは多岐にわたっています。

というのも、コンサルタントというのは、つまるところ、
自分の知識を必要としている人を助ける仕事。

ニーズの数だけコンサルがいるのは本来当たり前なのです。

しかし！

いかに知識が豊富でも、

どんなに素晴らしいコンサルなのかを喧伝しても、

その実績はさまざまです。

コンサルタントというと高給取りな印象が強いですし、
実際、年収数千万を継続的にキープしている人もいます。

しかし、中には、常に目の前のクライアント探しに必死な
“自称コンサル”も・・・

どの業界もそうかもしれませんが、特にコンサル業界は、
個人の力量で格差が大きく開いてしまいます。

この違いはどこからくるのか？

単純に知識量の違いかというと、そうとも言い切れません。

コンサルタントを名乗って活動する以上は、やはり皆さん
プロ級の知識はあるのです。

（まれに、それすら危うい人もいますが・・・）

要は、その知識を、

目の前のクライアントに役立つ最適な形で提供できているか？

ということ。

相手の状況やレベルによって、すぐに役立てられるような
ご提案やフォローができているか？というところにあります。

いくら知識が豊富でも、クライアントが

　「言うだけなら簡単だよね」

　「正論ばかりで現場に役立つアドバイスをくれない」

　「それが出来ないから相談しているのに！」

と感じてしまうようでは、単発で契約が取れたとしても、
長くは続きません。

コンサルタントとしては、この先やっていけないでしょう。

コンサルタントは、決して「机上の空論」を振りかざす存在で
あってはいけません。

あくまでもクライアントに寄り添い、確実に結果を出していく
「実務家」なのです。

自らの知識・スキルを、クライアントにとって最大限の貢献を
もたらすような形で提供する力・・・

それがすなわち、稼げるコンサルと不人気コンサルの違いであり、
コンサルタントとしての「実践力」なのです。

「実務家」として確実にクライアントの力になるコンサルと、
理想論を振りかざして、実践はクライアントに丸投げのコンサル。

どちらに仕事を頼みたいかは明白ですね。

稼ぎ続けているコンサルタントは、もれなく前者。

「実務」を大事にしています。

こういうコンサルタントは、クライアントの信頼をしっかりと
得られるので、どのお客様とも長いお付き合いが続きます。

これからコンサルタントになろうとするのなら、「実務」の
イメージを明確に描けなければ、現場に出ることはできません。


・・・とは言え、どうやってその実践力を高めていけばいいのか？

いまいちイメージがつかない方も多いと思います。

ということで、現場の第一線で長年活躍しているコンサルタントが、
その秘訣を伝授するセミナーを開催することにしました。

【コンサルタント実践セミナー】
　http://k.d.combzmail.jp/t/q836/e03658u0xoz9edb8oj3tj


このセミナーの講師を務めるのは、20年を超える業界歴を持つ
ベテランコンサルタント・森英樹。

アンテレクトの副社長を務める森ですが、新卒時から現在に
至るまで、一貫してコンサルという仕事に関わってきました。

ということで、このセミナーでは、

　・実務のベテランや資格、スキルの保有者

という状態から、

　・実践力が伴い、長期契約がとれる“稼げる”コンサルタント

に変身するノウハウをお伝えします。

なお、コンサルタントとしての専門分野は問いません。

森は、さまざまな業界のコンサルティングを手掛けると共に、
数多くのコンサルタントと一緒に仕事をしてきました。

その経験から、どの専門分野でも通用する、

「コンサルタントとしての実務のあり方」

「クライアントとの信頼関係のつくり方」

「長期契約でクライアント1人1人と長くお付き合いする方法」

を体系化し、お伝えします。

特に以下のような方には強くおすすめします。

・これからコンサルタントとして活動したい人

・コンサルタントとしての活動を準備中の人

・クライアントからしっかり信頼を得たい人

・コンサルティング業を利益の出る体質に改善したい人

・コンサルタントとしてやっていけそうか見極めたい人

・コンサルティングを事業の柱にしたい人

・コンサルティングの設計をしっかり見直したい人


※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/e03668u0xoz9edb8ojR60

■テーマ
コンサルタント実践セミナー
　
■セミナー概要（予定）
・オリエンテーション
・コンサルタントとは何か
・コンサルタントに求められる基本資質
・現業のベテラン／資格保有者がコンサルタントになるために
・コンサルタントの基本類型
・コンサルタントのビジネスモデル
・コンサルティングのコンセプトをつくる
・コンサルティングの商品体系をつくる
・コンサルティングのスキルとツール
・まとめ−あなたが今からすべきこと
他

■日時
2015年7月21日(火)19:00〜21:00(18:30開場)

■会場
アンテレクト　セミナールーム
東京都中央区日本橋室町1-5-3　福島ビル2F

※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/e03678u0xoz9edb8ojhTi　

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