倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】価格を上げれば倒産しません。

配信日：2015年05月19日

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こんにちは、クリアイズム片桐です。


リフォーム業界で利益を上げていく方法という事で
私なりに考えてみました



倒産した社長が言っているので説得力はないですが

いろんな反省点から考えると


価格は安くしない


これが大きなポイントでもあります


営業マンが他社と見積もりの戦いをしていくうえで
どうしても安い金額の見積もりになりがちです


ですが見積もりが安くなって受注するようになると
利益は減ります仕事は忙しくなります


となると結局は苦しくなっていくのは目に見えている
からなんです



企業の規模があり

クレジット枠が広がったり
問屋の仕入れの価格が下がったりというメリットは
多少あるかもしれませんがそれでももう今の時代は
多少でしかありません


となると価格は絶対に下げるよりは上げていくべきです



でも価格を上げれば受注できなくなるという心配が
出てきますよね



そこは考えるしかありません



でも


顧客単価×顧客数×リピートというのが
商売の基本で考えるなら


私がよく説明する事ですが



ほんのちょっとの事で全体の売り上げは変わってきます

顧客数は変えずに

顧客単価とリピート率を少し変えてみると


顧客単価は３０万×顧客数は１００＝３０００万
これを顧客単価を１０％上げるだけで３３００万となるわけです

でもこれだけだとそりゃそうだってことなんですが
ここにリピートというものが掛け算になってくると


３０×１００×１０だと３億
３３×１００×１０だと３億３０００万だとちょっと
変わってきますよね


でもこれだけではなく
リピート率も１０％かえるだけで
６３００万もの売り上げが同じことをしていても
変わってくるわけです



計算だけの机上の理論といえばそれまでなんですが


実際に弊社ではこの考え方で売り上げは伸びています

同じ人数で同じ作業で売り上げは１．３倍となると
見過ごすわけにはいきません



是非どこかのポイントだけでも変えてみてください。

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