倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【片桐経営通信】倉庫に眠る「商品在庫」を売りさばく

配信日：2015年04月09日

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倉庫に眠る「商品在庫」を売りさばく

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こんにちは片桐です。



あなたは、売れずに悩んでいる商品を
お持ちでしょうか？


ただ、

その商品は、品質が低く悪いもの
でしょうか？

おそらく、違うと思います。


あなたが惚れ込んだ商品にも拘らず、
売れずに在庫となりホコリまみれに
なっているはずです。


私も以前は、なかなか売れない商品を
抱えていた時は、毎日その在庫を目に
する度に、胃が痛い思いでした。

ただ、

そんな商品でも、コンセプト次第で
まったく売れ行きが変わることを
知ったのです。


例えば、

コンビニでよく見かける
「野菜１日これ一本」という
野菜ジュースがありますが、

これも、コンセプト勝ちして
いる商品だと思います。

なぜなら、

熱を加えた瞬間に野菜の栄養素など
なくなってしまっているにも拘らず

このネーミングを目にするだけで
１日分の野菜が摂取できるような
気にすらなってしまいます。


ただ、

野菜ジュースという括りで見れば
似たようなジュースは沢山あります。

が、

その他の野菜ジュースに関しては
すぐに思い出せるほどのインパクトは
ありません。

そして、

最も大切なのは、そのジュースが
他と比べて栄養素が高く美味しいかと
言われたら、五十歩百歩だと思います。

にも拘らず、

「野菜１日これ一本」はずっと
売れ続け、コンビニに置かれる
常連商品となっています。


ただ、

あなたもご存知のように、
「野菜１日これ一本」以外にも
世の中に素晴らしい商品は巨万
とあります。

が、

その商品は、売れているでしょうか？

おそらく「NO」です。


では、一体何がその差を分けるのか？

といえば、

商品の品質でもなければ、
味でもありません。


答えは、

「売れるコンセプト」があるか
どうかだけです。


ただ、

あなたもコンセプトが大切なのは
分かったと思いますが、

その肝心なコンセプトの作り方が
分からないと思いますので、
今回は、私の友人をご紹介します。


この彼は、私の起業家仲間の間でも
特に注目されているので、きっと
面白い話をしてくれると思います。

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もし、あなたが在庫に苦しんでいる
のであれば、希望の光となるはずです。

彼いわく、コンセプト次第で
「そこら辺に落ちている石ですら売れる」
と言っていましたので私も楽しみです。


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