がんばれ社長！今日のポイント

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15/04/13がんばれ社長！今日のポイント　「「動機が自己都合」を克服する」

配信日：2015年04月13日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年4月13日号　VOL.3573　購読者:25,114名

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『「動機が自己都合」を克服する』


●「武沢君、幾らにする」と総務部長に聞かれた。社会人になったば
かりの私に給与天引きの貯金額を聞いたのだ。

「皆さんはどれぐらいやられているのですか？」と聞くと、「みんな
1万円ぐらいはやってるよ」と言われた。
「じゃあ、私も」と1万円でスタートした。賞与のときには増額したの
で、一年で20万円ほど貯まった。
翌年もその次の年も天引き額を増やしていったので、数年後に会社を
辞めるときには100万円貯まっていた。それにプラスして数十万円の
退職金がもらえた。職安で手続きをすれば3ヶ月後には失業保険ももら
えるという。「なるほど、サラリーマンはかなり儲かるな」というこ
とを20代前半の私は学習した。

●しかしサラリーマンをやめてしまうとなかなかこうした半自動のお
金の貯まり方は経験できなくなる。ちなみに「財形貯蓄」という言葉
を最近あまり聞かなくなったが、制度が消滅したわけではない。今で
も大企業の多くで「財形制度」が利用されている。だが中小企業では
導入比率が半分に満たないようだ。

→ http://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/2r9852000001sa7o-att/2r9852000001safk.pdf

●個人にとって最初の壁は100万円、次に300万、500万ときて、大き
な節目が1,000万だろう。そうした節目の存在は、企業の売上高につ
いてもあてはまりそうだ。

●与信管理のリスクモンスター社のデータによれば、日本企業の60％
が年商1億円未満で、3億円未満の会社が全体の80％を占めている。
なかなか1億円の壁、3億円の節目が突破できない現状が見えてくる。
データはこちら。
→ http://www.riskmonster.co.jp/anamon-olddata/pdf/area_sales201306.pdf

●しかし現実問題として「節目」というようなものは存在しない。経
営者の志やアイデアのスケールが、その程度である現状を表している
だけなのだ。

・一人ビジネスで年収1,000万円をめざしたい
・好きなことを好きなだけやってご飯が食べられればよい
・自分一人でどこまでやれるか試してみたい
・私は組織には不向きなタイプなので独立するしかない

そうした自己都合の動機でスタートした人にとって、そもそも1億円を
超えるような売上は不要なのである。年商3,000万円とか5,000万円も
あれば充分なのである。そうした会社が日本企業の6割を占めていると
考えても良いように思う。

●年商の壁が破れない最大の原因が、この「動機が自己都合」だとす
るならば、二番目に多い原因は「アイデアの枯渇」だろう。

会社を時流に乗せ、いつまでも若々しいビジネスモデルを保持するに
は絶えずイノベーションを起こさねばならない。新しい知識や技術、
新しい人材や新しい仕組みを取り入れていく必要がある。ところが、
安逸と怠慢、怠惰によってイノベーションを怠り、会社を衰退化させ
ている経営者が多い。

●そこで提案。渾身の経営計画書や会社の将来ビジョンを作ろう。

そこに「成長ステージ計画」を盛り込むのだ。
第一ステージは「とことん自己都合を満たす期間」。
そこに3年〜5年に期間を設定する。この第一ステージで行うことは、
好きなことを思いきりやって年商や年収の安定化と蓄財を計る。個人
で蓄財するもよし、会社のなかに貯える方法でも良いので、とにかく
必要な年収と自己資金を貯めることに専念する。その期間中は、投資
と経費は抑制する。

第二ステージのテーマは「人材と仕組みづくり」。この期間の3年〜5
年で法人としての基盤を確立する。
第三ステージのテーマは「企業としての自律成長」。後継者や分社の
社長が育っていく仕組みをつくり、オーナーはホールディングカンパ
ニーの持株をもって経営人材づくりに注力する。
第四ステージが「資産ポートフォリオの形成」。本業以外の分野に投
資し、一生収入の心配がいらない構造をつくりあげる。

以上の10〜15年計画をつくり、今の事業ステージを自覚しながら経営
をする。今から社長業を勤められる時間が30年以上ある人はじっくり
腰を据えて取り組んでいける。残された時間があまりない社長にとっ
ては、あまり猶予期間はないと思い、ラストチャンスのつもりで計画
作りに取り組んでみよう。

●こちらのセミナーでは、実際にその作り方もご伝授する予定。

・4/16（木）東京セミナー
　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5298

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　→ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5519

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・ホームページ⇒ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=5501

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【編集後記】


◆マスターズでは松山選手の健闘が光りました。ゴルフはほとんどやら
ない私ですが、マスターズと全英オープンは観るのが好きです。
特にマスターズはコースの色がほれぼれするほど美しく毎年この4日間
が楽しみです。
トーナメントのパトロンとしてマスターズを見学できるツアーもあり、
100万円するそうですがいつか行ってみたい。ラウンドできれば最高な
のですが、相当コネを使わないとできないようです。



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