がんばれ社長！今日のポイント

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15/03/31がんばれ社長！今日のポイント　「客観力と主観力」

配信日：2015年03月31日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年3月31日号　VOL.3564　購読者:25,243名

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『客観力と主観力』


●昨日のつづき。

「小利を得るのは私利私欲、巨富を築くのは正義感」と堺屋太一氏。
シンプルだがなかなかの名言だと思う。
自分だけ得したい、儲けたい、絶対損はしたくない、という自分中心
の考えが先走ると、私利私欲にもとづく生き方になる。その結果、友
を失う。そこまでして得られるものといえば、せいぜい小利だけであ
ろう。

●巨富を得るためには、まず世間に巨富を与えねばならない。自分の
利益、つまり「私益」ではなく「公益」（相手の利益や社会全体の利
益）を先に考えるクセを持たねばならない。これは自分と家族だけを
優先させようとする動物本来の生き方と相反することなので、トレー
ニングを積まねばならない。

●正義や大義名分といったものを掲げ、そのために戦おうとするトレ
ーニングが必要なのである。なかにはトレーニングなど不要で、最初
からそうした公益の精神が備わっている人もいるが、多くの場合は、
「衣食足りて礼節を知る」の方である。
「経営理念」、「使命」、「ビジョン」などを掲げるのも、経営者自
身に対するトレーニング的要素もある。

●自己中心的に傾きがちな本能に逆らってでも正義感を発育させる必
要があるのだが、それを阻もうとするワナが潜んでいる。知性の高い
経営者ほど陥りやすいそのトラップとは「客観性のワナ」である。会
社のことや世間のことを知れば知るほど客観的になり、主観的に生き
ることが難しくなるのだ。

●そもそも、知識や情報をたくさん集め、賢くなるのは結構なことで
ある。知識が増えれば増えただけ世の中を客観的に見ることができる。
知識や情報が乏しければ、偏った考え方をもとにした主観的な生き方
にならざるを得ない。つまりこういうことだ。

「知識や情報が豊富＝客観的（第三者的）」
「知識や情報が乏しい＝主観的（思い込み）」

●もちろん客観的であることは好ましいことだが、それだけではうま
くいかないのがビジネスである。経営者には客観性だけでなく主観的
であることも求められるのである。
目標設定するという行為そのものが主観的なことだし、根拠も確証も
ない目標が「必ずできる！」と信じることができるのも「主観力」と
でもよぶべき特異な才能のたまものだ。

●「理念」や「ビジョン」は主観力の極致でもある。我社が発展する
ことは社会にとって善である。同業者ではなく我社から買うことで初
めてお客は幸せになれる、といったことを臆面もなくいえねばならな
い。「どこで買っても一緒」だったら営業マンはお客を口説く口実が
なくなってしまう。それは兵士を丸腰で戦場へ送り込むようなものだ。

●こうした「主観力の発育」は経営者だけに求められる才能ではない。

・明日の誕生日のお祝いにホームランを打ってあげるねと子どもに約
　束するプロ野球選手
・どうか安全快適な空の旅をお楽しみ下さい、と自信ありげにアナウ
　ンスする飛行パイロット
・このお食事にベストマッチのワインはこちらのボルドーです、と推
　奨できるソムリエ

彼らに共通しているのはお客に夢を売るプロフェッショナルである点
だ。夢を売る仕事に共通する必須スキル、それが「主観力」なのであ
る。客観的なスタンスを維持しながらも「この場合はこれです！」と
断言できる両刀使いをめざそう。

●今日の結論：経営者は主観と客観の両刀使いができるようになろう。
多くの場合、知性あふれる客観的な経営者が多いので、そうした方々
が特に意識すべきは「主観力」の発育である。


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【編集後記】

◆年度末だから、というわけではないはずですが、私のオフィスの隣の
ビルが解体中で、自宅の斜め前の家と隣のマンションも解体しています。
通勤途上でも2〜3箇所で解体が行われていますが、これらは何か良いこ
との前触れでしょうか。



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