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倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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【倒産経営者が語る】価格を上げれば倒産しません。
配信日:2015年05月19日
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こんにちは、クリアイズム片桐です。
リフォーム業界で利益を上げていく方法という事で
私なりに考えてみました
倒産した社長が言っているので説得力はないですが
いろんな反省点から考えると
価格は安くしない
これが大きなポイントでもあります
営業マンが他社と見積もりの戦いをしていくうえで
どうしても安い金額の見積もりになりがちです
ですが見積もりが安くなって受注するようになると
利益は減ります仕事は忙しくなります
となると結局は苦しくなっていくのは目に見えている
からなんです
企業の規模があり
クレジット枠が広がったり
問屋の仕入れの価格が下がったりというメリットは
多少あるかもしれませんがそれでももう今の時代は
多少でしかありません
となると価格は絶対に下げるよりは上げていくべきです
でも価格を上げれば受注できなくなるという心配が
出てきますよね
そこは考えるしかありません
でも
顧客単価×顧客数×リピートというのが
商売の基本で考えるなら
私がよく説明する事ですが
ほんのちょっとの事で全体の売り上げは変わってきます
顧客数は変えずに
顧客単価とリピート率を少し変えてみると
顧客単価は30万×顧客数は100=3000万
これを顧客単価を10%上げるだけで3300万となるわけです
でもこれだけだとそりゃそうだってことなんですが
ここにリピートというものが掛け算になってくると
30×100×10だと3億
33×100×10だと3億3000万だとちょっと
変わってきますよね
でもこれだけではなく
リピート率も10%かえるだけで
6300万もの売り上げが同じことをしていても
変わってくるわけです
計算だけの机上の理論といえばそれまでなんですが
実際に弊社ではこの考え方で売り上げは伸びています
同じ人数で同じ作業で売り上げは1.3倍となると
見過ごすわけにはいきません
是非どこかのポイントだけでも変えてみてください。
下記から今苦しいそんな方には売り上げが劇的に
変わるノウハウが無料で手に入るので
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