がんばれ社長！今日のポイント

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14/12/09がんばれ社長！今日のポイント　「求人・求職活動の新しい常識」

配信日：2014年12月09日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2014年12月9日号　VOL.3492　購読者:25,162名

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『求人・求職活動の新しい常識』


●本格的な転職活動をするのは初めての M 。とことん納得のゆく転職
をしたいと、ひと月で 27人のヘッドハンターに会って理想を語った。
やがて彼ら全員から連絡が入った。

「君に最適の仕事が見つかった」

会って話を聞くと、それぞれが別の会社を紹介した。業種はもちろん、
M に期待する職種もポストも皆、異なっていた。

●職業選びの専門家が自分のことを理解してくれたはずだ。なのに、
薦める会社や職種が違うのはなぜだろうと M は疑問に思った。だが、
考えてみればそれも当然のことだった。専門家の収入源は企業からの
成功報酬。採用した求職者の年収の一部が企業から支払われるので、
専門家にとっては企業がクライアントなのである。

●それに気づくと M は、専門家に会うよりも、たくさんの選択肢の中
から自分で会社を選びたいと思うようになった。それも、特定のスポ
ンサー企業に肩入れしていないニュートラルな立場のデータベースが
ないものか。わずか 6年前の 2008年のころ、そうしたサービスは日本
に存在しなかった。

●「転職するのではなく、インターネットでそれ（転職支援サイト）
を立ち上げ、ビジネスにすればいいんだ」というアイデアにたどりつ
くまでにさほど時間はかからなかった。
M は仲間にそうした夢を語ってまわった。だが、反応は冷たかった。
なぜなら日本で人材市場作ってきた先達企業は、企業からお金を集め
て成功してきた。その歴史と伝統に業界の常識が染まりきっていたの
だ。企業から求人費という名目のお金をもらわずに人材市場が成立し
た例は日本国内に皆無だった。

●企業が成功報酬費を払うだけのビジネスモデルではなく、個人もお
金を払って登録し企業選びをする。当然、企業も登録して人材データ
ベースの利用料を支払う。そんなアイデアに対する周囲の反応は散々
なものだったが、一人の理解者と出会い、それをきっかけに M は行動
を加速させた。そして 1年後の 2009年、管理職やグローバル人材に特
化した会員制転職サイト「ビズリーチ」をスタートさせたのだった。


● M の読みは的中した。双方がお金を払うから真剣になって相手を探
す。それは成功している婚活サイトと状況が似ている。ビズリーチに
も利用者や出資者がたくさん集まってきた。

今同社では、ビズリーチ以外に「リージョンアップ」（アジア太平洋
地域のハイクラス人材転職サイト）や、「キャリアトレック」（キャ
リアを考えはじめた 20代のための、レコメンド型転職サイト）、
「ビズリーチ・ウーマン」キャリア女性のための転活サイトなど新た
なサービスを次々に立ち上げ、人材業界に旋風を巻き起こしている。

●明確な定義があるわけではないが、人材市場の言葉を整理しておこ
う。
「直接求人」・・・企業が第三者を介さず直接、人材にアプローチし
　て求人すること。
「直接求職」・・・個人が第三者を介さず直接、企業にアプローチし
　て求職すること。
しかもターゲットは一般職ではなく、管理職やグローバル人材。その
マッチングサイトが「ビズリーチ」なのである。

●「いい人が来てくれない」「大手企業に優秀な人材を皆採られる」
などと嘆くのは新卒市場の話。あなたの会社を変革させる幹部クラス
の人材はたくさん要らない。ごくわずかな人数で充分かもしれない。

● M こと南 壮一郎氏（ビズリーチ社長）が書いた人材採用新時代の
コラムがこちらからダウンロードできる。戦略性に富んだレポートで
ありながらも文章が平明なのでスラスラ読めておすすめだ。

★「人材獲得競争の勝ち方」（南 壮一郎著）
http://goo.gl/5OhzBs


最後に、
東京（渋谷）のビズリーチ本社では毎月直接求人に関するセミナーを
開催している。経営者や人事責任者を対象とし、事前登録制ながら
無料で受講できるので情報収集にはうってつけだ。

＜直接求人セミナー情報＞　主催：株式会社ビズリーチ

12月
　　25日（木） 17:00-18:30
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★セミナーの予約はこちらから
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会場： 株式会社ビズリーチ（渋谷）
　　　　東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F


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【編集後記】

◆最近意識して書店に行く回数を増やしています。近年ほとんど Amazon
で買うようになり書店から遠ざかっていたのですが、やっぱり書店ならでは
の本との出会い方がありますね。この半月で20冊ほど本が増えました。
あとは、どう読むかですね。



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