がんばれ社長！今日のポイント

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15/02/17がんばれ社長！今日のポイント　「ある女性セールス」

配信日：2015年02月17日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年2月17日号　VOL.3534　購読者:25,089名

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『ある女性セールス』


●私のセミナーに参加された美しい女性が翌日、Facebook で友達申
請をしてこられた。にこやかでシャープな印象の彼女は、セミナー会
場の中でもひときわ目立っていた。私があまり好まないネットワーク
ビジネスをしておられる方だったが、特色ある健康飲料を扱っておら
れ、商品そのものには興味があった。「おもしろいお仕事ですね」と
懇親会でお話しした記憶がある。私は彼女からの友だち申請に「承認」
ボタンを押した。すると、すぐにメッセージをくれた。

「とても素晴らしいセミナー内容で、年収５倍という今年の目標が実
現できるという確信をいただけました。先生のおかげです！」

うれしいお言葉である。

●私も御礼の言葉を送ると、またすぐに返事がきた。
「ところで来週名古屋までおじゃまする予定があります。武沢先生に
私のビジネスの構想を聞いていただきたいのですが、月曜日か火曜日
でお時間を頂戴できませんか？午後のお茶をされるような時間を私に
ご提供願えれば、今年の目標達成はいっそう確実なものになりそうな
気がします」とあった。

●10分の昼食時間以外は休憩はとらないし、お茶する時間など絶無な
のだが、お相手はセミナー受講者。まして美貌の持ち主である。
「月曜日の午後ならいつもスタバにいますよ」と、我ながらあり得な
い返答をしてしまった。

●お会いする前日になって彼女からメッセージが来た。

「明日はよろしくお願いします。実は、今回の名古屋行きに長年の私
のビジネスパートナーをお連れしてもよろしいですか？その方はＸさ
んというのですが、先生のことをお話ししたところ、すごく興味をも
ち、会いたがっていました。同席をご許可願えませんでしょうか？」

私は「歓迎します」と答えた。

●その日の午後、スタバで待っていると一人の男性をともなって彼女
がやってきた。Ｘさんは上司にあたるのか、彼女より少し年齢が上の
ようだ。
Ｘさんはにこやかではあるものの自分からは何も話さず、スタンスが
よく分からないので、視線の95％を彼女に集中して会話した。
先月のセミナーの話題などを10分ほどしただろか。私から話題を先に
促した。

「せっかくお越しいただいて申し訳ないのですが、実は1時間後には別
のアポイントが入っています。そろそろ本題に入りましょうか」

Ｘさんはあいかわらず横でニヤニヤしている。彼女は瞬時に話題をき
りかえた。

●「実は前回のセミナーで武沢先生に『おもしろそうな仕事ですね』
と言っていただいたことがすごくうれしくて、いまの私の励みになっ
ています。つきましては、私どもが扱っている製品についてきっちり
お話しさせていただき、製品の導入をご検討いただきたいということ
と、あわせて先生がおもちの人脈の中からふさわしい方をご紹介いた
だければと思っています。いかがでしょうか」

●私はいっぺんに興ざめし、こう申し上げざるを得なかった。
「もし今日、私に何かを買えとか、誰かを紹介せよというお話しでし
たらご期待に沿えそうもありません。そういうご要件でしたら最初か
らそう言って下さればメールの段階でお断りしていたのに。わざわざ
こんなところまでお出向きいただき、尚かつお連れ様まで伴われる必
要もなかったのですよ」

●彼女の顔から笑顔が消えた。しかし相当クレバーなのだろう。一切
動じることなく、こう切り返した。

「はい、先生のお立場はよく存じ上げているつもりです。特定のビジ
ネスに与（くみ）することはされないのですよね。私はそのことを理
解しながらも先生におすがりするしかないと思って決死の覚悟で参り
ました。何年もの間、成績が伸ばせずにいます。隣にいるＸさんの叱
咤激励に答えきれずにここまできました。今年こそと決意も新たにし
たときに先生と出会いました。セミナーでも懇親会でも感動しまくり
ました。そのご縁をつなげたい一心でここに来ております。実は先生
にお目にかかってどうするというような目的もなく、とにかく名古屋
まで来れば、先生にお会いすれば、何とかなる。そう思ってやってき
たのが実情です」　彼女はうつむいた。

●私も多少は心が揺さぶられた。言い過ぎたかなと反省もした。だが、
あえて心を氷のように冷たくしてこう言った。

「それがあなたの甘さです。とにかく会えば何とかなるという雑な準
備の仕方だから、結果的に相手から時間だけを奪っているのです。そ
んなことがあなたの地元でも連日起きているのではありませんか」
「……」
「私ならまず一人で相手に会いに行きますね。上司かパートナーか分
かりませんが、他人を頼ろうとはしない。その方が相手の心を打つの
ではありませんか」

●結局、彼女と彼はほうほうの体で帰っていかれた。改めてＸさんの
名刺を見ると、ものすごく遠い町から来ておられるのがわかった。
ほぼ一日がかりのはずだ。わたしもすごく後味が悪かった。そして、
「下手くそ〜」と心で叫んでいた。なぜなら、私は健康の理由から彼
女が売っている栄養ドリンクを口説いて欲しかった。しかし彼女は私
の健康に関する話題の入り口にすら立たなかった。入念にプレゼンの
準備をしてこられれば、このようにして商品が売れたし、協力もして
もらえたはずなのに…。そんなことを考えながらオフィスに戻った。

私ならどうやって売るか。　　＜明日につづく＞


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【編集後記】


◆時間が奪われすぎている。やるべきことに専念できていないのは他人のせいと
いうより自分のせいだ。



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