がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版14/10/14　｢セールスフォース・ドットコムには存在しない営業７つのムダ」

配信日：2014年10月14日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　14/10/14　購読者:25,985名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■『セールスフォース・ドットコムには存在しない営業７つのムダ』
■■■　　　★広告主：株式会社セールスフォース・ドットコム
■■■　　　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4041
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●営業管理について次の 7つのうち、あなたの会社に該当するのはど
れだろう。もし思いあたることが複数あれば、すぐに何らかの対策を
講ずるべきかもしれない。

１．営業会議がムダな時間に感じることがあるが、かと言ってやめる
　　と更に大変だ
２．エクセルシートで販売実績を管理しているが活かされていない
３．上司から叱咤激励が飛び、部下が「がんばります」と答える。そ
　　うした空虚なやりとりがしばしばある
４．あの営業資料、どこへ保存したっけ？と探す時間が多い
５．受け取った名刺は、各担当がそれぞれで管理している
６．上司の承認待ち（ハンコ待ち）の時間が発生している
７．勤務中にムダな時間があるのに、夜は残業するという非合理な働
　　きがある

●よくありがちなことばかりである。

だが、クラウド型 CRM（顧客管理）の世界最大手・株式会社セール
スフォース・ドットコムでは、この ７つがひとつも当てはまらないと
いう。
同社は急成長中の会社だけに若いスタッフが多く、転職組も多い。そ
うした人たちが入社してまっさきに驚くのは「営業会議が基本的にゼ
ロ」ということだそうだ。皆無というわけではなく、数分程度のミー
ティングで事足りるほどリアルタイムに情報共有されている、という
わけだ。

●営業管理の手本ともいうべきセールスフォース・ドットコムだが、
具体的に同社がどのような管理をしているのか気になる。そこで、敏
腕マネージャー二人がこんな PDF ファイルを作成してくれた。

『セールスフォース・ドットコムには存在しない営業 ７つのムダ』と
いう資料である。
前年比 40％ UP を達成しているお二人だけに、話には充分すぎるほど
説得力がある。A4（11ページ）の資料で、巻末には売上を一年で 1.3
倍にした帯広本社の株式会社スカイアークの事例も載っている。

さっそく資料をダウンロードしプリントアウトしよう。あるべき姿を
社内で議論する上で格好のツールになるだろう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　「がんばれ！社長」　武沢 信行

★無料 PDF
『セールスフォース・ドットコムには存在しない営業 ７つのムダ』
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4041



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