経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】「営業を科学する」急成長のベンチャー企業4社の成功事例！

配信日：2015年06月16日

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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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躍進を続ける注目のベンチャー企業は、自社の課題や悩みを
どのように解決し、成長につなげていったのか。4社の成功事例に
共通するのは、Salesforceを活用し「営業を科学する」
ことでした。導入担当者や現場担当者の生の声が満載の事例を、
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■【事務処理時間が1/2】になり、【営業活動の大幅な効率化】に
成功した理由とは？（株式会社マネーフォワード）
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■【日々の業務効率が飛躍的に向上】し、より戦略的な営業活動の
実現に成功した理由とは？ （株式会社リバネス）
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■【売上高が 8 〜 9 倍にまで激増】し、営業組織全体が
レベルアップすることで【受注率は2倍、契約継続率も2.5倍】に
なった理由とは？（株式会社ビズリーチ）
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■■　　　当社も導入し、競争力の源泉となっています
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

飛躍的な成長を遂げている企業には、その理由があります。

その成長が継続しているのは、たまたま商品がヒットした、という
ことではなく、「仕組み」のイノベーションが起きていることの現
われです。

具体的には、「勘・経験・度胸」頼りを脱し、もっと“科学的”で
“論理的”なアプローチへと変革していくことです。

そのための効果的なソリューションがCRMやSFAなのですが、やり方
を変えるにあたって抵抗があったり、定着させるのに一苦労があっ
たりもします。

上手にイノベーションを起こし、業績を飛躍的に向上させた企業で
は、いったいどのように取り組んだのか。

そのような事例を知るのにピッタリなのが、今回ご紹介する成功事
例集です。

「仕組みのイノベーション」と聞くと、「大変そう！」というイメー
ジがあるかも知れません。

ですが、事例集に出てくる「Salesforce」のクラウドのシステムを
活用すれば、初期費用を抑えられますし、すぐに利用できるという
のも、大きなメリットです。

実は私が副社長を務める株式会社アンテレクトでも、「Salesforce」
の導入を進めています。導入の決め手となったのは、システムの柔
軟性でした。

データの分析・管理、そして煩雑だった事務処理の大幅な工数削減
を実現しており、全国に拠点展開する、当社の競争力の源泉になっ
ているとさえ言えます。

いずれは当社も「成功事例」に加えていただけるのではないか、と
密かに思っていたりもするくらいです。

何はともあれ、「Salesforce」を使うと何ができ、どのような状態
を実現できるのか、ぜひご自身で、確かめてみてください。

※「営業を科学する」急成長のベンチャー企業4社の成功事例！
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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業では、自社の競争力を高め、業績を向上させるための
システムとして、何を使っているだろうか。この時代、システムの
イノベーションなくして、今後の飛躍は期待できない。先んじて成
功を収めている企業の事例を、今すぐ学ぼう。

※「営業を科学する」急成長のベンチャー企業4社の成功事例！
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