がんばれ社長！今日のポイント

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15/02/10がんばれ社長！今日のポイント　「上（うわ）ぶれする会社」

配信日：2015年02月10日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2015年2月10日号　VOL.3530　購読者:25,089名

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『上（うわ）ぶれする会社』


●経営計画書で掲げた業績目標を下回ってしまう会社が多い中、反対
に上ぶれする会社がある。ヒット商品を抱えていたり、商品開発やメ
ニュー開発がうまくいった場合や、新事業参入・業態変更などの場合
にもそうなる可能性がある。

●なかには何も変わっていないのに、ひとりのリーダーが立ち上がる
ことで業績が急伸することがある。いつも目標未達成で悩んできた社
長が、昨年暮れに幹部合宿を開催した。幹部たちとはノミニケーショ
ンはやってきていたが、とことん腹を割った話し合いをしてきていな
いことを反省した。富士山と太平洋が見える快適な場所で二泊三日の
合宿研修をすることにしたのだ。

●まず最初は、部下たちが一番話しやすそうなテーマを選んだ。それ
は「わが社の問題はなにか？」だった。
ポストイットに各自の考えを書き出してもらい、それを模造紙にテー
マ別に分類して貼り付けた。問題の総数は203個あった。そのうち、
社員の待遇に関する不満が2割を占めていた。初日はそれだけで会議を
終えた。

●二日目はその問題リストのうち早急に解決せねばならない優先事項
を話し合った。そのためには会社の実情（決算書）を洗いざらい説明
する必要もあった。意外に会社に余裕がないことに幹部は驚いた。

●社長は、営業利益を超過した分の4分の1を社員に還元することを約
束した。利益の半分は税金で、半分の半分は会社に蓄積するという配
分ルールにした。そして、毎月の営業利益を超えた部分は1/4を別口座
に入れて3月と9月に社員に支給するというルールをつくった。

●また、自分たちの給料やボーナスを決めるのは自分たちであるとい
うことを幹部諸氏に心から理解してもらった。そして今期は幾らの売
上目標に挑戦するかを皆で話し合って決めた。それは15億円という売
上目標だった。前期実績は11億円で、社長としては13億に挑みたいと
内心で思っていた。それを上回る目標値が幹部たちによって作られた。

●「社長の腹づもりは何億だったのですか？」と幹部の一人が聞いた。
「まあいいセンだ」と社長は答えたが、合宿で2億円の上ぶれをするの
であれば、一人8万円（×5人）の合宿費も安いものだと思った。

●こういうプロセスを経た会社は社員が業績を牽引する。社長ひとり
で牽引している会社よりもこういう会社の方が達成しやすいのだと思
う。


■■■　「がんばれ！社長」よりお知らせ　■■■　


●「がんばれ！社長」のアンケート【SNS と私】の景品当選者を発表
します。今回、私のミスで回答者のメールアドレスを伺うのを失念し
ていたため、当選者の連絡先が分かりません。お手数ですが当選され
た方は info@e-comon.co.jp 「景品当選者係」まで発送先のご住所と
電話番号、お名前をメールにてお知らせください。

●今回のアンケートの景品はこちらでした。
◇1．2015マンダラ手帳（小さく武沢サイン入り）　　2名様
◇2．武沢の著書『社長の使える四字熟語100選』　　2名様
◇3． iPhone ・ iPad 用のバンカーリング（武沢使用）1名様
◇4．武沢が中国で買ってきてしばらくオフィスに飾っていた置物
　（孫文の書入り）1名様　　　　　　
◇5．当選者に向けた武沢の動画メッセージ（1分程度）　2名様

●アプリ「抽選メーカー」をつかって厳正なる抽選をした結果、次の
方々が当選されました。おめでとうございます。
「１」のマンダラ手帳（2名様）の当選者は、「Anna」様と「美紀」
様。「２」の武沢著書は「keng32」様と「kaz943」様。「３」のバ
ンカーリンクは「まつなわ」様、「４」の孫文の署名置物は「koriya-
ma」様、「５」の武沢動画メッセージは「平瀬」様と「しょうよう」
様が当選されました。
「１」から「４」までの当選者は発送先を、「５」の方はメールアド
レスをご連絡ください。よろしくお願いします。
　→ info@e-comon.co.jp 「景品当選者係」


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【編集後記】


◆大変読みごたえがある本を読んでいます。



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